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前段时间，有个做手串的朋友在微信上找到我，向我咨询了一个交通事故的问题。我听了他的描述，给他整理了三套方案，他拿走了方案就没有任何下文了。过了几天，我看中他朋友圈里销售的一款紫檀木手串，我就问他多少钱，他回我说，你要，我给你成本价，5000。我觉得这个价格有点水份，就想讨价还价一下，看看能不能稍微在便宜点儿 。我朋友说：这个已经是给你最低的价格了，你看这手串上的花纹，手串上的字，都是我自己亲自弄上去的，花了很多时间和精力，看在朋友的份上，才给你这个价格的。后来我并没有买这手串，虽然很喜欢。这个故事表达的是普通人对律师的理解：写点方案而已，朋友之间还要收费？说几句话而已，为什么要收费？ 【人性】 这个故事包括两个重要信息：在他看来，因为我们是朋友，所以给我一个成本价5000，送我一个交情；同时在他看来，我为他整理了三套方案，是没有成本的。成本价？成本是一个什么概念？律师的成本在哪里？或者说，律师有成本吗？ 对卖手串的这位朋友而言，他的手串是有成本的，有原材料钱、有雕刻的工钱、有店面的成本、也有销售人员的工资等等，这是比较实际的成本，朋友再好，也不能亏了自己。而律师的成本在哪里呢？思考的时间？在写方案时电脑的折旧？电费？很多人叫律师帮忙的时候，都会习惯性的说一句，这个小忙你就帮帮我吧，等我有钱了会报答你的，我会给你做免费推广。 【律师的成本在哪？】 时间是律师唯一的成本。律师提供的法律服务，包括打官司、写合同、谈判、解决问题，都是一种脑力服务。在这个脑力服务里，律师可提供服务的数量是有限的。我们每天只有8-10个小时候的服务时间，仅此而已。律师挣钱靠的虽然是脑力，但最后算下来的其实是时间。 一位优秀的律师、资深律师，其实就是指，他的单位时间成本很高。他要通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等经验累积而来的，他值这个价，这就是他的时间成本。 【律师只能靠时间挣钱】 律师的服务方式，不同于其他的商业模式。你开设一个公司，只要你管理得当，你每天可以在家待着，你照样在赚钱。所以商人、企业家的时间成本很难计算，这其实是因为他的成本不在时间，而是在他的原料、技术和管理上。可是律师就不同，他每天的时间是有限的，他挣的每分钱，都是靠思考、书写、执行换来的，也就是说，他必须全力以赴用这个时间去工作，他才会挣钱。否则，他一停下来，钱也停下来。也我那位卖手串的朋友一样，他的手一停，他的收入也就停了。其实我们律师，也是一名手艺人。靠时间吃饭的人不应同类相轧。 【律师的朋友与客户】 律师太现实，太物质，太追求利益？其实，律师是一个只能靠时间吃饭的职业，他若不现实、不物质，都是帮忙的事情，时间在帮忙中耗尽，那他就只能喝西北风了。当然，律师也不是不讲朋友义气。急人所难，相互帮忙，也是朋友应有之义。 既然是朋友，就得看，是否是真的朋友。这年头，真的朋友，或因为佩服，或因为交情深，或因为意气相投等等，至少有个条件，就是对方也把律师当作真正的朋友，而不是只顾自己的利益。他至少深刻理解时间对律师而言就是全部的资源，他不用付费，我们也不会去收费，但是他知道什么叫适可而止，谨慎小心的占用你的时间或者出来一起吃个饭。可是，大部分人不是这么想的，所以，即使他们耗费你一天的时间为他们的事情出谋划策，他们也没有任何过意不去，他们认为只要没有花你一分钱，这就够意思了。看不到你时间成本的时候，也看不到你的时间价值。——我们应该谨慎的选择客户，也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实，而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的，只剩时间了。 也是前段时间，有一个网上来的所谓的铁杆粉丝，微信让我帮忙给他看份合同，帮忙修改一下，以后会多推广我的文章和视频。他认为，看看合同，对我而言太简单了，也没有成本。我本以为很简单，举手之劳，谁叫是我的粉丝呢。结果合同发来后一看，差不多有十页纸，正反面都有。我当时就甩了自己两巴掌，这个合同你要简单看下嘛，也得一两个小时，你要细看下找出点合同中存在的风险，不是半天就能搞定的。但当时的随口答应，已经让我没了谈判的筹码。只能是吃哑巴亏，花了两小时简单给他修改了重要的几个点。说是简单的修改，但给普通人看，无疑是在看天书。 这样的人，其实是人生的一种负担，他并未与你多深的交情，而且他既不能理解你的工作，也不能理解你的成本，他还觉得你这样的举手之劳是理所当然的呢。他连你根本的帮忙的价值他都没有看重。他或许会说，又没有叫你上班时间看，你空了的时间为什么不可以帮帮忙。可是，我们空余的时间为什么要为不把我当回事的人去耗费呢？平时工作都很累了，空余的时间我用来多休息也有助于我健康，我用来陪陪家人也助于促进家庭幸福，或者我用来看看书学习也有助于我提高我的工作效率和质量，我还可以提高我的时间价值，我有什么理由把这个空余时间留给那些不珍惜我们的人呢？ 【结语】 律师应该谨慎的选择自己的朋友和客户。人的精力是有限的，律师的时间更是有限的，我们应该为那些更值得的人，去付出我们的智力成果，去实现法律更美好的价值。假如没有这些更值得的人，其实不如退而学习，或者陪陪家人，或者出去旅游旅游，或者帮帮那些真正的朋友——钱，总会有赚到的，而时间却是有限的，我们应该首先明白，我们的时间对于我们的意义！ |
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