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什么叫奢侈品？其实奢侈品在国际上指的是一种“超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品"，又称为非生活必需品。但是在奢侈品经济学上指的又是一种价值/品质关系比值最高的产品。
广义上的奢侈品不仅仅指腕表、化妆品、服饰等物品，还有酒精、食品、饮料、酒店、家居装潢、水疗、俱乐部等等，其实他们也都可以打造奢侈品。中国最早奢侈品的认识可以追溯到公园400多年前的明朝，西方传教士利玛窦和庞迪来到北京后，将两座自鸣钟作为礼物献给了皇帝，由此开启了中国对奢侈品的情缘。到了清朝，由于受到来自西方的启蒙，清朝政府特地成立了清宫造办处，来清朝王室制作各类奢侈用品，奢侈品在中国正式开启的消费的大门，但那是奢侈品的消费还主要停留在王公、贵族和皇室成员上。但是在上个世纪中期，受到我国政治、经济影响，中国的奢侈品市场发展也曾一度停滞不前，备受冷落状态。直到改革开放以后，我国奢侈品消费市场才慢慢的有了起色。特别是随着爱马仕“上下”品牌的创立以及中国国力的整体增强，奢侈品牌在中国本土消费才重新掀起了浪潮，并使得越来越多的外国奢侈品牌开始“抢滩”中国市场。即使在2020年中国受到疫情的影响，但中国境内的一些奢侈品品牌仍然实现了两位到三位数的增长。根据数据显示，2020年我国奢侈品市场销售规模达到了3460亿元，行业增速实现48%。在2021年中，全球有21只奢侈品股票全部上涨，华丽志指数再创新高。同时根据贝恩预测来看，在疫情得到控制后，中国境内奢侈品销量市场还将有望迎来新一轮的增长反弹。虽然受疫情影响，中国消费者出境旅游人口数量大幅减少，但其实这并不影响中国消费者者对奢侈品的购买力度。只是由原先海外奢侈品购转向国内奢侈品购买，从数据来看中国依然会是全球奢侈品消费主流力量。根据权威杂志的数据统计，中国目前已经成为世界第一大奢侈品消费大国，中国消费者的奢侈品消费总额已经达到世界奢侈品消费总额的46%。而世界上其他的200多个国家累计加起来才占到54%，中国的奢侈品消费已经占据了全球的“半壁江山”。与此的同时，中国企业也在考虑创建中国的奢侈品牌，并希望能够在国际市场上占有一席之地，但好像一直都未找到有效突破之路。这似乎也验证了2005英国伦敦全球奢侈品牌大会上的一个研究结论，中国的奢侈品永远不会进入国际市场，也很难构建一个能够广泛获得国际认可的奢侈品牌。其实，在回顾欧洲大牌奢侈品的发展历程后，可以发现中国奢侈品牌走向国际市场只是一个时间的问题。如：宝格丽1980年销售额是100万欧元，1992年是7800万，2008年是1075亿欧元；而GUCCI在1992年是1.99亿欧元，2008年是30.88亿。其实，从上面是数据也可以看出，40年前欧洲大牌奢侈品的销售额都很小，如果放在以前大家根本不会关注，但在今天却是令人刮目的。其实通过时间的沉淀中国完全可以打造出自身的奢侈品牌但不可否认的是，中国的企业要想打造出一个被国际市场广泛认同奢侈品牌，除了时间的因素外，“文化背景、产品创意、工艺品质和高比价”建设仍是不获缺的因素。但最为关键的还是特殊的品牌管理能力，中国企业只有强化这7点建设才能杀出重围，构建出具有中国特色的国际奢侈品品牌。大多数人会认为奢侈品是物质主义的代表，因为它们价格昂贵，享乐与炫耀的作用往往大过实用性。但其实这只是表面现象，奢侈品的内涵和源泉是精神和文化。就像原子弹的核心材料铀235和钚239是产生核裂变的根本是一样，强势而令人向往的文化内涵才是奢侈品无穷魅力的根源。