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如何月入10万+？揭秘咨询师的奥秘  一、兵不贵多贵在精 之所以会有咨询和培训，就是源于企业的现状和预期，存在着一定的差距 企业肯定希望用最少的人，得到最多的产出，然而现实的情况，往往不如人意 没有疫情，各个行业都存在着一定的红利，钱不缺的情况下，用人上也就并没有那么精细 每个企业在招聘过程中，更多关注的是一个人的外在特征 比如说：人才的学历怎样？之前有怎样的从业经历？ 想了解一个人的外在特征非常容易，只要应聘者没有作假，或者是面试官具备较强的眼力，都可以了解 然而外在特征只能考查到一个人的能力问题，却无法考察到一个人的意愿 意愿这个事情看起来虚无缥缈，但是对工作却有极大的影响力 比如说一个人喜欢过朝九晚五的生活，我们却要安排他去做一个经常需要决策和突破的工作 那么对这个人来讲，他不是不能做，只是做的过程当中会觉得非常痛苦，因为这并不是他喜欢的事情 做自己不喜欢的事情，往往就会非常纠结，而纠结就会降低生产力，甚至没过多久就会离去 用错一个人的成本有多高呢？有专家研究过，大概是这个人员工资的10倍 所以能不能把人才的能力发挥到极致，还需要关注他的内在特质，要去看一个人的性格更适合做什么样的工作 当一个人的性格与岗位是匹配的，他往往就更容易做出成绩 所以“兵不在多而在于精”，一个人的能力和意愿如果都与岗位匹配，才能发挥出最大的效力  二、如何提升匹配度？ 那究竟如何来提升“人与岗位”、“人与人”之间的匹配度呢？最简单的办法是借助工具 很多的管理者都是因为专业技能非常厉害，从而走向了管理岗位，但是对于管理这件事情，可能并不是十分熟悉 在管理过程中，凭借的往往是经验，而不是科学的工具 经验这个东西，第一需要时间的累积，第二还要看个人的领悟能力 而如果有一套简单易用的工具，就可以协助管理者来发现员工的长处，激发员工的动力 通过工具的分析，我们还可以协助管理者做出属于自己企业某个岗位的“专属性格模型” 这样一来，可以大大提升人才和企业的意愿适配度 换句话说，他愿不愿意做这件事情，我们在招聘的时候就能立刻洞悉 假如说这个人才可以胜任某个岗位，只是在性格上有一定的出入，那么通过软件，还可以去提前给管理者做一个参考 让管理者知道这个人才在这个岗位当中，可能遇到的瓶颈是什么，可以做那些预防性的工作 除了人才与岗位的匹配之外，通过性格测评工具，我们还可以针对人与人之间的矛盾进行分析，了解不同性格，如何看相同的问题 这样就可以促成大家真的去“对事不对人”，把所有的问题变成双方共同的问题，而不是“你”和“我”之间不可调和的矛盾 这样可以大大的降低企业的内耗，提升运行的效率  三、高绩效团队都在“你” 除了个人报告的应用以外，团队报告为管理者提供了多个参考维度来改进自己的管理 比如说：企业花钱招来的人才有没有放对位置，在团队中要如何发挥最大的效用，团队报告都可以告诉你 马云曾经说过：一个人才离开，无外乎两个原因——一个是钱拿少了，一个是心委屈了 钱这个东西，不可能无限制发放，而心委屈了这件事情，需要管理者自己去注意 我们通过团队报告可以看出：团队成员对于管理者的管理风格有着怎样的需求 是需要给予更多的授权、还是很具体的工作指导；是需要给予热情的鼓励、还是要带领大家探究事实 管理者要有一个能力，给员工传递一个信息：我懂你 这些以往都是管理者的盲区，团队的成员可能也说不清道不明，而现在借助于团队报告，我们都可以坐下来静静分析 除此之外，针对团队的短板和培训，团队报告也给出了具体的说明 这样一来，管理者在管理的过程当中就不是无依无据，而是有据可循 最后，是对于团队压力的管理，人说到底还是情感的动物，并不是机器，长期处在高压之下，有可能产生富士康连跳的悲剧 而通过团队压力报告的展示，也可以为管理者提供一个团队压力的参考，让管理者除了关注事情，还能够及时体察到人情，提升团队的效率 只需要每个团队成员都做一份测评，然后就能够为企业解决以上问题提供一个依据 才收取一个员工几个月的工资，真的是非常地良心  今天我在咨询师认证的13班上课的时候，跟大家（都是未来的咨询师）问到：咨询师的奥秘是什么？ 实际上就是帮客户解决问题，钱只是一个副产品，我们能帮客户解决多大的问题，我们就能够取得多大的成就，收获多大的利益 而解决客户问题的背后，是对DISC性格测评工具的熟悉，是对管理这件事情深入的研究和理解 哪怕你是要协助个人找一个合适的工作，也要具备职业生涯规划的相关知识 学了再多有用的知识，也还是需要我们不断去践行 客户找我们，并不是为了知道什么是DISC，而是要解决他工作当中遇到的具体问题 我们未必每一件事情都能给出客户想要的答案，但是在这个过程当中，我们一定能够给到客户一些决策的依据 随着我们经验的累积，就能够帮客户解决更多实际的问题，其实所谓的奥秘，就是实打实地做好每一件事情 当我们帮客户解决了问题，客户自然会记得你，而且会推荐更多的客户给你  尾声 《三傻大闹宝莱坞》当中有一句话：追求卓越，成功会在不经意间追上你 同样的，追求为客户解决问题，金钱会在不经意间追上你 你帮别人解决多大的问题，对方就付多少钱给你，这是这个世界运行的规律，不管是打工还是创业，都是相同的道理 期待我们都能为客户创造更大的价值，获得自己应得的利益 最后欢迎你来留言聊一聊：咨询师还需要具备哪些能力，才能帮客户更好地解决问题？ |
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