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说服力的“力”是什么意思？为什么你有时会被别人说服呢？说服的核心是什么？ 说服力的“力”，是指一个人让另一个人或很多人，按照他所要求的去行动。这种“力”，在职场的人际关系中，主要有：权力，武力和说服力。 权力：是指职场中，领导在职责范围内，对下属的支配和指挥权，这是制度规定的。 武力：是指强制别人服从自己。比如混混讨债时给别人施加的力，强迫弱小的一方不得不服从。 说服力：是指在职场政治中，通过语言表达，让受众按照你说的去行动。比如10几年前，孙正义听了马云的演讲，仅考虑了6分钟，就决定向一无所有的马云投资。 
一个人，为什么会被别人说服呢？ 想象一下，你正准备换一台电脑，这时如果有一位业务员向你推荐一台，比市场价要低一些的电脑，要是你被他说服了，那么，你准备购买的原因是什么？ 一般来讲，主要有三点：有信任，有道理，有利益。 首先是你对这位业务员比较信任，你可能是从他的外表，言行以及他的善意中，感受到“这个人值得信任”； 其次是觉得他讲得有道理，也就是他条理清晰地表达出了，这台电脑能够解决你的问题； 最后是价值合适，你从各种品牌的对比中，觉得这台电脑的性价比高。 综合这三个方面，是他说服你的原因。 假如你是这名业务员，你需要掌握说服能力中，最核心的是什么呢？ 特拉斯创始人马斯克在一次采访中，提出“第一性原理”，第一性原理的意思是指事物的本质。他说，他经常思考问题都是从本质出发......，一层一层地剥开事物的表象，看到里面的本质。这个第一原理，就相当于我们常说的“万变不离其宗”，也就是，只要掌握了“说服力”的第一原理，我们在人际沟通时才有说话思维的方向。 说服力的本质或核心，是修辞推论。修辞推论和逻辑推论的不同，主要是前提。 逻辑推论的前提一定是“真”的，只有在真实的基础上才能推出正确的结论。因此，逻辑推论的目标是探究事物的真与假。 而修辞推论是以听众的意见为前提，说服的目标是双方达成共识。比如一位美女的爱情观是：有钱才会有爱情的幸福（她个人的意见）。如果媒婆为她介绍的男友是“高大帅气，有责任心，只是家里穷”对她来讲，即使媒婆讲得很有道理，她也不会心动。 总结来讲，人际沟通中的说服力，是指让受众按照你说的去做的能力。说服力的本质是修辞推论，也就是要从听众的角度去表达你的观点。 提升职场的即兴说话能力，可以提前训练54个话题，使你在会议发言或者与领导对话，你都能轻松应对。 |
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