月薪6000,薪资一直不变 要如何解决? 一、薪酬究竟谁决定? 我刚工作那会儿觉得薪酬都是老板定的,老板说多少就是多少,给高薪的老板就是好人,薪酬给的不够的老板都是混蛋 后来我还听说薪酬是跳槽决定的,有的人跳来跳去实现了“涨薪不断” 后来我明白了一个问题——薪酬其实不是老板定的,我们的薪酬有多少,取决于能够替代我们的最便宜的那个人,什么意思呢? 比如说在市场上都能讲《知己解彼与知人善任》这个课,我一天收20000,人家说只要2000,效果都差不多的情况下,客户就去找他了 这个可能说起来有点儿太夸张了,我们举一个常见点的例子,假如你负责的是招聘工作,现在的薪酬是6000,有另外一个人能够做到相同效果,却只要5000,那么你老板八成会现在就跟你翻脸 所以你看,薪资这件事情不取决于老板愿意给多少钱,而取决于我们自己有多大的不可替代性,取决于市场上能做同样事情的人,他愿意要多少钱 不排除市场上真有黑心的老板,让咱多干活少给钱,但是这样的模式很难长久 可老板都不是傻子,他会发现以后根本招不到人,把你坑走了,反而要花更多的钱,反正我认识的老板没人愿意冒这个风险 二、对比自己值不值钱 当我们确定了薪酬是由那个能够替代我们的人决定之后,接下来要做的是给自己做一个能力盘点 比如你说你“招聘速度很快,匹配到了合适的人选”——是整个行业招聘都很快、都能够匹配到合适的人选,还是只有你很快、你能匹配到更合适的人选 如果是前者,恐怕你换一份工作,薪资也不会有什么样的改变;如果是后者,你要总结一下——你做了什么能够让你的工作走在人前 除了盘点自己的能力之外,还要去盘点企业收益——与同行对比招聘的差距有多大?你能够给企业带来多大的价值 比如说你招聘的人多久可以“投入战斗”?能给企业带来多少实际收益? 这样一来,你掌握了这些信息,对比数据之后,就可以进一步去思考下一步自己要怎么前行 三、涨薪之路在眼前 当你做过调查之后,你会发现两种情况 第1种情况,你错误地估计了自己的价值,实际上市场价只值6000,甚至更低 那么接下来不要埋怨老板不重视文职,这是很理所应当的事情,你不能为他创造更多的价值才是问题的核心 按照你的说法,可能更偏向于第2种情况,就是你的能力早已超出平均预期,但老板对这个岗位不认可,只是在用你,不会主动给你涨薪 这个时候,你就要拿出我刚才提到的那些对比数据,准备好之后跟老板正式面谈一次,要求涨薪 请注意,这里是“要求涨薪”不是“要挟涨薪”——要跟老板谈清楚,现在自己的工作内容确实很值钱,能够帮公司创造更多的业绩 如果老板能够帮自己增长薪水,可以展示给其他员工,让他们看到老板珍惜有能力的人,提升员工们的忠诚度 整个过程要不卑不亢,同时感谢老板给了展示的舞台 如果你的老板足够明事理,他就会同意你的要求——皆大欢喜,如果你的老板不明事理,觉得留你没啥意义,那你大可以从此处离去 这个时候的你,哪怕离职了也会很坦然,而不会是忐忑和恐惧 因为之前咱们已经调查过,只要我们拿着现在的成绩去跟下一个企业证明——我们可以帮他解决问题,就可以拿到“高薪” 这次跳槽就变成了自己涨薪的一个契机,对我们的职业生涯来说是一个有益的事情,跳槽不一定可以涨薪,能力增长才是“涨薪”的底气 其实这个世界从长久来看,非常地公平 一个人如果整天在企业里面混,能力就会越来越差,未来再想跳槽,就只能选择比现有低工资的工作 一个人如果整天在企业里拼命做事、增长能力,那么哪怕当下这家企业不能付出对应的薪资,也会有下一家公司,来为这些溢出的能力开出高薪 所以如果你有能力,薪酬的事情不需要担心,时刻保持对外界的了解,低头做好自己的事情 能力超过市场水平,可以自己去谈涨薪,能力低于市场水平,就赶紧去增长自己的能力,不要把自己薪酬的遥控器,全部放到老板的手里 尾声 最后要说的是:不管是生活还是职场,遥控器都要掌握在自己手里 只要我们踏实做事,锻炼一身的能力,就不用担心会不会涨薪,自然有人天天盯着要挖你 再不济也可以主动应聘,高薪的工作都在等着你 最后要对留言的这位小伙伴说:希望你赶紧行动,祝你早日解决这件事情 |
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