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天图投资创始于2002年，是国内最早从事股权投资的专业机构之一。天图投资率先专注于消费品领域的投资，走聚焦和专业化之路，所投项目涵盖了创新消费、新型零售、消费科技三大消费升级方向。 投资案例包括飞鹤、周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶、爱回收、笑果文化、快看漫画、江小白、美味不用等、德州扒鸡、饭扫光、凤凰医疗、慈铭体检等众多消费品类的领先品牌，成为中国新兴消费品牌与创新消费业态的重要投资者。截至目前，天图投资累计管理基金及自有资金规模近200亿元人民币。 关于投资板块 为什么选择专注消费类投资： 一方面从外部来看，消费行业比较抗风险。在美股，以10年为周期，就是科技股胜出，但以20年以上的周期来看，消费股就会胜出。 二方面与我们的能力有关，天图投资有高科技背景的人很少，大都是来自证券、金融、咨询行业，但技术就隔行如隔山，不懂的话很难有效决策。 三方面是因为看好在中国做消费的得天独厚，有巨大的人口基数在，所以很多消费品类在中国做到第一就是世界第一了。 关于逆向思考 比遗憾更重要的是复盘，如果复盘的结果是再来一次仍会错过，那就不是遗憾，而是只赚自己明白的钱。 做企业不能光看企业自己的效率，要看社会效率。很多企业的商业模式看起来很巧妙，但它可能没有提升社会效率，只是基于信息不对称改变了社会价值分配，所谓的“收智商税”。 应对一、二级市场价格倒挂，一方面是投的要更慢一点，等着估值回落，另一方面要精挑细选找成长潜力巨大的，通过高速成长来化解估值风险。 价格由供求曲线决定，成本不会凭空消失。 企业战略谈聚焦，品牌战略谈定位。品牌战略的制定，是围绕着更多商业机会，而商业机会的原点，就来自顾客需求。 打造品牌，要以不变应万变。“以不变”，是说你要掌握规律，科学归因，看清正确的因果关系；“应万变”则指竞争环境变了，你的具体动作也会随着改变，但是值得你去改变动作的规律性的东西是不会变的。 科学是什么呢?就是对自然界、人类社会的一切现象背后规律的认知。只要我们掌握了足够的因果关系，就能执因索果。我们改变因，就能改变果。想得到相应的结果，就要创造相应的原因。这就是人类能够飞天遁地的力量来源。 在定位理论里面，顾客已有的信息叫什么?就叫做关联认知，这个关联认知是极其庞大的。顾客心智中已有的信息，实际上跟顾客过去所有的经历是纠缠在一起的。 我们打造品牌其实就是降低信息费用，降低了信息费用之后，实现了心智预售，就可以大大节省顾客的信息费用，从而节省整个的交易费用。 |
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