营销知识

营销知识-技巧-方法；
下半年业绩如何冲刺？如何完成年度目标？
为您分享五个妙招？
第一个：《营销聚焦》聚焦才能突破；
第二个：《团队考核》团队是完成业绩的关键因素；
第三个：《渠道优化》渠道动销，才能完成目标；
第四个：《趋势分析》要顺势而为，借势完成目标；
第五个：《总结规划》做好上半年总结和下半年规划，找到突破口；

具体怎么做：
一、《营销聚焦》：
1、把握好促销机会、线上的平台促销，比如双11、双12，线下的门店促销、节日促销、国庆、元旦、中秋，周年庆，线下互动沙龙等活动，把握销售机会，为业绩赋能；
2、制定内部突击行动，比如秋收行动、突破行动、百日冲刺行动、激活团队的战斗力和执行力；
3、建立全员销售机制，一切为了销售，一线销售团队定量目标清晰，内部二线部门全力为营销赋能，帮助一线团队完成销售目标；
4、挖掘营销机会，存量市场和渠道做深度，增量渠道和市场做广度，全面提升覆盖率和渠道的产出，重点渠道扶持，业绩突破；
5、建立以结果为导向的营销管理制度，只为成功找方法；
二、《团队考核》：
1、强化以结果导向为标准的考核体系，销售目标完成率，回款率，增长率等定量指标；
2、重奖之下必有勇夫，每月评比，完成率第一名的如何重奖，鼓励团队全力冲刺；
3、内部组织优化，建立协同机制，不做内耗，一致对外，高效管理；
4、工作目标明确，强调工作的目的性，集中有效工作；
5、建立跟踪机制，每日、每周、每月实时跟踪、及时汇报、有问题马上解决；
三、《渠道优化》：
1、建立渠道赋能系统、如何帮助客户、渠道完成销售目标、包括技术支持、人员支持、培训支持、活动支持、政策支持等；
2、重点客户和渠道重点服务、总监点对点、一点一支持、建立重点客户绿色通道、把握28法则，提高资源的有效性；
3、做好渠道的服务体系，服务流程梳理和优化、专人负责，及时高效提供服务；
4、活动策划、针对重点渠道的活动推广、营销策划、动销规划、全力冲刺；
5、挖掘渠道新机会，空白市场、新增渠道，拓展和运营；
四、《趋势分析》：
1、市场洞察，及时了解品类趋势、市场动态、消费趋势、消费行为；
2、竞争格局把握，了解竞争对手的营销动态，知己知彼；
3、市场策略、针对市场环境、发展趋势、竞争格局制定有效的市场策略；
4、市场新物种，及时研究和分析、关注市场新物种、跨界学习、整合资源；
5、危机意识，时刻保持警惕性、持续学习和洞察；
五、《总结规划》：
1、上半年总结：销售目标、利润指标、回款目标，完成率、增长率考核，团队、品牌、产品、推广、营销、管理工作全面复盘，分析问题、研究机会；
2、下半年规划：明确下半年营销目标，利润目标，制定针对性的策略方法，同时制定计划和执行跟踪体系，确保完成年度目标；
3、匹配目标的资源整合、预算规划、人员招聘计划、渠道整合计划、市场开拓计划、新品开发计划等资源匹配；
4、下半年行动计划落地，具体到每个项目、负责人、目标、跟踪等；
5、优化考核体系、根据目标和策略，制定匹配的考核体系，为经营目标的完成保驾护航。

以上供您参考，一定要结合企业的实际情况和岗位的实际情况转化学习、如何完成销售目标、更多内容请参考专栏文件。