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日前,在与纵多药品经营者交流时,大家都说医药行业是欲加难为,不管是OTC还是处方药.除了政策还有市场因素.而医药营销却好象没有什么新路可走,虽然方法多变.然而,总也有些企业在此间收获频多,值得我们仔细思考. 分析医药现状,难在何处,笔者以为有以下几点: 1:终端费用高; 2:货款回收困难; 3:同类产品自相残杀; 4:消费者预防保健意识增强; 5:医药渠道的混乱; 6:招投标形式主义; 7:缺乏新的营销手段; 8:难以开发出新产品; 9:政策因素 综合上述情况，所以我们应该不断的加以争取最大优势，努力改善现状.根据目标群体，开发出新产品，重新组合优势渠道，转变思维，走所谓精细化营销之路，加强市场管理，才能在如今混乱复杂的竞争环境下走出新路，掘弃换汤不换药的管理方式，仔细分析市场过去、现在，未来才能寻求出新突破。 2008年10月/文 |
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