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 附近有个小店，店主是一位退休老人。店不大，所售货物不多，每个月辛苦劳作，也只能赚个千元。我建议她周围可以摆放时鲜蔬菜。 店主摇摇头说，隔壁人家卖蔬菜，我不能抢了他们的生意。我劝她，生意大家做，就看各自的门路，你没有必要去在乎别人。 店主说，做人总得要讲究诚信。当初约定好，我不卖蔬菜，他们不卖冷冻制品。但是……店主欲言又止。她老公在一边补充，他们违背了约定。 既然这样，你们也可以卖蔬菜呀。各做各的生意，各赚各的钱。 店主，显然是个忠厚老实的人，只认死理。宁可别人违约在先，也不愿意去做言而无信的事。 虽然，内心里觉得他们有点迂，但是买各种调味品的时候，我还是选择买他们的。倒不是因为东西更便宜，而是觉得他们更值得信赖。 我的一个朋友，聊起他们做过的生意。 朋友生意红火，邻居眼红，于是进了同样的产品，低价出售。邻居的目的很简单，打价格战。只要价格低廉，一定会占有市场。 短期价格战可以，但是你做不到长期低价销售。损人不利己的事，做多了，最终还是自己吃亏。朋友坚持不降价，稳定了市场行情。 邻居最终关门倒闭。因为低价销售的背后是扰乱市场的秩序。私自违背行业规则，只顾贪图个人利益，这样的生意必然走不远。 别人选择你，愿意成为你的客户，是源于信任。而不是贪图你给他的价格优势。好的产品，永远是用质量来说话。 2008年，我开过万盛米行。我的米，都是来自兴化老乡的提供。品质好，吃口不错。再加上价格公道，一条街上的米行，最后只剩下我们一家。 我们卖米的时候，从来不依靠降低价格来取悦客户。 而是以最热诚的服务来吸引顾客。但凡在我家买米的，我们都会用心记得，不仅做到送货上门，而且还会及时问询。 逢年过节，会买点榨菜或者三腊菜之类回馈顾客，但绝不会轻易降低米的价格。你回馈顾客，是你的权力，但是维护市场的稳定，则是义务。 大象能够清楚地记得哪家饭店什么时候缺米少油，他总能在别人有需要的时候，及时地送货上门。我们常常利用晚上的时间给客户备足货。 遇到客户嫌弃米质不好，或者挑剔油的问题，我们都能做到宁可自己吃亏，绝不辜负客户的信任。贪求小利只能一时，失去信任便没有了未来。 小区附近有个牙科门诊，一直关着。我很奇怪，从未见开张过。 后来有人说起，被隔壁的牙科门诊打了招呼。一年给你多少钱，只要你占着地盘不营业。那牙医也乐得快活，因为他还有其他门诊。 说到底，有人想做独家生意，垄断小区的牙科市场。这样的生意门道，我不太看得懂，也不欣赏。对于百姓来说，有竞争才会享受到优质服务。 前段时间，某品牌火腿肠出现诚信危机。 涉嫌使用病猪肉做火腿肠。这完全是自掘坟墓的做法。一个企业想要走远，靠的就是产品的质量和企业家的人品。 见利忘义，不应该成为生意人的标签。 许多曾经的品牌产品，最后在市场上销声匿迹，最主要的是无法把控质量关。尤其是做一个生意人应有的诚信品质，更不该丢失。 所以，我去市场上买东西的时候，我更看重的是店主的品质。我有朋友卖衣服，我从不还价。她说什么价就是什么价。因为彼此的信任。 说到底，你卖产品，其实卖的就是你的人品！ 作家连岳，每天推荐产品销售。我喜欢到他的商城去购买。价格虽然高一点，但是质量肯定值得保证。 与其说，是我在买他的产品，不如说他在销售他的人品。值得信赖，就是最高的经商之道。因为喜欢，又因为信任，即使价格高一点，也觉得值得。 因为在购物的过程里，你享受的是一种信赖产生的愉悦。你值得拥有高品质的生活，而不是拘泥于价格上些微的差别。 【原创第708篇】 漫漫人生路上，活得问心无愧，就是最大的意义。 “谢谢你，一直都在！” |
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