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文文是我在新人班培训的时候认识的小伙伴，当时只是因为分配座位偶然坐在了一处，还有另外一个小姐姐，三只菜鸟迅速抱团，结成了一个小小的团体。跟文文谈得来，熟悉了之后，才发现竟然是来自同一个城市的老乡，更加了几分亲切。我们经常互相分享对于这份职业的感悟，在这里做个记录，也将我们不断学习的心得分享给大家。 L：嗯，没想到这么巧，果然是很有缘分。咱们是明亚同一期的新人班里认识的吧？ W：对啊。李博士，其实我当时特别好奇一个事。你是北大本科，中科院博士，妥妥的学霸，为什么会要来做保险经纪人？ L：哈哈，我做保险经纪人是因为一场疾病，可以说彻底改变了我的人生态度。 L：我是18年在外地出差，突发脑出血，做了几次开颅手术进行治疗，现在恢复得挺好。不过通过这场疾病让我注意到很多以前被忽视的东西，比如说风险的存在，可能一直有着侥幸心理，觉得“我不会那么倒霉吧”，没想到就真的遇上了。 W：确实挺遗憾的。你看你之前学业、工作都很顺利，然后，被一场突发的疾病打乱了节奏，职业方向也发生了很大的改变。 W：那你之前有配置保险吗？单位有给你买补充医疗吗？ L：我以前对保险、风险这一块不太在意，觉得这些事情应该都不会发生在我身上，也没有做过什么保障措施。就是社保加上单位的补充医疗。 L：肯定是有作用的，而且作用也挺大，但不可能完全解决，两个加起来大概报销了50%多点，自己承担的还20多万。 W：自己承担得也还是挺多的。很多时候大家都觉得社保能覆盖住大部分的医疗费用了，福利好的单位还有补充医疗，基本如果生病的话，自己应该不用掏什么钱了。 L：因为手术治疗中会用到一些自费药和进口药，这些是社保和补充医不能报销的。W：有点可惜，当时如果买了百万医疗就好了，你这个年纪的话也就3-400块钱，这样，你自己就只用出免赔额，1万块钱，其他的都可以报了。 L：对啊，我也是在治疗期间才了解到商业保险，了解到如果我之前如果买了商业保险，不仅能够报销医疗费，有的保险还可以赔一笔钱，可以当做休养期间的工资。 W：是的，商业保险在风险保障方面确实是有很大的作用。 L：现在回头想想，像疾病、意外这样的风险，真的不是我们不想就不会发生的。 L：我就想着既然自己已经吃过亏了，就应该让更多人认识到这一点，正视风险的存在，做好家庭的保障。 L：哈哈，文文，那你是为什么要做保险经纪人呢？你也是人大研究生毕业，之前还在广州市做过公务员，应该是很多人羡慕的职业了。 W：从公务员辞职，就说来话长了，不过做保险经纪人，倒是属于水到渠成的事。我之前在安邦集团做了3年的保险内勤。身边的一些亲戚朋友买保险都会来问我。 W：是啊，大概是因为我是女生，旁边的亲戚朋友来问我的也都是女生。我发现男生主动来咨询咨询保险的真的很少。 L：所以我之前没买保险，是因为身边没有人做保险咯？W：哈哈，我觉得是。在我做内勤的时候，我发现大家对保险的需求挺大，但是又不敢随便买。 L：对，我觉得可能大家都觉得保险是一个挺复杂的东西吧，如果不了解，真不敢随便就买。 W：嗯，而且我发现很多人对自己买的产品到底有什么用，什么时候能用得上，好像也不是很清楚。 L：对，有的人当时买的时候就比较糊涂，时间一长更是连自己买的什么东西都忘了。 W：对啊，其实忘记自己买的是什么东西是一方面。还有一个事情是更严重，我发现有的人买的时候，健康告知没有做好，很有可能以后理赔的时候出问题。 L：其实，民众的保险意识比以前已经有很大提高了，国家也在积极的倡导，但是，在商业保险的领域，信息不对称还是非常严重。 W：普通的民众没有经过系统的学习，对于保险这样需要专业知识的金融工具，其实很难有准确的认识。 L：我们之前不是见过一些报道吗？的病人想用保险报销医药费，结果发现当时被推销的是一款理型保险，根本就用不上。 W：有的业务员在推销保险的时候可能纯粹的就是为了卖产品，并没有真正的从客户的需求出发。 L：所以呢，我选择成为经纪人而不是代理人就是因为可以接触到更多的保险产品，更全面的了解整个保险行业是什么样的，这可能是理工男的通病吧，非得实际了解过的东西才有底气去跟人说。 W：我当时从保险内勤转业务的时候，也没有选传统的保险公司，而是来了明亚。经纪公司产品线更丰富。不是我拿一个产品去套所有的客户，而是客户需要什么，我就给她配置什么。这样立场更客观一点。 L：看来我们的选择都是出于相同的原因，为了让大家买到更适合他们的保险。 W：是的。包括做这个节目也是为了向大家普及更多的保险知识。 L：对，我们希望每个家庭都能在保险的保障之下幸福生活。
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