从产品的角度来讲，奢侈品牌往往具有悠久的品牌文化，而奢侈品中所包含的设计师精神和产品创作过程中的丰富故事，也给奢侈品注入了浓厚的文化因素，这是普通的功能性产品无法比拟的。从消费者的角度来讲，购买奢侈品的主力人群是富裕阶层，他们对文化的认同感往往非常强烈。他们需要通过消费文化和文化产品(即带有历史和艺术等文化性的奢侈品)，取得与其财富地位相对应的文化地位，进而获得稳固的社会地位。从品牌的角度来讲，奢侈品品牌往往带有强烈的国家文化属性。奢侈品很重要的一个功能是营造梦想，即让顾客以及公众产生对产品及品牌的美好梦想。例如，恋人们梦想拥有卡地亚(Cartier)钻戒，成功男士梦想佩戴劳力士(Rolex)手表。这种美好的梦想和产品原产国在人们心目中的文化形象紧密相关，例如法国代表的是前卫与浪漫，瑞士代表的是精准和高质量，意大利代表的是热情奔放。而看看这些奢侈品牌的标识也可以发现同一道理。PRADA写的是米兰，法拉利印有意大利国旗，百达翡丽标有日内瓦，爱马仕写着巴黎。奢侈品根植的是一个国家的文化内涵，而文化内涵则会比品牌更早进入消费者的视野。这也就是为什么这些奢侈品牌都会将本国所代表的文化含义注入品牌和产品中的原因所在，给后者打上清晰的文化烙印后，可以让消费者能够更清晰的对品牌形成认知。当然文化背景同一个国家综合国力是密切相关的。根据我国国家权威机构对一线城市年轻消费者的品牌调研来看。一线城市的年轻消费者之所以热衷“国潮风”，热衷于“国货”，其根源还是在于我国国力的提升和民族自信心的增长。相对于70后、80后还存在着崇洋媚外的心理不同，当下一线城市年轻人对这种风气却正在减少，民族自信心崛起使得他们更加认同本国的文化和奢侈品品牌。
因而对于我国奢侈品企业来说，要想让自身的产品走向国际市场，并在国际奢侈品市场中占据一席立足之地，强化产品本国文化背景的建设已然成为一件很重要工作的事项。奢侈品牌最宝贵的资源是设计师、艺术总监，但凡是奢侈品牌没有一家公司是不把设计师和创意工作放在核心位置。就如世界著名奢侈品牌思琳（CELINE）也是由于重新更换了设计师后，才使得公司整个业绩得以提升而重获新生的道理是一样的。法国著名轻奢品牌思琳（CELINE）是由CELINE VIPIANA女士在1945年创办的，总部位于法国巴黎，品牌受众群体主要以女性为主。经过几十年的发展，思琳产品已经涵盖“成衣，皮具，鞋履，珠宝，高定香氛及配饰”等几十个系列。由于制作工艺十分精细，加上产品间的搭配非常和谐，使其产品一经面市就备受着消费者喜爱。虽然作为全球知名的轻奢品牌产品备受市场瞩目。但思琳也曾因设计老化和潮流不足出现了经营危机，2009年思琳整个集团的营业收入一度从原先的高值跌落到2亿欧元元左右。在这种经营状况下，思琳集团总裁LVMH不得以力邀当是的著名服装设计师PHOEBE PHILO加入了集团，并担任设计创意总监一职。在重新更换设计师后，仅仅几年的时间，思琳销售额便从2009年的2亿欧元飙升7亿欧元。由此可见，好的创意总监、设计总监对于一家奢侈品公司来说，其作用有着多么强烈与重要。因此，他们往往需要的也是最顶级的设计人才和创意总监。如：爱马仕(Hermès)就是以创意而获得世界认可的。过去爱马仕以制造精巧的马具而闻名于世，后转型为皮具的提供商。他们的设计者们率先在皮具上使用了拉链，使得皮具的美感和实用性大大提高。这一大胆尝试，不仅吸引了消费者注意，也更引起了奢侈品行业其他品牌的学习跟进。当然像爱马仕这样适应时代的转型和创新，不仅要求品牌设计者准确地把握住潮流的变化，同时要把这种变化与品牌传统精髓完美结合。这不是简单的嫁接，其中所需要的是设计师的大智慧和思想颠覆性的一种创意。但是中国奢侈品设计者目前还存在着两个巨大的挑战。