 一、面试者，多个机会多条路 从面试者的利益来看，这个面试官的吐槽是有一定道理的。 除非面试者的能力特别强，公司要抢着要，否则按照这样的沟通模式，大概率是拿不到面试邀请的，可能会错过很多的机会。 说实话，很多公司的岗位要求，跟实际的需求是不一样的，到了现场面谈的时候，可以谈出更多的信息，更有机会和用人单位达成合作。 但是按照面试者这样的谈法，一开始就把面试官得罪了，就等于关上了通往机会的大门。 而且上来就问薪资待遇，虽然没有错，但是会给对方一种暗示：这个人很短视，只关心自己，不关注他人。 很多的面试技巧告诉大家：要在面试的最后一轮问薪资待遇的问题，其实是有原因的。 当然了，面试者可以说：老子怎么舒服怎么来！ 这完全没有任何的问题，只是要去承担这样的做法带来的潜在机会损失。 按照常理做法：投递简历、面试，最后谈薪酬，可能看起来中规中矩，但是这么做多个机会，就多条选择的路径。  二、面试官，少点挑剔少添堵 我们切换另一个角度来看，对于面试官来讲，要清楚自己招的岗位是什么层级。 面试者看中薪资待遇，是很正常的事情，我们不可能指望每一个面试者，都按照我们要的套路来做事，拥有较高的格局。 说实话，基础岗位的面试者，一般都较为关注自己；高级岗位的面试者，相对更加关注能为组织做什么。 这也是为什么有的人能够做到高级岗位，有的人做了好多年，还只能做一些初级岗位的原因，因为两者的思维模式，从根本上是不一样的。 不是说高级岗位就不关注自身的待遇，而是说高级岗位的面试者，往往更加关注能帮别人创造什么样的价值，企业给到的回报基本上也比较可期。 而且从心态上来说，刚毕业的学生，职业化程度还不够，有这样的心态是很正常的事情。 如果面试官对这种事都没有一定的谅解，就因此拒绝对方的请求，不允许对方参加面试，可能会损失到潜在的人才，这样就变成给自己添堵了。 对他人多一点谅解，其实也是在帮助自己。  三、每个节点，都要双赢才行 讲到这里，我们就要去分析一下面试双方的诉求都是什么。 对面试者来说，在面试前问清楚薪资待遇，总比等到面试过五关斩六将之后，才发现工作不合适要好。 我有个朋友求职，碰上过一家不靠谱的公司，招聘启事上没有写清楚福利待遇，只说所有的事情都要面议。 朋友赶路去面试就花了一个小时，结果谈到最后，发现薪资待遇根本就达不到他的预期，往返两个小时就白白浪费了。 这样不光浪费了面试者的时间，也浪费了面试官的时间，还不如在面试前就沟通清楚。 我还有另外一个朋友，接到面试邀约电话就在电话里问清楚，避免了在这个基础的问题上浪费大家的时间，我觉得这个做法也完全可取。 企业和个人的关系，不是剥削者与被剥削者的关系，而是合作共赢的关系，企业在寻找合适的人才，人才也在寻找能够发挥自己潜力的平台。 企业关注的是——人才的能力是否匹配？能不能帮企业创造价值？ 人才关注的是——平台够不够给力？能施展自己的能力吗？薪酬福利能不能支撑更好的生活？ 想要最终达成合作，一定是双方的利益都得到了有效的满足，只有一方获益的关系，是无法长久持续的。 沟通的双方，都要知道对方想要的是什么，先谈对方想要的，可以大大增加谈判成功的概率。 当然了，我说的这些前提，都是建立在双方条件基本匹配的关系之上，如果某一方过于强大，那么另外一方想要得到机会，就要按照对方的规则去行事才行。  尾声 面试者没投简历，先问薪资待遇行不行？要根据自己的能力去决定。 作为面试官，要收起自己的小情绪，多点包容，核心的工作任务要盯紧。 想要长久的关系，一定要共赢，知道对方想要什么，可以大大提高达成共识的概率。 欢迎你留言聊聊：你是如何看待这件事情？ 这位老铁，都看到这了，↓来个关注呗？！ |
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