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保险业务员看似时间自由，真实的情况是时间分散得太厉害，拜访要根据客户作息时间，整天就是忙于处理各种事情，见客户，做理赔，处理投诉，想要业绩，又想要增员，想要收获更多，就要不停地忙忙忙，不停地拜访，以至于每天早出晚归，没有时间陪孩子，和父母吃顿饭都成了奢望，冷落了另一半，有时候记得客户的生日，却把家人的生日忘了。总之一句话，忙于工作却照顾不了家庭。 就在思考，有没有一种方法，既能够有时间陪伴家人，又能够拜访客户呢？ 经过实践，微信营销就可以办到。 
想要做微信营销，必须从打造朋友圈开始，所有的朋友圈必须是原创的，是不是原创，有没有用心，客户能看得到，这就是为什么现在很多人频繁地转发信息，客户根本不看甚至屏蔽你的原因，因为你是转载的，不是自己写的，没有意义。 朋友圈的内容不能总是发保险，还要包括生活体验，人生态度，理赔案例，保险科普，获得荣誉，客户服务等各种给自己加分的内容。搭配的图片最好自己拍摄，发送之前可以用修图软件美化一下。 朋友圈的发送时间也有讲究，按照我们制作的课件信息发送，这四个时间段都是客户比较活跃的时间，在这四个时间段发送，阅读量比较大。 根据这样的规则，写原创文字，拍原创图片，根据特定时间发布朋友圈，慢慢发现有更多的客户愿意看我的朋友圈，并且有的客户愿意转载。 利用朋友圈打造了一个人设，也就是我们现在说的IP，给人的感觉就是：靠谱，专业，敬业，优秀，真实的代理人形象，到了这里才能说明完成了线上吸引的步骤，为下一步微信组织活动，线下亲身体验做准备。 微信组织活动也要根据朋友圈发布原则，最好自己先去活动地点体验，拍摄图片加文字感悟后发布，按照课件的注意细节，更能招募到参加活动的微信好友，参加活动中，通过观看车，穿着，主动聊天的方式尽可能获取客户信息，用课件中的方法百分之百单独微信交流的时候主动询问保险。 看客户反馈情况来决定下步动作，是继续用保险整理为切入点面谈还是邀约下次活动。 最后做了要点总结，整个课件大体流程就是这样，我们根据做过的活动制作的课件，随着春暖花开，这样的活动即将开始，后期有新的实践也会更新课件，需要的可以用用这种微信营销方法。 |
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