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这节我们讲一下这个短视频 尤其是抖音涨粉的关键是在哪 首先我们讲第一个内容质量 任何时候这个内容质量都是第一位的 你知道这个抖音虽然他每天有 几亿的这个访问量 但他的总的尺度是有限的 就像一个饼一样 你多吃两口我就少吃两口 那这个时候谁应该多吃两口呢 就看谁的质量高啊 那么高质量可能有各个的维度 比如说你的拍摄方式特别好 你拍摄效果特别清晰 哎你介绍的方式特别好 你口播的技巧特别好 或者说你的剪辑的技巧特别好 或者音乐的效果特别好 总之你得有一个地方脱颖而出 跟别人不一样 从而来获取这个用户的关注啊 增加这个完播率 增加这个点赞量增加这个评论量 要系统觉得你的东西特别好 这个就是内容质量重要性 第二点呢 我们要分清存量和增量什么意思 当你粉丝很少的时候 这个涨粉相对容易 因为比如说你就100个粉丝 这个时候你的一个东西拍的非常好 他推的所有的人都不是你的粉丝 这个时候你涨粉就很快 可是当你的粉丝越来越多 比如说当你有10万个粉丝的时候 你还是100万的播放量 你可能就涨不了这么多粉了 因为100万的播放量 他可能要先推送给你的粉丝 可能先推送给8万元 那这样的话 剩下的人就只有90多万的话 这个转化率就没有你的粉丝 少的时候那么多了 所以当你的粉丝越来越多的时候 你实际是需要 一些更高的质量来持续让他爆掉的 比如说当你有100万的粉丝的时候 你这个播放量可能要达到千万级别 他才可能突破现有的百万粉丝 来推送给更多的人 所以当你粉丝很少的时候 你其实不用担心什么 这个时候你涨粉反而是最快的 就我们刚才讲的 因为他不需要推送给你的老粉丝 只要你的内容足够好 马上就会有很多人加你 而当你的粉丝多的时候 你就需要仔细控制好这个内容质量 你的粉丝越多 你需要把这个质量做的越好 才能这个持续的打爆 第三点我们讲那个持续输出 就是抖音涨粉的关键是持续出爆款 连续爆款 昨天爆一个今天再爆一个 昨天一个800万播放 今天又一个800万的播放 这个时候你才会大量的去涨粉 他从来没有一个一劳永逸的办法 之前我们讲过这个抖音平台的算法 他很有意思 就是他不偏向于老人 他也不偏向于新人 他偏向于内容 就只要你的内容足够好 新人也 完全有很短的时间内可以爆发的机会 但这个的另一方面就在于 就算你成为一个老人 就算你有几百万的粉丝 你也不能掉以轻心 因为当你没有好的质量的时候 你的粉丝就会停滞 而且这些粉丝并不是 他随时可以过来看你的 就是他是不受你控制的 他是受这个平台控制的 就更多的时候他们是一个象征意义 你是有300万的粉丝 但300万的粉丝平台不让他看到你 他就看不到你这些人就 形同虚设 所以你必须要源源不断的有新的 更好的内容 才能激发这些粉丝 反复的来访问你的页面 反复的来看你的内容 所以你看那个优点和缺点都很明显 优点是新人有崛起的机会 缺点是你这个老人你也不能松懈 所以经常有人说这个抖音的这个算法 会抽干那个创作者 就是你必须源源不断的 给大家提供新鲜的东西 提供好的东西 而且这个东西尽量是越来越好 那我们怎么去找这个爆款呢 可以用一个软件叫飞刮 这个是付费的哈 他会有一个热门榜 有每天每周甚至每个月的一些热门 有分各个行业 你可以找到你的一些对标账户 去看一些他们的爆款到底是什么 到底什么东西导致的 他有这么大的一个播放量 你可以参到这个去学习 就你偶尔报一条是可以的 但是如果你持续报的话 这个其实是有很大难度的 对你的创作能力 对你的这个持续 输出能力是个极大的考验 这个也就是后期 你能够继续超出他们的关键 我们会有一节课 来专门讲这个内容的输出 第四个我们讲到这个时间的分配 因为我们之前讲到这个持续的输出 就是你连续输出几个80分的 会比你偶尔输出几个90分的要好很多 但这个80分和90分的衡量 是你自己衡量的 就是你 自己觉得这个90分的特别特别好 但很多时候你去看这个数据 并不是你自己觉得好 