一方面设计师要对中国博大精深的传统文化有深入的体悟；另一方面，要能够将中国传统文化用现代的手段表现出来，并展现出自己的独特才华。他们要能够设计出既能传达中国文化精华，又符合现代审美观和生活方式的产品，才能获得中国市场的喜爱和国际市场的认同。从这个角度说，他们必须是能够融贯中西文化的大师才能使产品更好的打入国际市场。中国奢侈品要想在国际市场中实现突围，即使在中国文化中找到可以塑造自己强势品牌文化的基础和根源后，还需要凭借高超的制造工艺，创作出品质上乘的精美产品才能实现突围。其实众观国际所有的知名奢侈品品牌，无不例外的都以高超产品工艺，特别是手工和世界一流的品质来创造的，这也成为了绝大优秀奢侈品牌最大的一个特征。如：著名汽车奢侈品牌劳斯莱斯就是通过极致用料和豪华做工来凸显高贵的。它的主人通常都是已拥有了一切的人,或者是想拥有什么都可以拥有的人。世界中曾有很多的人从没坐过，甚至在马路上都没看见过劳斯莱斯，但一旦只要有人一提起他时，第一反应免不了的就是“无与伦比的奢华”。而他们之所以能够形成这样的反应，核心原因还是是源于劳斯莱斯始终坚持“使用顶级的材质、超强的品质工艺、纯手工的制造方式和满足顾客定制化需求”这几项因素有关点。制造任何的一辆劳斯莱斯，其实都是从客户的需求开始，在劳斯莱斯的设计师眼中，除了劳斯莱斯的主体构架，一切皆可定制也都是由手工生产。因为劳斯莱斯就是纯手工打造。就如其汽车的腰线也是一样，全由手工打造，说的具体一点就是完全用手绘画而成，而非机器生产的。在材质上，劳斯莱斯更是坚持使用顶级材质来为汽车制造内饰，座椅上的每块包皮也都是采用全球最顶级的牛皮来进行制造上。工艺上，劳斯莱斯更是追求精细入微，劳斯莱斯每辆汽车背后优雅质感和钢琴般光泽效果也都是在喷涂至少五层油漆之后，用五个小时的严格检查来保障每辆汽车表面的漆面效果的。当然，也正是因为这种超的强品质追求和始终坚持纯手工的打造理念，赋予了劳斯莱斯无与伦比的尊崇身份和世界顶级的奢侈品牌身份。除此外，全球知名奢侈品牌爱马仕也是一家强调手工制作的企业之一。如果你有心观察爱马仕的官方网站时。你也会发现一个很有趣的现象，就是在他的官方网站上摆了许多手工绘制图片，并且这些图片完全都是由爱马仕家族成员所绘制。而爱马仕之所以这样做，其目的就是为了更好的向世人展示爱马仕整个家族所传承的手制工艺和品质精髓。同时也通过绘制图片的方式，直接告诉了那些热衷于购买爱马仕品牌的顶级消费者，爱马仕的所有产品都是由手工生产而成的，而不是机器生产而成的。说到这里时不禁有人会问？为什么必须奢侈品牌都要有世界一流的品质呢？其中这里除了产品方面的考虑外还有更深层次的社会根源。
奢侈品的购买者多是社会的中上阶层，而能够满足这些中上阶层消费者高层次社会需求的产品，其品质必然是一流的。而这就对奢侈品设计与制造者就会异常高超的要求，他们必须拥有超越目标顾客群的品味、艺术修养和过人的工匠主义精神，才能抵御外界的诱惑，潜心造器。几乎所有成功的奢侈品品牌创始人都倾其一生致力于改进产品的方方面面。他们都是依靠当时行业内最先进的生产工艺开发产品，以确保制作出质量上乘的奢侈品。路易威登的创始人在巴黎做行李打包的工作时，善于观察，他发现了当时行李箱的缺点。通过研究改进，最终制作出了经久耐用的旅行箱，获得了王公贵族、商业巨贾的好评与信任，从而使产品牢牢地在高端顾客中站稳了脚跟。其实，顾客对于一个品牌品质的认同和记忆会经过时间的考验而变得根深蒂固，这种认同不仅可以代代相传，而且会扩展到同一品牌旗下的其他产品类别。这也正是以路易威登为代表的国际奢侈品品牌，在历经几个世纪仍然能够“枝繁叶茂”的秘诀之一。