营销智慧管理最忌讳5纬度25个问题

一、目标靠强压:

1) 目标强压给销售团队，没有科学的制定完成机制;

2) 目标分解平均分;

3) 目标压下去，也没有相应的支持体系;

4) 有员工反馈目标太高，完不成，来一句只为成功找方法;

5) 目标没有分解到每个人，每个产品，每个渠道，每一天;

二、计划不跟踪:

1) 不一定有详细的可执行计划

2) 有详细的执行计划做完结束，没有很好的跟踪体系

3) 计划的关键节点不明确，计划的目的性不清晰

4) 计划分解不详细，不具体，走形式

5) 月度计划，周计划，季度计划，年度计划没有关联性

三、业绩靠运气

1) 业绩跟踪体系不健全

2) 业绩完成了，万事大吉，没有进一步分析，为什么能够完成

3) 业绩不好也不去分析原因

4) 业绩不好，就怪罪人不行

5) 没有服务意识，对于渠道，经销商，没有换位思考

四、策略凭感觉

1) 今天想要一个主意，明天想到一个主意

2) 听别人说这个方法好，就去用，结果失败了

3) 策略没有持续性，目的也不清晰

4) 策略评估体系也没有，想到啥就是啥

5) 策略不考虑执行性，想到什么策略就让团队去做，结果推不下去

五、管理情绪化

a) 没有成体系的管理制度

b) 网上搜了拿来就用，不考虑企业的匹配度

c) 管理，喜欢管，不知道怎么理，梳理，理顺

d) 今天心情好，管理就松一点，心情不好，就管的很严

e) 管理负责人，随意分配，今天说小李这个事情你管一下，明天说小王这个事情归你管

科学制定销售目标，完善落地的计划跟踪体系，为业绩赋能，制定有效的营销策略，及管理体系，一切为了销售！