他就一定会爆的 你就一定要找到那个点 比如说什么才是真正的高质量 刚才我们说的80分和95分 只是相对于你自己的时间成本而言 你自己的时间而言 要么可能是做5条80分的 要么可能是做两条95分的 95分的固然好 他有可能在播放量 上面比80分的要多好几倍 但问题在于 你自 己认为的95分 和系统认为的95分是不一样的 所以在创的话我们尽量多试错 在各个风格你都测试一下 各种角度你都测试一下 各种80分和95分的你都测试一下 尽量找到一个你自己的输出效率最高 成本最低 那么最后结果最好的这么一个方式 像我自己而言 比如说我自己觉得那些经济学的 我可能写的很好 有的时候我为了把一个文章写的很 精啊啊 我自己觉得 想让别人有一种惊艳的感觉 反复的修改那些可能改到98分99分 就我自己而言 我写这一个的时间 我可能能写10个80分的 你像最开始我一天 写那种短的一分钟的那种 我大概可以一天写50个 就那一句话吗咣咣咣就出来了 也不用精修 但后来呢我写到那种80分的时候呢 我就发现写不了这么多了 我可能得写700字到800字左右了 我这样的话我一天可能会写四五个 偶尔我需要精修的 我可能两天才能写一个 反反复复的来针灸这各种细节 最后在投放的时候呢就发现 那种一天写四五十个的播放量很低 可能也就二三十万 哎那种80分的呢播放量比较不错 可能是100万到200万也有特别 特别多的 比如说你碰到了一个热点 或者说这个东西刚好是大家感兴趣的 哎那个95分的就很奇怪 有的时候他可能会非常非常好 有的时候他的反应非常的平淡 非常的一般 这个就是你自己喜欢的 你自己做的精的 并不一定是这个用户喜欢 你要反复找到这个点 当你找到这个点的时候 你再把最多的时间 放到这个95分的上面 才有价值 比如说这整个的逻辑在于 你先大量的输出80分的你质量别太低 太低的话你很难超过你的竞争对手 但你也别太高 太高的话你的产出效率太低 你尽量保证每天能更新一条 或者两天更新一条的这个速度 稳定的去更新 这个是基础 在你保证这个基础保证这个质量之后 你再找到什么是真正的95分 找到这个点 然后把这个时间放到这个95分上 一旦有一个95分的爆掉 那么他的效果可能远远 好于前面一些80分的 需要你自己反摸索找到这么一个点 那下一个我们要讲的就话题选择 就刚才我讲到了80分和95分的例子 就以我自己而言 那很多1,000万播放的 甚至2,000多万播放的 很多时候对我来说是80分的一个内容 就是我当时实际没有花太多精力 但是也没有写的太差 我可能当时没有预料到他为什么会爆 在我后来去反思再重新看他的时候 我才发现这个问题出在哪 因为这个人群是个金字塔结构的 就之前我们讲过 你这个东西太高声太专业的 话你的受众就很有限 那么他推给不同的人的话 并不是所有的人都会对你 这个话题感兴趣的 尽管你写的很好 这个前提是在你这个行业 在大家都关注这个东西的行业 觉得很好 但是当抖音把这些东西往 千千万万的普通人去推送的时候 很多人对这个话题可能是不感兴趣 或者他完全听不懂 他没有这个基础他听不懂 这个时候就会出现问题了 这个时候 算法就可能认为他没有这么好 或者认为没有这么重要 那么在数据上反映的效果就很一般 而当一个东西你把他普及话 你把他降为尽量这样的 稍微搂一点就让每个人都尽量听得懂 尽量的贴近生活化大众化 然后每个人都可以用得到 而且能够给他提供价值的时候 这个时候你就有一个很 广泛的一个用户基础 这个时候只要你的算法稍微好一点 他就很容易爆掉 比如我自己的那个牛奶可乐经济学吗 那牛奶为什么要放到方和可乐 是放到原瓶 那这个每个人在生活当中都会遇到 他觉得很有意思 你虽然是经济学 可是你没有 说讲一些特别专业的一些术语 你就讲了生活中的一个例子 你一旦和他生活结合起来 马上就接地气了 马上很多人就能听懂了 他管他懂不懂经济学 这个例子他反正是能听懂 这就有一个很好的效果 还有一个是网赌的那个吗 就是不要接触这网络赌博 这个也是 每个人生活当中都会接受到的例子 