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鬼谷子是诸子百家中鬼谷门派的大当家，创立了纵横学说。区别于其他先贤大家们，鬼谷子更接地气，其智慧重点在于实操实践，以结果为导向，注重权谋手段的具体运用，正合奇胜。因此，被誉为“旷世绝学·千古一人”。鬼谷子传世文献不多，正史记载有限，所以落得传奇诡秘，褒贬不一。 综览鬼谷子的智慧大体分为四个部分。本经·持枢为要，着重于道的原则，这是一切的关键；内经·阴符七术，着重于自我修炼，这是内炼外用；中经·制人九策，着重于驾驭他人的方法，这是制人以为我所用；外经·捭阖十三篇，着重于权谋应变智慧，这是日常的具体应用，本篇原文共计十四篇，其中后两篇已经遗失，有后人拾遗补缺，勉强凑全。捭阖开篇除外，得十三篇称之。 鬼谷子智慧，博大精深，盖以阴阳论之，属于太极道法思维，可以应用到一切人事物的经营之中。而后世之人，总以言谈诡辩说之，未免有些以点盖全，画牢自缚。鬼谷老人家通天彻地，绝对算得上是开悟之人，游说类奇巧淫术不足挂齿。正如外经开篇所言，捭阖之道，可以治人，治家，治国，治天下。 原文摘要：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张……捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣……捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义……具体详见鬼谷子原文。  解读：鬼谷子外经着重在于道法术的具体应用，所谓外经就是指对外应用的智慧。道是指原则和法则，这是根本，一切应用不离捭阖之道，捭阖就是开合的阴阳智慧；法是逻辑和方法，这是策略，共有五种策略可供实践，分别为：反应，内犍，抵戏，飞钳，忤合；术是技能和技巧，这是手段，把种手段需要掌握，分别为：揣情，摩意，量权，谋策，决断，符言，转丸，胠箧。 明道：以正其意，顺势昌盛，逆势消亡。 捭阖为道。捭阖就是根据事物的阴阳变化来决定应对之道，或开或合，或放或收，或去或取，或扬或抑等等。捭阖从阴阳中来，阴阳始于道。捭阖的智慧就在于基于阴阳而运用阴阳，以变求变，牢牢掌握主动权，立于无为而行有为，充分体无为无不为的道家大智慧。万事万物都是矛盾的统一体；矛盾互相转化，你中有我，我中有你；以矛克盾，以盾抵矛；有内部矛盾，也有外部矛盾，时空角度不一样，内外矛盾的轻重缓急也会不一样；运用之妙，存乎一心。整理如下： 捭阖之道，天地人存。阴阳其和，终始其义；权衡轻重，量计数度；四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤。为小无内，为大无外；益损去就，倍反迭叠。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。变动阴阳，阴阳相求，是为捭阖，必由此矣。 捭者开也，为阳曰始，料其情也。捭而出之，捭而纳之。长生安乐，富贵尊荣，显名爱好，财利得意，喜悦奢欲。诸言法阳，言善为之，以始其事。阖者闭也，为阴曰终，结其诚也。阖而取之，阖而去之。死亡忧患，贫贱苦辱，弃损亡利，失意有害，刑戮诛罚。诸言法阴，言恶为之，以终其谋。虽变无穷，各有所归，谓之阴阳；强弱柔刚，开闭弛张，无为牧之。 如果要开放，就要考虑周详；如果要封闭，就要严守机密。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量。因此，所谓开放，就是要自己出去；或者是让别人进来；所谓封闭，就是通过封闭来自我约束；或者通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上万事万物发展变化的规律。不论是纵横，还是离开，都必须通过开放或封闭来实现。 所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等行为，都是运用阴阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点和开端；阴的方面，到了极点显现反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓势就与之相成。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理。捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙。  求法：以明其径，结果为王，反向操作。 反应第一。动静虚实，反求其道。以静制动，以动破静，观往验来，知己知彼。要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。自己暴露给对方的情形就微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可以用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，驾驭别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”。行使策略不要暴露意图，让他人看不到你的门道所在，转“当局者迷，旁观者清”为“当局者清，旁观者迷”。 内揵第二。素结本始，远近亲疏，有内楗。循顺理序，当离当结，可楗可开，入出自如。