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很多做采购的小伙伴不知道如何谈判？一场好的谈判不仅给企业减少成本，也会给采购员心里上带来愉悦感。那么，作为采购应该如何更好的与供应商进行谈判呢？ 认真耐心地倾听对方的开场阐述，弄懂对方开场阐述的内容，归纳和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，先不要打断对方的阐述，更不要立即与对方进行争执，而应当先让对方先说完，认同对方之后再巧妙地展开话题，从侧面进行谈判。 让对方先谈 在谈判中，如果你对市场和产品价格不太了解，你为确定购买产品的类型，或者你无权直接决定购买的时候，你一定要坚持让对方先说明可提供何种产品，产品的性能如何，产品的价格如何等，然后，你再审慎地表达意见。有时即使你对市场态势和产品定价比较了解，有明确的购买意图，而且能直接决定购买与否，也不妨先让对方阐述利益要求、报价和介绍产品，然后你在此基础上提出自己的要求。这种先发制人的方式，常常能收到奇效。 坦诚相见 谈判中应当提倡坦诚相见，不但将对方想知道的情况坦诚相告，而且可以适当透露我方的某些动机和想法。坦诚相见是获得对方同情的好办法，因为各自的坦诚，会使得谈判进行的很顺利，更能加深人与人的好感。但是应当注意，与对方坦诚相见，不可避免的要冒一些风险。因为有些谈判高手可能利用你的坦诚逼你让步，你可能因为坦诚而处于被动地位，因此，坦诚相见也要有一定的底线，并不是和盘托出，总之，以既赢得对方的信赖又不使自己陷于被动、丧失利益为根本底线。 采购谈判六要素1、切记进入死角，对采购来说这是最糟的事。 2、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架。 3、假如对方业务员很久才给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 4、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价。 5、你的口号必须是你卖我买的一切东西。 6、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 |
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