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第一章 捭阖第一
从古到今，圣人的思想总是走在芸芸众生的前面。是因为他们观察万事万物的规律，根据万事万物的规律来认识事物的内在本质，把对事物内在本质的认识加以整合成为知识。 他们知道万事万物生存、进化、发展、死亡的变化规律，可以对万事事物兴衰过程进行预先预知，达到通达人们的心理的境界。由此，他们可以发现事物变化的先兆，从而始终按照事物变化的规律来引导事物变化方向和进程。 所以从古到今，圣人们都是按照一个规则在办事，就是顺应自然规律。
或阴阳、或刚柔、或开闭、或松紧，他们之间的变化无穷无尽，无论如何变化都有其固有的变化规律。 圣人会静观这些事物的变化规律，审察事物变化先后，筹划权谋、校验能力大小，不断校正技巧的可行性。 他们能够利用人们中的贤能和无能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信义等方面的差异，从中悟出一些规律。 要么张扬自己、要么封闭收敛、要么进攻、要么退守、要么卑微、要么高贵，通过这些手法，根据具体情况不动声色、顺其自然的引导事态向着自己预期的方向发展。 要想知道对方“有无”“虚实”的真实情况，就要顺着他的嗜好欲望让他张扬，让他的真实面目逐渐体现出来。用巧妙的语言技巧*他张扬，就可以得到他的真实意图，就可以实现早已预谋好的结果。
自己先封闭让别人张扬，观察等待以便获得最有利的时机。 时而开放、张扬，时而封闭、收敛，不断反复应用。 如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。 如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。 是否可行，要审察计谋是否周密，用以证实判断对方的真实意图与自己的差异程度。 按照对方的志向行事，离合来去适度、得体，始终不要忘记顺应对方的意图这一宗旨。 要敞开对方的心扉，关键在于计划周全；要封闭自己蒙蔽对方，关键在于计划严密。周全与严密关键在于计划的细致入微，一切要体现得顺其自然、顺理成章。
如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。 如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。 这些都必须根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的对策。这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，都是大智慧的人为之重点考虑的。 如果发现有权衡轻重制定的对策不准确的征兆，就不能再继续了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。所以，开放、张扬、开诚布公的结果，要么把自己的观点阐述出来，要么把别人的观点吸纳进来。 封闭收敛静听别人的言论，在心目中，要么吸收别人的观点，要么去除别人不好的观点。 开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律。
所谓“捭阖”，就是万事万物的阴阳四时开闭的变化规律；阴阳就是正反两个方面的对立统一。 纵横是一个运动变化过程，正反两个方面的对立过程，就是变化过程，万事万物的正反两个方面的对立过程，总会向着其相反的方面发展。在反反复复的变化过程中，最终会达到平衡，这就是统一过程，统一的结果就是事物向其相反的方面发展变化达到平衡的过程，万事万物的发展变化都离不开这一规律。这就是“纵横反出，反复反忤，必由此矣。”的深刻内涵所在。正所谓“物极必反”“否极泰来”。 领悟“捭阖”之术的人，是能够成大道有大造化的人，把这种理论运用到游说，就可以用一张嘴说变任何人、任何事。不断审视事物的变化随机应变，就可以主宰吉凶祸福。
口是心灵的门户。 心灵是精神的主宰。志意、喜欲、思虑、智谋，都是由口说体现出来的。所以就要利用“捭阖”之术，严格控制口说的内容。“捭”就是开放，就是口说，就是阳。“阖”就是封闭，就是沉默，就是阴。 阴阳协调就能善始善终。所以说：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”的属性，叫做“始”。 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。各种语言技巧按照以上“阳”分类的，都叫做“始”，这种语言技巧都是用良好的语言按照有利的方面阐述的（用这种方法作为游说的开始非常顺理成章）。
现在用阴阳的观点来阐述捭阖之术的应用。 开放心扉的语言技巧是：与心怀坦荡的人交流，要体现出崇高的内涵。与性格内涵不轻易开口的人交流，要体现出卑微谦虚。如果站在被动低下的位置，就力求从办成一点一滴的小事开始着手。如果站在主动的高端位置，就力求办成大事。如此这般，就能够随心所欲的达到任何目的。可以说服人、家、国乃至天下。
办小事没有内的界限，办大事没有外的界限； 益损、去就、倍反，都由阴阳的变化来决定事物的变化。阳发生变化就开放、张扬，阴发生变化就要收敛、封闭； 阳发生变化就阐述自己的观点，阴发生变化就要静听别人的观点；开放不能滔滔不绝、没完没了，张扬到一定程度时就要戛然而止（自己张扬的目的是为了让别人张扬）；沉默不能没完没了，一旦发现快到没话可说的时候，就要巧妙的引出话题、发表看法（沉默的目的是要让别人敞开心扉，而不能让别人发现自己是在刺探别人）。 开放自己力求有深刻的道德内涵，修炼出深刻的道德素养再开放自己的心扉，就可以高屋建瓴。开放自己的目的是要换取别人凝听，要达到这个目的，就要自己力求有深刻的道德内涵，修炼出深刻的道德素养。 要换取别人滔滔不绝的敞开心扉，自己就要专心凝听，还要不断肯定别人，同时还要配合各种肯定别人的肢体语言，让别人觉得你已经产生了共鸣。 阴阳的有机统一与转换是万事万物发生变化的先兆，掌握了这个先兆，就是人世间“园方”处事的要点。
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