啊周围 可能有些朋友深陷其中啊 我他自己也遇到一些这样的问题啊 而且这确实是一个很大的坑 啊能够给他带来一些价值啊 每个人都会关注 就虽然这些东西都属于经济学 但那个经济学如果贴近每个人的话 他的传播效率会远远好于一些 你自己写的你觉得很专业的一些内容 在任何领域这个规则都是成立的 你只有不停的尝试降维 把你的东西降的稍微 low 一点 符合更多人的口味 你才能得到更多的用户 但那个取舍权在于你 你自己想把它降到什么样的程度 你想在这个专业度 和这个用 户的广泛度之间有一个什么样的 平衡 这个取决于你 那话题的选择还有一个技巧呢 就蹭热点 这个热点的话你可以在飞刮上看到 啊也可以在 抖音的一些这个排行榜上可以看到 每次你打开抖音 你看这些点赞量特别多的 然后一些实事的热点 然后怎么去结合你的这个行业 基本上你去蹭热点的话 都不会有一个特别差的播放 因为蹭热点就是 蹭这个用户群体最广泛 大家都在关注这个哪怕你讲的很一般 播放量也会比平时好 就没有这个热点的时候 你这个播放量可能是10万 哎有这个热点的话 你的播放量可能是20万 这是个很讨巧的一个方式 要尽量找到这个热点 尽量的往热点上去靠 尽量找到大家都关心的东西 第六个是转化率 因为之前我们从1到5 讲究什么都是获取 获取是什么意思啊 就好像你开了一个店啊 每天比如说有100个人到你店里 这个叫获取 你做的任何的东西都是和获取有关的 比如说你怎么去发广告啊 你怎么去搞这个促销啊 你怎么让更多人知道你啊 这全部都是获取让人来到店里 但是你的粉丝是什么是转化的 就是他到店里有多少人去买你的东西 这个很重要 同样是一百万的播放量 有人可能会转化几万的粉丝 有人可能能转化几千的粉丝 这个当然和你做的内容有定的区别了 你比如说你要是一个搞笑的东西 你能转化率就低一点 那大家觉得笑一笑就完事了 他可能觉得你 并没有给他提供太多的价值 但如果你是个知识型的 或者你解决他一个生活中的一个坑 的问题帮他避免了某个损失 这个时候他就会觉得你很有价值 这个关注率就会增加很多 所以我们说在内容方面 尽量的给用户提供有价值的东西 你让他觉得错过了你 他就再也找不到了 一旦他有这个损失的感觉他就会转化 这样的话同样一百万人看到的话 他点关注你的这些人就多了很多 这是一个内容层面的 那当然还有很多技巧层面呢 比如说你看我的这个 那我这个有什么特点呢 因为我从头到尾我的拍摄的角度 我的这个位置啊这从来都没有变化 这就会给人一个新鲜的感觉 就是他在看任何的其他的博主 从来没有这种感觉的 哎 这个家伙从他第一个视频到现在拍了 200多从来没有换过背景 没有换过衣服这个太有意思了 就哪怕他想看你什么时候换衣服 他就给点一下关注 因为我一直想知道这哥们什么时候换 衣服 反正你要找到一个让他关注你的点 那当然还有很多其他的关注点 你比如说你在拍摄方面做的非常的专 业整个制作非常的精良 他也会觉得你是个优质的内容 这是个潜意识的引导 还有一些细节 比如你看我的每一个视频的这个标题 大标题都保留5秒钟 这样的话你打开我的首页的话 你不用去点开 你就知道我每一个东西讲的是什么 那这样的话 他扫 一眼就可以看到对自己有什么价 值的东西 这样的话也方便减少他的判断成本 也方便增加他的关注量 有一些人呢他可能内容讲的很好 但是你开头少了这个大标题 他也会导致这个关注量不够高 反正就是各个细节 你像我当时做这个的话 我就希望把这个是属于什么片给写好 这样的话他一看 哎这这几类是写这个的 这几类是写这个的这几类是写这个的 就是分门别类非常的整齐 而且每一个有写好的标题 他就觉得这个人做的非常的精良 非常的用心 而且那个视频也给了他一定的帮助 这个时候他有很大的概率去关注你 去看你更多的东西 那么这个东西实际也是个良性的循环 就比如说你一个东西爆了之后 他关注你 关注你了之后 然后他就会看你更多的东西 你别说我 最开始是发了 有将近20个视频后来都没火 然后第21个好像二十几个火了 火了之后呢 