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每天为你深度解读《资治通鉴》
【原文】【译文】【解析】你觉得世界上的事到底是多数人推动的，还是少数人推动的？个人认为，绝大多数人只能够做跟随者，只有少数人才能够做带领者，这些人某种程度上可以用管理者、领袖来称呼他们。但，人都有七情六欲，且五花八门，如何统一他们，如何让他们跟随自己的意志这是个难题。常见的无非是威逼利诱，萝卜大棒齐下，自然是乖乖听话。换个场景，如果是对方占据主动，你如何让这些人来听你的、按照你的想法来行动呢？这个问题不妨看看，两千多年前汉光武帝刘秀起兵之初是如何做的。一.巧用意见领袖南阳地区刘氏宗亲有一定势力，刘秀家族也颇有财产，他的大哥刘演纠集了一批人准备起兵。虽然刘演平时素有威望，但是起兵造反这事不是儿戏，对此刘氏内部出现严重分歧。于是分遣亲客于诸县起兵，自发舂陵子弟。诸家子弟恐惧，皆亡匿，曰：“伯升杀我！” 人都有趋利避害的本性，在面对利益的时候，更多的是追求确定性和安全，真的愿意豁出去搏一把的人少之又少。刘秀穿着如此穿着，不是为了耍帅，而是说明他也参与了刘演的起兵。在相关材料中，可以看出，刘秀在平时的表现就是，有才智、踏实本分、厚道。这样的人居然也参与了造反，说明这事有搞头，相当于他用自己的行动给旁人喂了一颗定心丸。在现实中，人的想法看似多，其实飘忽不定极易改变，而绝大多数人可以说他们没有想法意见。但是在他们的周边必定存在一些人，是价值观、想法的输出者，有极高的可信度，俗称KOL即意见领袖。这些人说的话往往能够左右绝大多数人或者一个群体的走向。因此，想要搞定这一群人，就必须先找到意见领袖并搞定他们。二.善用权威效应伴随南阳地区起兵，中间发生权力斗争按住不表，刘玄称帝史称更始帝。王莽慌得一比，立马征召关东数十万大军进攻南阳地区，首当其中的就是刘秀屯守的昆阳。俗话说，“兵上一万，无边无沿，兵上十万，扯地连天”。不少将领本就是土匪出身，参与义军也是打酱油借机敛财，见如此不妙纷纷为自己打算退路。刘秀对众人一番劝，勉强安抚住众人，但如此力量悬殊对比，拖延日常必然生变。秀与诸营俱进，自将步骑千余为前锋，去大军四五里而陈；寻、邑亦遣兵数千合战，秀奔之，斩首数十级。 一番砍杀，为诸将树立信心，更让众人看到王莽大军并非不可战胜，于是士气大涨。诸将喜曰：“刘将军平生见小敌怯，今见大敌勇，甚可怪也！且复居前，请助将军！” 众将纷纷请战，接下来刘秀带领义军对王莽大军又是一连串猛攻，连战连捷。前面提到，人都有追求稳定、确定性的需求，尤其是在面对未知、恐惧的时候，退缩、怂是必然。敢于尝试、率先迈步的人永远是极少，如果是不利局面，更是如此。而要打开这个局面，那就要在意见领袖的基础上再用一个加强版，权威效应。人的经历有限，不可能面面俱到什么都了解，因此在面对未知的时候，必然会参考一些权威者的意见。比如看病挂号专家，医药广告则必然穿白大褂等等，都是利用这一类权威形象来做影响。当然，权威除了专业性，也有个人威望影响力，这里区别与意见领袖。还有一种权威就是话语权、权力、社会位阶的居高临下释放影响。简而言之，因为此人有权威性，那么他说的话就是可行，就能干。因此，如果你想推动一个事情，反对者多，那么找一个权威给你背书，或专业性，或权力高位，都是可以的。三.运用从众效应面对刘秀率领义军连续打击，王莽的数十万大军连战连败，士气大跌。古代作战士兵的死亡主要并不是砍杀，而是一方军队士气崩溃之后，四散逃亡造成的踩踏或自相残杀。占据主动的一方只需要在后面掩杀驱赶让溃兵不听逃亡即可。比如，苻坚淝水之战，就是因为降将朱序在苻坚下令军阵后退时大喊苻坚兵败，造成士兵不明所以，真以为兵败，于是整体崩溃。当王莽大军崩溃时，昆阳城守军见状（原本想投降但不被接受）也出城配合作战。寻、邑陈乱，汉兵乘锐崩之，遂杀王寻。城中亦鼓噪而出，中外合势，震呼动天地；莽兵大溃，走者相腾践，伏尸百余里。 依然是人的趋利避害，但是单独的个体在群体中，往往会失去独立思考能力，变成群体的附庸。因此，当群体行为产生时，哪怕再不可理喻，个体都有极大可能顺着群体行为去行动。王莽、苻坚兵败，士兵顺着人多逃跑是从众，昆阳城内看着刘秀乘胜追击一改守态，也出城作战，也是从众。所以，再深想一些，一件事情想要推动，必然要依靠大多数人来支持。这话辩证地来看，意味着并不需要谁都争取，只需要争取大多数人即可。【闲扯】我党在做工作的时候，有一个优良传统，抓两头，带中间。别看就六个字，其实里面大有学问，你在看了上面拆解刘秀故事的时候，相信对此会有更深的感触。个人认为，世间事必然是难干的，尤其是越大的事越不好干，阻力也越多。其次，起势上必然要利用一些意见领袖来带动部分人先动起来。最后，当绝大多数人动起来了，跟你走了，事情就好办了。何为抓两头、带中间，两头就是意见领袖和反对者，中间就是绝大多数。
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