对于中国奢侈品品牌而言，无论是向高端发展还是重新创立一个全新的奢侈品牌，高超的产品品质就是中国品牌起步的根本。虽然，这必然会使产品生产成本大大提高，但却是奢侈品行业的第一个高门槛，能够把大部分生产商和品牌挡在竞争的大门之外。这也是一个奢侈品品牌即使暂时无法盈利也仍然能够在市场上存在的原因之一。要知道这种具有精美绝伦的产品和强势定位的品牌，不是一天就能建成的。其实纵观所有奢侈品牌，你会发现他们的目标客户群都是定位在各个领域精英人士或者成功人士，很少将目标消费者定位在浦东的消费者中。如：有着“奔驰时装设计师”称号的汽车改装品牌劳伦士，是奔驰四大御用改装品牌之一。目标的客户群就是主要以高端群体为主，像阿诺·施瓦辛格、保罗·崔西、马库斯·劳伦等一大批名人都是劳伦士的忠实客户与粉丝。现在的劳伦士经销商遍布全球42个国家，欧洲、美洲、日本和中国是其最主要的销售市场，并且通过与客户一对一对接来实现消费者对汽车定制化改装的个性化需求；
其次卡尔森主要面对的客户也都处于最顶端中追求个性的富人阶层，好莱坞的顶级明星与中东王室也一直都是他们的客户，当然卡尔森也始终力求为这些顶层阶级带来一种全新的汽车个性化改装体验。除此外，卡地亚最早是为欧洲国王服务，最早的创意者是为精英阶层服务，当时的英国国王就说卡地亚是珠宝界的大王。而菲拉格慕也是给明星做鞋的人，为明星定制生产鞋子，这些电影明星是二战后最早崛起的名人。其实说到这里时可以发现，高端奢侈品消费者往往都是各个领域内的成功人士，而这种定位除了成功人士本身具有着较强的购买力外。核心的因素，还在于他们中的许多人也往往具有着很高的艺术鉴赏力，对于奢侈品的设计和款式的要求要高于普通大众，因此也更能与高端奢侈品在精神上产生共鸣和思想形成统一。除此外，奢侈品虽然是相当物质的产品，但很多时候满足的是消费者精神层面的需求。消费者与奢侈品品牌在精神层面的碰撞和沟通，必须通过顶尖设计所创造的产品来实现。例如，宝玑表(Breguet)从1775年创立之日起就不断地跨越的产品设计和发明的一个个巅峰，小到阿拉伯数字的表盘、精细的游丝擒纵机构；大到陀飞轮(Tourbillion)、自动上链机芯，也都是由宝玑表在不断超越自我中而发明。也正是由于宝玑表这种对于腕表设计的一贯专注和制作工艺上的不断突破，帮助它获得了欧洲历代名人的青睐和现代高端人群的追捧，这也或许是高端奢侈品一定要将客户群聚焦自在高精英层的一个核心原因所在吧。纵观中国的市场，随着中国经济的快速崛起中国的顶尖消费群体数量也一直在快速增长。2020年，中国富裕消费者总人口以及达到2.8亿，其购买力将达到3.1万亿美元，占全球消费总额的5%，从数字上来看中国已经具有了高端奢侈品的市场。其次，从所有高端奢侈品牌的成长之路也可以看出，他们一开始的目标客户群定位就无不聚焦在高端人士或者是成功人士身上。加上自身始终对产品品质极致追求，从某种程度上来说也就注定了他们能够成为全球奢侈品牌。而由此也可以看出，中国的奢侈品牌要想走出国门并被世界奢侈品牌企业认同，聚焦于高精英群体仍是一项不可避免的工作。因为根据马斯洛需求的金字塔模型也可以清楚地了解到，奢侈品所满足的实际上是人们较高层次的需求，主要是社会地位的认可和赢得人们的尊敬。奢侈品牌和非奢侈品牌的区别因素就是价格，价格中包含的人工成分多就是奢侈品。在过去的60年，爱马仕的平均人工并没有减少，但爱马仕的价格却与1968年的价格相当，都等同于一个高级工人35个小时的工资。同样香奈儿5号香水鱼1935年价格相当，都等同于一个工人30个小时的工资。奢侈品的价格策略非常重要，不同的时间需要把握不同的艺术。其实，说到这里时或许有很多人仍不明白其中中的关系，奢侈品价格那么昂贵但也为什么也要强调性价比呢？但是要回答这个问题时，我首先要搞清楚的就是“价格与价值”的关系。在市场的定价基础原理中有着三重最基本的关系，就是“物不所值、价值等同和物超所值”。