在情况还没有明朗之前不要轻举妄动，否则，会事与愿违。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，就可以进退得当，随机应变。立身处世，要以自己的先见之明来审查万事万物。综合分析利弊得失，最后决定采取进还是退的策略。要想与人合作，就要把力量用在内部；要想另谋出路，就要把力量用在外面。内外事大，必须明确原则和方法，预判和预见未来的事情，善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时不要失算。想要善于驾驭他人，就要让人们安居乐业，奔忙与从事的行当，以巩固内部，使其团结。 抵戏第三。凡事皆有隙，隙者矛盾。察之，补之，塞之，匿之，利用转化之。万物都有规律存在，任何事情都有对立的两个方面。有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。戏，就是隙，就是裂痕。裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大。天地有合离，万事有终始。凡存在就有着“间隙”。世事可为，则抵隙而行；世事不可为，则深隐以观其变，司机而动。 飞箝第四。飞箝特点是忽同忽异。飞箝之术在于通过先“飞”后“箝”来控制的对手。飞，就是放开，通过放开来反复试探，以发现对方的薄弱所在；箝，就司机来攻击摧毁，实现制服对方的目的。要重用某人时，先通过表扬嘉许或赏赐东西，来实现先飞，以便对对方进行试探或者通过衡量才能创造态势，来吸引；然后，通过寻找对方漏洞来进行控制。运用飞箝之术，必须考核人的权谋和才能，审察时机，掌握形势，并考量与之关联的亲疏关系，还要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行行为，欲箝先飞。 忤合第五。事物总有关联和变化，而变化又各有情形。彼此之间环转反复，互相依赖，这就需要根据实际情况进行控制，以便抓住有利时机，促进事物向有利的方面转化。要办成事，实现既定的计谋，彼此关联方各有利益不同。计谋很难同时忠于双方，厚此薄彼。忤合就是要能够忠于一方，才能施展相关计谋。当然，这需要你具有远见卓识，洞察实务，以及非凡的智慧，通晓深层的规律，否则很难谙熟此道。一个人，如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不能全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能胆量都不足，就不能成为统帅。忤合之术的规律在于：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内的关联关系；只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可进可退，可纵可横。  优术：以胜其果，奇胜正合，另辟蹊径。 揣情第六。所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改弦更张，探知知其安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是揣情的智慧。 摩意第七。所谓摩意，是与揣情相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。 量权第八。量权就是衡量各种力量的轻重缓急，以掌握对方的实情。分析不全面，就不可能了解强弱虚实；实情不全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。量权之术在于测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量贫富多寡，知其余与不足，以及达到了什么样的程度；分辨险易，区别利害；判断短长；了解亲疏，考核智慧；观察祸福吉凶；比较与诸侯的联系，哪个可以利用、哪个不可以利用；测验民意，知其离叛变化，以及安危险爱憎；预测风险在哪里更容易发生，哪些人能知道内情等等。如此这些，就是所谓的量权。 谋策第九。谋有三仪，是指上中下三策。三者互相渗透，就可以谋划出奇计，而奇计是所向无敌的。用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。谋于阴，而行于阳，这就是道的微妙之处。 决断第十。建功立业有五个途径：有用阳术来感化的；有用阴术来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳术则努力守常如一，行阴术则努力掌握事物对立的两面。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以就作出决断；为国家为民族但行好事，崇高而享有美名，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清危难之际，预知成败之时，此事很难做到。怎么办？那就听天由命。 符言第十一，是讲守其位明秋毫，通圣德清赏罚，多问察循规律，究事理辩奸邪，名符其实；转丸第十二，是讲连绵不断，环环相扣；此起彼伏，层层推进；循环往复，犹未尽也；胠箧第十三，是讲大盗不盗，螳螂扑蝉黄雀在后。你钓鱼，人钓你。人中自有人中手，高手背后有高手。
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