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康哥有才的第043篇文章 昨晚有个群友找我，他是做玉石生意的，问我有没有什么好的营销策略。 玉石从古到今都是好产品，和黄金钻石平分秋色。 只是传统的玉石给消费者的普遍印象是水深，价高。 我说你这个生意，就两个重点： 首要是供应链，比如原产地优势， 其次是流量，销售渠道。 他说对对对，原产地优势，货源是关键，但是引流很头疼，花了钱推广，效果也不行。 我说你先把免费的跑通，比如做短视频，做SEO文章，测试反馈， 等这些数据表现良好了，再砸钱去推。 我举个例子，比如做某音，你以为那些大号都是靠运气出的爆款？ 一个视频推送出去后，系统给推荐，阅读量转发量提升，系统就会继续给你推荐，视频越火，获得系统的推荐也越多，这是一个正向循环。 那么我们做营销的时候，就要沿用平台的底层逻辑， 比如我们这个营销内容发布后，各项指标都符合“爆款”潜质，那就花钱去推广。 这里的反馈分好几种，看每个产品的需求， 比如有些考核方式是访问量注册量，有些是充值类的，购买类的，有些是转私域流量，咨询类的。 不同的产品适用不同的评判方式。 但归根结底，还是“投入产出比”的问题。 ROI一旦为正，理论上可以无限放大砸钱投放。 供应链其实说白了就是资源优势，价格优势，物流优势，这里不多展开。 玉石，在短视频爆发后，获得了很大的营销机会。 一方面能够拍视频，可以使用“场景营销”，让用户更深层次了解到玉石的相关信息， 比如产地环境，开采，加工，成品，等等； 二来可以通过直播上述的内容，让用户有“代入感”，再营造一个好的直播抢购氛围，几百人的直播间都有机会创造几十万上百万的营收。 现在再去做玉石生意，还有机会吗？ 有，去下沉市场。 把一线城市的玩法，直接搬运到345线城市。 玉石的真材实料，亲民的价格，前所未有的营销方式，对于下沉市场的用户来说，是全新的体验。 玉器实拍，现场制作， 原价29800元的手镯限时限量，298元抢购。 带皮的原石，刚开了小口，目测冰种良好，有极大升值空间，仅需300元，有机会翻十倍收益... 再组织点临时演员烘托场面抢购... 再举个例子。 比如一线城市的年轻网购用户，现在对于商品详情的图片已经脱敏了，下意识会产生质疑是否是实拍图，产品是否和图片一致。 结果短视频和直播刚出来的时候，原来对图片脱敏的用户，照样重新给你洗一遍。 图片能修，视频能美颜，直播还有滤镜在等着你。 所以，营销方式更新换代，即使到现在的短视频和直播时代，同样如此。 对于上了年纪的，刚接触网购不久的中老年用户来说，某拼的玩法简直直入人心。 9.9元包邮一整箱芒果，29.9的榴莲... 只要是价格低到超乎想象，图片拍摄光鲜亮丽的，这些中老年新用户是无法拒绝的。 我们家有个亲戚，刚退休，迷上了某拼，吃一堑，再吃一堑，快两年了，到现在还没吃够。 家里堆积如山的捡便宜商品。 别总盯着红海， 换个思路，一切商品都有蓝海。 营销永不过时， 如果过时了，就下沉一级继续用。 二线，三线，四线，卷土重来。 如果产品过时了， 把这套玩法，换个产品， 又是一个全新的蓝海项目。 |
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