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大家好，我是达叔，一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 本文的框架： 劳动性收入+资产性收入+证券化收入。 会涉及的子概念： 赛道、工种、滴漏效应、IP、时间、效率、复利、可替代性、规模、上限、机会成本、沉没成本、通货膨胀、做空法币、城市化、杠杆、职业的金融属性、作品证券化、信任前置，链接等。 整个故事的拆解，以达叔本人实际操作为例，保证客观、真实。 1、赛道+工种： 有个长者曾经说过，一个人的成功固然要靠个人奋斗，但也要考虑历史的进程，很多家长对孩子的勉励只有努力，殊不知选择比努力更加重要。 在赛道选择时候，要考虑自己内心真正想要的东西，每个赛道的收益曲线是不一样的。
达叔学的是财经，刚毕业签的是某银行工作，仔细研究过之后，觉得银行业的公平性、投入产出比、体制内对时间的约束，和个人不匹配，从而转行，换到了医疗行业。 经济发展、人口老龄化、城市化、生命对医疗的成瘾性，都决定医疗行业是一个造富的好行业，且具有科技属性，利润率在众多行业门类里偏高。 行业赚钱、企业赚钱，个人才有机会赚大钱，这是财富的滴漏效应。 当你拿不准自己要做什么行业时，就买几本财富排行榜，看看全球、中国哪些行业产生的富豪最多，跟着富豪走，你赚钱的概率就高一些。 骨子里不要仇富，对自己要诚实，没有任何一个人，能一边仇富又一边赚钱，那是人格分裂。 对工种的选择，要选择有一定复利效应的工种，比如销售可以积累客户，可以积累行业人脉，而办公室行政的可替代性要高很多。 薪酬的本质，是对人的劳动力进行定价，而价格是由供需关系决定的，那么一个人的努力程度就没那么重要，重要的是一个人的可替代性。 这一点，在各个组织里都能看到，有一些职工是关系户，关系是稀缺资源，可替代性差，那么就应该获得合理的报酬。 2、快行业和慢行业的不同打法。 中国经济蓬勃发展，这些年衍生出了很多新兴行业，比如电商、自媒体、直播等等行业，吸纳了大量的劳动力就业。 新兴行业，由于无既定规则、日新月异，对传统势力的社会边缘人、毕业新人充满友好。 因为在原来格局中的既得利益者，对新生事物反应尺度，充满了偏见，一般不会快速进入，而一旦等到新兴行业的造富效应被素人验证后，老玩家就会从各个角度杀进来竞争。 新行业有蓝海期，我们这些年看到的新行业，很多行业壁垒都不高，普通人拼的是反应速度，由于行业壁垒不高，也会快速变得拥挤，进入红海。 所以新行业的素人，要尽快迭代、快速崛起，拼速度成为头部，或者专注做细分领域的头部，形成护城河，做一年看三年，随时做到大资本进入的应对方案。 这是快行业的优点和缺点，盈亏同源。 反观达叔所在的医疗行业，是一个传统的慢行业，任何一个药品、医疗产品，从研发到上市就要数年，一款产品能卖几十年，甚至上百年，一个医生在某个科室，可能会待一辈子。 这样的行业质量、经验、时间都是壁垒，是容易形成品牌、信任积累，如果选择了慢行业，比如你做医生，就要思考一个点： 客户是认可你，还是认可你背后的医院组织？ 这是很多进入大组织的人，日子太舒服了，不缺客户，从来没想过的问题，如果客户过来找你，只是因为你所在的组织，那么你的可替代性就非常强，阳光性收入就不会高。 这种情况下，需要适当的建立自己的个人品牌，用不缺客户的公域流量，慢慢往自己的私域流量里面导入。 经年累月，慢慢输出，建立起个人品牌壁垒，在后期就容易实现财富变现，也容易受到资本青睐。 3、规模与财富目标上限设定。 很多人赚不到钱，第一个原因是他不知道自己这一生，到底要赚多少钱，没有清晰的目标。 你把目标定为一千万，五千万，一个亿，每个目标对应的打法，都是不同的，只有你把目标确定下来，你才会重新审视你目前的工作岗位、职业路径和打法，进一步优化和改善。 无论你是创业，还是打工，审视当下，比你高三个等级的人，他的收入、财富规模，能不能满足你的目标？ 如果满足，那你按照目前的道路，适当优化，做好向上管理，积极链接，有很大机会未来可以做到那个位子。 如果比你高三个等级的人，仍然不能满足你的目标，那你就该重新思考，这条道路是否真的适合你了，趁着年轻，早点更换。 一旦确定换行，前面所有的积累，都不要再恋恋不舍，都是沉没成本，就如同你 4、劳动性收入。 我们普通人，从刚踏入社会开始，基本都是从出卖劳动进行变现，有的人年薪高一些，有些人年薪低一些。 无论年薪多少，脑子中都要紧绷一根弦：劳动性收入，拉不开财富差距，是财富积累的最底层。 且劳动性收入，背后有一个隐藏的概念，就是时间，很多行业、岗位的收入，会在30岁之前缓慢上升，然后进入停滞，随后暴跌，最后失业。 脑子中有了时间概念之后，就会有紧迫感，也会调整竞争策略。 达叔之前给医生群体，写过三条路线： A、行政路线：一切以升职为目的，追逐行政职位和相应权力，一展抱负的同时，权力变现，这条路最重要的是向上管理，有三个维度，需要重点关注：关系要近、忠诚度要高、才能排最后但是不能拉胯。 B、技术路线：这条对无心政治，走专业路线人士的选择，苦练技术，把自己的名字和某个疾病、某个术式强绑定，经营自己的个人品牌。 