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本文由“我在广东写故事”（ilove-style)原创出品 作者：广仔，一介商人，五星写手 01 一位跟我合作挺好的客户联系我。 说准备来广东看展会，顺便来拜访我，还开玩笑式地问我打算准备怎样接待他。 我说，带你喝广式早茶、去吃正宗的顺德美食，如何？ 他说，就这些？ 我说，那你有什么愿望？说出来，看我能不能满足得了你。 他说，哈哈，没有了，我也就对吃的感兴趣。只是一直心里有个疑问，是不是你们广东人都不太热情？ 为什么会有这样的感觉呢？ 他说，之前也来广东拜访过一个合作商，也是带我吃个饭，喝个茶，就没有了。如果是你们来我们这边，按我们的风俗，保证带你们吃饱喝足，舒舒服服，再去游山玩水，兴尽而归。
“当然，咱也不是要求你们这样做，每个地方的风俗不同。只是对比过后，有点感觉你们广东人在接待方面没有我们北方人那么热情好客。所以特意想跟你探讨一下这个问题，没有指责和歧视的意思，你也别介意。” 我说，可能是每个人对热情好客的把握程度不同吧，广东也有很多人在接待方面做得很热情、周到的呀。对我而言，如果一个人对我非常热情，我会产生防备心理的，害怕辜负了对方的期待。那么反过来，我也就不会过分热情地对待他人了，以免给对方造成同样的心理负担。我觉得，人和人之间，重点还是真诚、有契约精神，再保持适度的热情，这样更能让双方都感到舒适、自然。 他说，嗯嗯，你说得很有道理！这就是网上说的广东人比较务实的一面吧，有事说事、在商言商，不搞那些虚头巴脑的套路和形式。我表示理解和尊重，跟这样的人合作心里也踏实。 02 晚上睡觉前，垫高枕头，我又细想了一番。 其实，人与人之间的交往，都是相互的。就是我怎么对待你，心里也是期待你能以同样的方式和程度对待我。 我不轻易对他人过分热情，一方面是不想被对方过分热情地对待，以免被感情和道德绑架而去做一些自己不想做的事。 还有另外一个原因，就是我认为每个人的时间和精力都是有限的，都是非常宝贵的。好钢要用在刀刃上，而不是把时间和精力浪费在一些形式和俗套上。 有的人为了签下一个合作客户，愿意鞍前马后伺候客户，陪客户吃饭、喝酒、唱歌、桑拿甚至送礼。对我来说，如果要这样才能达成合作，那我宁愿放弃这个客户。 因为需要花费很多时间和精力才能讨好的客户，就算你签下合作，后续想维持这种合作关系，你还是要持续付出大量的时间和精力来讨好对方的，情绪和时间成本太高了。 在工程领域的合作，这种吃力讨好的情况比较多见，所以腐败的情况也比较严重。这也是我不愿意接触工程方面生意的原因。 我希望跟我合作的客户看中的是我方人员的真诚可靠，以及我公司的产品质量和售后服务。而不是因为我方人员在接待方面做得非常热情周到。 这是我在十年前做销售的时候就领悟到并验证了的。那时候我一直是公司的销冠，但没有一个客户、一张单是靠跟客户喝酒、应酬而得回来的。所以我一直不理解为什么经常有人喊跑业务应酬很累这种事。
那些真心想跟你合作、并且有经营头脑的人，更在意的是你的产品和服务能不能让他挣钱、能不能让他省心；而不是在意你有没有带他吃喝玩乐、有没有送他礼物。 有人可能会觉得，你不在接待上隆重些，就显得对对方不够尊敬、不够重视。 非也！尊敬和重视的方式有很多，例如对合作客户，我把时间和精力花在把产品和服务做得更好之上，这才是对他们最好的尊敬和重视。 那些优秀的客户，本身时间观念也很重，根本不舍得花时间在那些无谓的应酬之上，他们都在争分夺秒地去做更多更重要的事情。 03 说到时间的宝贵，大家都知道，但想做到珍惜它却很难。 我发现，人也是最容易对时间大方的。 浪费金钱，大家很容易觉察到，也很容易心疼，因为金钱是看得到的有限。钱包里、银行卡上分别还有多少钱，你是知道的，当这个数字逐渐在减小的过程你是能清晰感受到的，所以会及时控制自己不要再浪费金钱。 但是时间不一样，没有人能预知自己还剩下多少时间。今天浪费了一天，明天醒来又会有新的一天时间可以支配，感觉是没有限额的，所以也就不会为浪费了时间而感到心疼。 越是优秀的人，就越懂得珍惜时间，把时间用在重要的人和事之上。同时，也懂得尊重别人的时间，不轻易浪费他人的时间。 七八年前，我认识了一个朋友，一个很勤快的人。我觉得自己已经是很勤快的人了，但是跟他对比起来，差远了。所以我当时觉得他是能做出点事业来的人，就想找机会跟他合作。 但是跟他交往了两三个月之后，我发现他有很明显的短板，就是特别地不尊重他人的时间，没有契约精神，他永远以自己的利益优先。 例如，你跟他约好今晚八点在会面，他随时会因为其他事情而让你等待两三个小时、甚至放你鸽子，而且永远不会对你表现出任何歉意。他不是针对某个人，而是对所有人都如此，认识他的人几乎都领教过。 所以我就放弃了跟他合作的念头，选择跟他保持距离。我断定，他如果没有意识到这个问题的严重性，他就永远干不了大事，因为他不会有真心朋友，也不会有人愿意跟他长期合作。 如今八年过去了，他每天还是很忙碌的样子，还是很勤快，可生意就是做不大，总是挣扎在温饱线上，欠了一屁股债，而且一直都是单打独斗的状态，身边的人都对他敬而远之。 04 鲁迅先生说过，“时间就是性命，无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。” 那么反过来，对一个人的最大尊重，就是尊重对方的时间，不轻易浪费别人的时间。同理，一个人爱自己，就应该尊重自己的时间。 有的人整天喊着焦虑、迷茫，平时又花很多时间去关心国际大事、明星绯闻；哪里有饭局、酒局，就屁颠屁颠地往哪里凑。吃饱喝足之后就感叹人生如此艰难，继续焦虑、继续迷茫。 根本不知道自己跟那些优秀的人的区别在哪里。那些有计划、有目标的人，生活都极其的规律，咋可能随便被人一叫就跑去吃饭喝酒呢？他们心疼的是自己的时间，不想计划被扰乱。 羽毛球超级名将林丹，在自己的婚礼当天，早上接完新娘谢杏芳后，中午还练了一个半小时的身体，然后再去准备晚上的婚礼。
国家队体能教练迈克尔说：“林丹是我见过的中国运动员中，对身体训练最为专注的人。他每天都要进行一两个小时的体能训练，加练是常事。” 这样的情况在林丹休假期间也没有改变，无论是外出活动还是旅游，林丹每天都保持身体力量训练。 如果你还没感觉到时间的紧迫，那很可能是因为你还没找到人生目标和建立起规律的生活。 因为，那些找到了人生目标的人总是说，感觉一天24小时太短暂了，都不够用！ |
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