然后这人关注我之后 他就会看我之前的东西 然后把之前的这个播放量也带起来了 而且这个之前的一些播放量 多起来之后呢 之前因为数据太少产生的误差 慢慢的就被消除了 然后到了某一天之后 我的第一个发的那个视频 然后又爆掉了 也是因为他的数据到达一定程度之后 他的判断越来越准确 他发现这个是一个非常好的内容 比如说 这个关注对你的价值非常非常大 他不仅仅可以帮你把这个用户沉 淀下来另外他可以 来增加你其他视频的访问量 当那个访问量多了之后 这个算法的误差就越来越小 你的优质内容就越来越容易脱颖而出 最终将就是一个良性的循环 好我们总结一下 这个我们主要讲了六点 第一个就是内容质量 就这个池子是有限的这个饼是有限的 所有的人都来分这个时间 那么他应该分给谁多一点 分给谁少一点就取决于你的内容 内容质量有很多的一些技巧 那个拍摄方式记号方式 剪辑方式音乐效果 你想办法在各个方面脱颖而出 跟别人做的不一样 你就更容易获得他的一些推荐量 这个是内容质量 第二个存量增量 他讲的是个矛盾的一个事情 就当你粉丝少的时候 你涨粉非常非常的快 因为他不需要突破你现有的粉丝的范 围而当你粉丝多的时候呢 你的权重 高推荐量多 但他又遇到一个问题在于 他需要把你的粉丝全部都推荐一遍 才能推荐给更多的人 这个时候你如果想大爆的话 你需要一些更好的内容 第三我们讲的持续输出 就是从来没有一个一劳永逸的办法 这个抖音的算法就是这样 你需要持续的输出一些高质量的内容 持续的突破你现有的边界 突破你现有用户群的边界 来抵达更多的用户群 你有100万你尽量有300万的播放量 你有300万你尽量有1,000万的播放量 这样的话才使得你的粉丝量越来越多 第四个我们讲的时间分配 时间分配是 一个投入和产出比的一个衡量 就是我们知道你这个 持续发一些东西很重要 持续发一些80分的很重要 但如果你有一些95分的 一个95分的播放量可能有10个80分的 那这个时候95分的就更重要 但问题又在于 你怎么确定他是真正的95分 你需要尝试各种不同的写作方式 各种不同的内容质量 然后最终看一下这个抖音到底 喜欢什么样的质量 用户到底喜欢什么样的质量 然后计算一下你的时间 投入产出笔 比如说我花一个小时写的东西 能够涨多少粉 那我花 3个小时的写的东西能够涨多少粉 然后选择一个你觉得更高效的方式 就有时间的分配 第五个是话题的选择 就是你这个东西一定要降位 你不要太高高在上 那很多一些行业的专业人士 特别容易把这个话题写的高高在上 这个话在 专业度上没问题 但是他会严重的影响你的粉丝的扩展 你需要把它尽量的降低 无论你在任何行业都尽量找到 和大众相关的东西 通俗化热点话来企图抵达更多的受众 话题是你播放量的基础 第六个我们讲的转化率就1-5 我们讲的都是获取怎么去获取流量 当你获取了流量之后 比如说有10万个人 100万个人看到你这个视频之后 你怎么把它沉淀下来 这个就是转化 做好转化 我讲了一下我自己的例子 就是这个首页设置的这个重要性 你要给人一种不一样的感觉 他点完这个视频之后 他点了一下你的头像 啪进你的首页了 这个就是你跟他接触的 几乎是第一面的 唯一的机会让他是不是关注你 所以你一定要把这个页面 做的非常非常好 你在某一个地方震惊他 然后觉得你非常有价值 把某些东西写的非常的清晰 非常的有条理 把最有价值的东西 最快的速度呈现给他 让他担心会错过你 然后觉得看到一个好的 还有一堆更好的 这个时候他才会点那个关注 而这些东西 通常你 一次性的设置好以后就一劳永逸了 比如说你在做之前 你规划好你的这个手艺 应该怎么去设置 别人看完这一个视频 在看你的这整个页面的时候 你想给他一个什么样的感觉 最开始就规划好以后 完全那个套路去做 完全不需要花额外的时间一次性做好 一劳永逸 大概就是这六点 没听懂的加助理微信进 入学习社群直接向贺老师提问 |
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