医生、律师、教师、工程师、厨师等，都是专业人士，都有地域属性，地域属性意味着你不必成为全国头部IP，只需要把自己打造成区域IP，就可以实现品牌溢价。 且专业人士，都有一定的壁垒，强IP的品牌溢价，会形成区域头部马太效应，强者恒强，且在时间维度，有一定的复利效应。 于此同时，部分专业人士，比较傲娇，拉不下脸面做自媒体、树IP，这就是二三线梯队人员，实现反超的机会。 C、划水路线：当自己发现既没有野心去走行政路线，也没有意愿去拼技术的时候，就不要假装努力了。 把能推的工作，全部推掉，能不参加的会，全部不参加，潜心研究搞副业，搞投资，找到自己的兴趣爱好，进行变现。 部分体制内，医生、公务员、央企国企员工等，工作本身都具有金融属性，时间宽松之后，职业的金融属性，贷出更多的资金进行房产投资等行为。 在自己的城市找笋盘，凤冰流，搞出租等，每年多赚几十万，还是可以做到的。 以上三条路线，本质上都是劳动性收入，做人价值观一定要稳定，坚定的知道自己要什么，否则看到别人，就会很痛苦。 天下没有免费的午餐，这个句子背后，还有一个经济学概念，叫机会成本，也就是你选择了吃这个，就放弃了另一个，被你放弃的那个东西，就是你的机会成本。 人生是不停的在做选择，每个选择背后，都是有代价的。 选择大于努力，所以要不断评估风险和收益，以及自己手中所有的禀赋。 5、资产性收入。 前面讲到劳动性收入，会伴随时间流逝，最终消失，因为肉体最后会消失，劳动也会停滞。 所以无论你在劳动力市场上取得了什么样的成就，你当了院长、主任、总经理、总监、首席工程师等等头衔，这些都是有保质期的，都不能传承。 而中产阶级和富人最大的区别之一，就是手里的财富，是否可以传承，如果不能传承，还是手停口停，那仍然是转笼里的小仓鼠，无非是一只大的仓鼠而已。 资产，就是你放在那里不动，也会给源源不断带来财富增殖的东西，这个增殖的殖，是马克思资本论里的资产自我繁殖，是有生命的。 这个资产，在古代，主要是土地和商铺，拥有土地就是做地主，拥有商铺就是做商人。 在现代生活中，可以是头部城市的房产、可以是头部公司的股权，可以是你写了一首知名的歌，一个畅销书、一个自带流量的作品。 达叔选择的是长三角头部城市的房产，理由是增加负债，做空法币，对抗通货膨胀。 科技创造财富，金融分配财富，房产贮存财富。房产的门槛最低，且在规模层面，是普通人极少的可以大规模上杠杆、合法、货币价格又低的投资领域。 从城市化进程、经济发展幂定律、人均住房商品化程度，这个赛道还有至少20年的增长空间。 选择房产标的，有一个很大的缺点，就是吞噬现金流，短期内生活体验较差，不认可这个方案的，可以选择优秀股权等投资方案。 投资标的物的选择里，有一个不可能三角，投资的安全性、增长性、流动性，总要舍弃至少一个，看自己的偏好。 6、证券化收入。 这里的证券化收入，有两种解释： 一是你创业，把企业搞上市，赚取资本市场上的钱； 二是你做出一个产品，或者选择一种才华，用自媒体或其他形式，进行放大、作品化，分发进行变现，可以获得持续性的回报。 比如，观雨大神经这个账号，就可以把权益切割成1000份，每份一万块，对外引入投资，如果发行顺利，就可以获得一千万的融资。 而观雨大神经的账号，未来经营方向、收入，都向投资者、股东负责，获取的收益，按照相关比例回报股东。 如果切割成一万份，每份一万元，就是一个亿的规模，这就是作品证券化的思路，供各位借鉴。 7、本职工作+自媒体链接+投资。 以达叔为例，我选择的路径是，医疗职场+自媒体链接+房产投资。 路径拆解： 医疗生意是一个比较重的生意，每个单子都是几十万，且偏传统和重关系，在整个生意链条里，谁解决了信任问题，谁就能做好生意。 信任是一个递进的过程，从陌生，到熟悉，再到信任，这三步走的背后，除了时间的浸润之外，还有一条衡量标准，就是信息交换。 信息的层级，从公开信息，到半公开信息，到隐私，层层递进，谁最后信息交换的越多、越深，越相互信任，因为信任是双方给予对方伤害自己的权利。 而一般都是乙方有求于甲方，会主动去拜访，主动交换，在这种情况下处于劣势地位，自己贡献出3-5条，才可能会换到一条对等的能级信息。 比如，达叔找观雨见面聊天，主动介绍自己是哪里人，哪个学校毕业的，多大岁数，观雨一般也会回应介绍自己相应的信息。 但是，介于时间和精力约束，该如何突破人类原始邓巴数的规模限制？ 用自媒体的方式，不断对外输出观点、输出自己的相关信息，让对方先了解，让对方长期观察你，以此实现信任前置。 也就是说，在你们见面的那一瞬间，对方可能已经观察你大半年了，对你有了一定的信任基础，才会和你见面，和你做生意。 而文章和作品，就是筛选器，筛选出来的基本都是三观比较一致，比你能量高很多的人、低很多的人，都不会关注你，这样就提高了链接的效率和规模。 至此，本职工作提供了自媒体的素材，自媒体链接到资源助力本职工作做的更好，二者进入相互赋能的正循环。 本职工作职位的升高，劳动性收入增加，自媒体链接带来额外的现金流，房产投资进一步获得资产性收入。 以上的发展模式，就是达叔以自己为案例，分享的普通人财富跃迁之路，供各位参考，和大家一起慢慢变富。 |
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