其中，“物不所值”指的是所花费金额与购买商品本身价值不匹配的一种关系。通俗的讲，就是花钱买这个商品非常不合算，感觉买亏了的一种。“价值等同”则是指所花费金额与购买本身价值相等的一种关系，就是买了这个东西即没感觉买亏了，也没感觉买赚了，多少是值这个钱，不亏不赚。而“物超所值”显然则是消费者最期盼的一种方式了。就是指所花费购买物品的金额超过物品本身的价值。简单的说就是花了这个钱买这个东西，不但没觉得亏，还觉得非常合算一种心理现象，这也就是我常说的“超性价比”的概念。其实对于奢侈品来说，在价格的策略上同样也是要强调性价比的关系的。如果一个客户在购买商品后始终处在一种亏的感觉中，显然这个企业是无法持续的，因为对于客户来说上当一次可以但让他上当第二次时绝对是不可能的。这也就是为什么奢侈品的价格虽然昂贵，但是工艺和材质一定会采用最顶级的方式处理的原因所在了。这点就如果劳斯莱斯还一样，当消费者在花钱购买劳斯莱斯的汽车时，劳斯莱斯都会有权让自己顶级客户知道钱都花在哪些地方，除了昂贵的材料外，是不是由原产国聘请的大师级专家为自己制作，当然品牌的价值也就在于此了。其次，奢侈品价值不单单是以材质来衡量的，而是以工匠的工艺来体现其顶级价值，兵家奢侈品并不等于奢侈商品，这个圈子里只相信手工的杂糅繁复和材料的正宗血统。正如每款经典奢侈品背后都有一个富有创造力的耄耋老技工道理是一样的，所以奢侈品支付的价格并是简单的商品的价格，还有其背后工艺的价格。再者，奢侈品在保值性、增值性上同传统的商品也会存在着明显的差别。就如果有人说，当一辆汽车被开出专卖店的时候，它已经跌了一半的价值，但这种说法却并不适用于法拉利等高档名车。由于高档汽车的产量远远及不上订单量，所以，原本限量款的车型就成了“移动金库”，因此奢侈品的“稀缺性”也成为其商品保值、增值的一个原因所在。除此外，标价3万美元的LV貂皮Monogram手袋，2万美元Dior鳄鱼皮手袋，价值189万、镶有334枚碎钻的Chanel双链手袋等等，则因其限量版的特质，均拍出过高价。与此同时，珍稀的奢侈品与很多投资品相比更容易变现。一个价值6万的爱马仕铂金包被炒到10万元，仍旧被抢购一空，换成是其他品牌，基本上就是不可能的事情了。其实综合来看，奢侈品性价比要远高于传统商品，这点不仅仅是材质、工艺上，还有其保值、增值的能力，这就是为什么世界上所有富豪都热衷于购买奢侈品的核心原因所在。而中国奢侈品品牌要想走出国门，打入国际市场，也必须要强化商品性价比建设。
其实奢侈品的发展一定是要经过时间的沉淀的。管哪个类别的奢侈品，都需要时间酝酿。时装类的奢侈品香奈尔诞生于1910年二战前。最年轻的奢侈品阿玛尼诞生于1974年，如今也有40岁了。即使是时尚类的奢侈品，也需要时间的酝酿，需要一个男人、一个女人的热情。每个奢侈品牌都会随着时间的推移使自己取得成功。每个奢侈品牌都会随着时间的推移使自己取得成功，他们的成功也并非是一朝一夕之间就可获得的。
诸如世界知名的奢侈品路易斯.威登就将近有着两百年的历史沉淀。路易斯.威登创始人出生于法国东部Franche-Comte省，也是时尚界最杰出的时尚设计大师之一。 1837年 LouisVuitton到巴黎为贵族收拾行装，1852年创制了平顶方形皮衣箱，后被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。并于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。