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针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法，营销工具！  中小企业十宗最 一、团队讲关系 二、目标靠强压 三、计划不跟踪 四、产品随大流 五、业绩靠运气 六、策略凭感觉 七、管理情绪化 八、考核不兑现 九、没钱到处借 十、开会走形式 十宗最具体57个表现 一、团队讲关系 因人设岗 组织架构模糊 责权利不清晰 关系好的员工特别照顾 看不惯某些员工 公司有派系 喜欢讲好话的员工 真正有能力的员工才华得不到施展 二、目标靠强压 目标强压给销售团队，没有科学的制定完成机制 目标分解平均分 目标压下去，也没有相应的支持体系 有员工反馈目标太高，完不成，来一句只为成功找方法 这个月完成不了就将目标压到下一个月，直至崩盘 目标没有分解到每个人，每个产品，每个渠道，每一天 三、计划不跟踪 不一定有详细的可执行计划 有详细的执行计划做完结束，没有很好的跟踪体系 计划的关键节点不明确 计划的目的性不清晰 计划分解不详细，不具体，走形式 月度计划，周计划，季度计划，年度计划没有关联性 四、产品随大流 别人出什么新品我也出什么新品 公司有什么资源就出什么产品 不做用户分析和市场分析，企业为导向 产品架构体系不清晰 产品的核心卖点，不突出 卖不到就搞特价 五、业绩靠运气 业绩跟踪体系不健全 业绩完成了，万事大吉，没有进一步分析，为什么能够完成 业绩不好也不去分析原因 业绩不好，就怪罪人不行 没有服务意识，对于渠道，经销商，没有换位思考 六、策略凭感觉 今天想要一个主意，明天想到一个主意 听别人说这个方法好，就去用，结果失败了 策略没有持续性，目的也不清晰 策略评估体系也没有，想到啥就是啥 策略不考虑执行性，想到什么策略就让团队去做，结果推不下去 七、管理情绪化 没有成体系的管理制度 网上搜了拿来就用，不考虑企业的匹配度 管理，喜欢管，不知道怎么理，梳理，理顺 今天心情好，管理就松一点，心情不好，就管的很严 管理负责人，随意分配，今天说小张这个事情你管一下，明天说小李这个事情归你管 八、考核不兑现 说好的奖励，不兑现 说好的考核，不了了之 考核因人而异 考核体系不符合实际的企业发展阶段 为了考核而考核，没有对业绩带来帮助 九、没钱到处借 没钱了就去借钱，没有现金流规划方案 有钱了就大手大脚，没钱了该要花的都不花 钱没有花到市场上，没有花到业绩提升上 讲排场，要门面，比如办公室，形象，花了很多钱 渠道，市场，销售，品牌不愿意花钱 十、开会走形式 开会就喊口号，“我们一定行”等 开会想到哪就说哪，没有规范的流程 开会就老板讲话，说完拉倒，没有反馈实际的问题 开会只愿意听好话 走流水账，没有会议纪要 下周继续开，还是同样的内容 具体表格：      |
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