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老板是温州人，年纪大概39岁左右。他的店面在北下朱后面一排，店面位置不能说是最好的，不过房租也挺贵的，租三年在17万左右。 1楼是门面放样品的，2楼有三个办公室，一个会议室，一个直播间，一个样品室。除此之外，他在杭州还有一个公司，和他合伙人一起运营。 那个时候，去杭州，带样品给他的一些合伙人看的时候，他都说是杭州的货，不是义乌的，因为很多人看到义乌的货，都不给他卖了，说义乌货不咋滴，不咋样。原本朋友圈出单的时候，有人要货的，都是义乌的，反而很多人不下单了，后面索性商家要货，全部都说是杭州发的。 刚到义乌，他在下骆宅租了一个地下室，大概住了半年左右，租金是15,000，押金是1万块钱，三个合伙人一起干。 做鲁班自媒体，也就是二类电商。不过做鲁班自媒体很烧钱，那个时候大概19年，卖女士的保暖裤，卖了大概20多天，每天都没有单，广告一直烧，烧到最后面，合伙人两个都走了，他说我再看一下吧。 过了一个来月，突然有一天爆单了，每天2000条裤子往外发。楼下小区临时工找了七八个，然后每天韵达申通的快递车每天要跑五六趟。这样爆单的过程持续了大概一个来月，看看起来挺赚钱的，但是各种广告支出，甚至退货的各种成本，在那段时间他就赚了5万多块钱。 后面实在亏钱太厉害，他也把鲁班停掉了，转移做义乌供应链市场。到了2019年的12月份，因为湖北疫情，他想着疫情，肯定口罩有生意的市场，于是每天去义乌找各种生产厂家，2块3，2块5收的，卖4块6，大概卖了有100来万的货。 卖了大概20来天，大马路上连摆摊的大妈都在卖口罩了，他就及时收手，就原本想买口罩设备，自己生产的，后面一想就算了，于是就及时的收手，没有在投钱了。 他想着口罩的附属商品也很有市场，于是转移去做额温枪以及去卖消毒酒精。消毒酒精也是去江苏去各个地方找货，不过很多物流市场因为是酒精管制用品不让发货，他只能跑到江西去发货。跑到南方的一些物流站点发货，有一批货大概有1万箱还是被扣了，这个消毒酒精大概是6~7块钱一瓶，那一单他损失的大概7万块。 不过额温枪，它的时效性比较好，而且很多的各种官方采购也在发布采购招标信息，然后他去找广州的很多个厂家和他做链接。卖酒精，他赚了40多万，买额温枪，他赚了人生的第1个100万。 渐渐的市场进于平缓，政府极大管控，而且各地的串货情况越来越普遍，他就没有继续投钱了。在到了2020年左右，抖音把北下朱带火了，他就顺势在北下朱租了三家门面，然后只一个月的时间，就每个店铺加了3万块钱，给他转租掉了。 转租的各种手续非常麻烦和复杂，他其实也花了很多力气才搞定，而且这个生意也根本赚不了什么大钱，房租也比较透明，所以他也没有继续干了。他的意思是说想在义乌以后投资一些欧式，美式的家居住宅，专门给那些来义乌定居，或者来义乌采购商品的老外居住，因为他相信疫情总会过去，老外肯定还要回义乌的。 他也说了，很多老外只是短暂住在义乌，他真正有钱了，不会在义乌长久住的，都是把房子买到上海，在上海陆家嘴居住，然后跑义乌过来进货卖货而已。 上面是题外话，后面还是讲到他现在做的供应链。其实在这之前他还进了一个旅游团，因为疫情来了后面就没有做了，那个时候旅游团一年也可以搞30~50多万，然后海南的市场没有覆盖，如果没有疫情的话，他直接想把青海湖市场也给他包围进去了，但是后面就没有操作。 海南岛七天游，10个人一组，收费也就1980-2980，衣食住行饮食各种开销全部包括，他主要赚的是商家的钱以及广告投放，还有就是后续的复购。他说，像他这种小体量的旅行社，在海南遍地开花，到处都是，而且海南的气候适宜，甚至到了冬天，有很多东北人他们直接去海南度假的，过完冬了再回到东北，都是这样的。 刚才聊偏了，我们又聊回供应链。 他找的一些主播都是青一色的女大学生，还有20多岁长得非常好看的一些女性，大概给他们的工资水平就是底薪加提成，如果做得好的话，一个月赚2万来块钱是没任何问题的。 然后直播间里面的补光灯、音响、麦克风、收音设备、三角架、幕布以及各种拍摄设施，全部用的都是中等以上的设备，这些设备投资就大概在六七万块钱左右，还有剪辑师，运营，策划，脚本等等，所以一个工作室，他一个月的固定支出也得小10万左右。 他说，在义乌做供应链搞得好，规模大的，其实都已经把母公司搬到上海了，在上海招一些年轻的女性，因为那一些女性也根本不来义乌，瞧不上义乌这个地方，他宁愿在上海当这个直播间主播，他也不跑来义乌。所以说很多大公司其实子公司在义乌，可能他的大公司已经都搬走了，这是很多企业也不会说的。 他现在大概有10个团队，每个团队的管理员下属链接是20个人左右，就让他的主核心运营团队大概是能够覆盖到200人左右。看起来小，如果把微信群计算，以及把抖音账号加上去，他的微信矩阵大概会覆盖到80万人左右，那个抖音账号已经做起来的有70多个。（平均粉丝量在5万到50万左右），100万的抖音账号有5个，不过不是他本人的账号。所以如果他自己申请商标注册的一个品爆了，让这么多人给他推，他只需要和合作链接的工厂，每天不断生产商品，往外发货就行了，一单他只赚几毛钱的利润，一天出货100万单，他连续一个月想一想是多少钱？ 这样的管理有个好处，就是如果一个视频爆了，可以互相点赞互相支援，如果一个产品爆了，也可以互相直接联络一个产品，把20个直播间全部打通。 他申请了非常多的商标，各种商标全部给他注册下来了，一方面是为了做好长期的考虑打上，另一方面是防止同行剽窃复制，当然第三方面就是所谓的知识产权，第4个方面就是想打造品牌，不再想卖其他人的货，只是想把自己的品牌弄出去。 把自己的品牌弄出知名度了，后期就可以不断地拓展加盟了，义乌的加盟一波。浙江省的加盟一波，覆盖到全国的加盟一波，当他的加盟商有2万个人左右的时候，一年他说赚一个亿其实很简单的。 如果说是别人说这句话，我觉得说他可能在跑火车吹牛逼，但从他嘴里面说出来，觉得他总有那么一天能够干成的。 忘记问了，他说他是温州乐清的，我也不知道读乐（ yue）还是乐（le）。 泡泡茶，聊了一个小时的天，我收获匪浅，有很多东西可能没有讲，其实也不敢讲，触犯太多人的利益了，先这样吧，2000个字了。
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