并率先使用灰色帆布为皮箱镶面。1896年，路易.威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的样式。从设计最初到现在，印有“路易威登”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚之经典。1992年，路易威登首次登陆中国，在北京的王府半岛酒店开设大陆地区第一家分店。1998年2月，路易.威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的8月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。每间店的经营范围都包括路易.威登传统的箱包系列、路易.威登最新问世的男女成衣系列以及男女鞋系列。
当然在这漫长的岁月中，路易.威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。在坚持最初理念的基础上，路易.威登也坚持着不断创新，Keepall手袋，颠覆了以往人们对手袋的概念，同时柔软的帆布让人爱不释手。路易.威登的第一支香水也是在惊喜中诞生，“Heuresdabsence”是一个浪漫的名字，代表着路易.威登全新的探索。而法拉利赛也是由年由恩佐·法拉利(Enzo Ferrari)1929年创办，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车。法拉利是世界闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1947年独立生产汽车。
法拉利汽车大部分采用手工制造，产量很低，截至2011年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。公司总部在意大利的马拉内罗(Maranello)。从其历史上看也有着将近120年的历史。除此外，还有世界知名奢侈品化妆品牌雅诗兰黛，也是1雅诗兰黛夫人1945年创立的。并于1946年成立了以她名字命名的公司，同年推出了她的第一款产品，由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。而在追溯这些世界知名的奢侈品牌时，都可以发现他们的发展都具有一定时间的沉淀和历史的积累。这种历史的积累不但有助于他们更好强化自身产品品质建设，还有助于企业将奢侈品牌文化融合到自身的产品中，使其成为世界知名的奢侈品牌。因此，对中国奢侈品企业来说要想打造成被国际市场广泛认同的奢侈品牌，时间的沉淀和历史的积累仍然是不可缺少的要素。只有经过历史和时间的洗礼过后，中国的奢侈品牌才能够更好的在国际市场中进行立足。其实在经过上述的分析后可以发现，构建一个奢侈品牌主要是由上述六点要素构成的。而从这六点基础要素来看，目前中国很多企业其实都已经具备了，如：“红旗轿车、茅台酒“等等，但中国为什么却始终没有打造一个被国际市场广泛认同的国际化奢侈品牌了。关键原因还是在于这些企业是否具备良好的国际化品牌管理能力，以及是否拥有顶级的设计人才，能够很好的将中国传统文化与现代相融合？答案现在显然是不敢肯定的。从目前看中国奢侈品企业在国际化品牌管理能力以及产品工艺建设和顶级设计创意上，同国际奢侈品企业相比，仍然存在着较强的差距。我想只有中国的奢侈品企业强化这些能力的建设后，中国奢侈品企业假以时日，仍然是可以跨出国门走向国际市场的，并被世界奢侈品企业接受和认同。
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