1
|
本系列文章目录（可点击上方“收录于话题”查看）： 1、整体介绍（已更新） 2、业绩目标（已更新） 3、过程管理（待更新） 4、通关培训（待更新） 5、销售宝典（待更新） 6、薪酬机制（待更新） 7、人才机制（待更新） 1 本体系能解决什么问题 1、从公司战略层面 好的战略是企业为达到一个高远目标而规划出的一系列关键经营管理活动的达标路径。它是一个战略执行系统，从设定目标到实现目标的关键路径的设计。 2、从员工维度 人的八大原力：①生存、享受生活、延长寿命。②享受食物和饮料。③免于恐惧、痛苦和危险。④寻求性侣伴。⑤追求舒适的生活条件。⑥与人攀比。⑦照顾和保护自己所爱的人。⑧获得社会认同。 它是一个动能倍增系统，管理的本质就是要找到人性的驱动力，通过一个管理系统将个人目标与公司目标协同起来，根据目标大小和难易程度，透明的分配名利：名包括荣誉和晋升，利包括工资提成，再通过培训提升能力，就可以实现“员工怎么做，拿多少钱，爬到什么岗位，自己说了算”。 3、从管理者维度 它是一个高效管理系统，持续性业绩 = 想做 × 会做 × 达标路径，围绕这个业绩公式：让员工想做——必须打通员工的动力系统（薪酬机制+人才通道），让员工会做——必须建设员工的能力系统（实战培训+销售宝典），让员工找到达标路径——必须梳理清楚企业的作战地图（业绩目标+过程管理）。 4、本体系的完整定义 从企业战略目标出发，管理者为员工提供达标路径和提升达标能力，让员工实现名利双收，实现企业业绩的持续增长。 2 核心模块 业绩目标——设计企业战略目标的北极星指标 过程管理——设计关键达标路径的指标 通关培训——提升销售实战技能 销售宝典——沉淀销售方法论 薪酬机制——提高员工动力的利益保障 人才机制——提高员工动力的晋升保障 |
|
|
