文/黄克乔图片/来源于互联网关于如何打造自己的IP问题几年前聊最多了！几年前我也学过很多打造个人品牌的课程！ 普通创业者如何打造自己的IP呢？ 前段时间和一位微商大咖聊过一次，我们聊着聊着，最后我才知道这个微商大咖非常的牛！这位大佬的看法和我的想法不谋而合！ 接下来我将分享一下我和这位微商大咖聊的一些干货。其实也不算什么干货吧，只是一些心得而已。 大家都知道在互联网上想赚大钱，必须要学会打造个人的IP，要做长期主义。 如果你没有坚持能到三五年以上，你是不可能赚到几十万或者几百万的。经常看见那些大神做了六七年，公众号有十几万的粉丝，微信里面有几万的粉丝，各大自媒体平台又储存着几十万的粉丝，甚至比较厉害的大神，他们手上有百万粉丝以上…！ 当然了，有些大咖的粉丝是造假出来的。就像前段时间一样，有一个微博的“大V”来问我怎么精准和高效引流？他手中有几万的粉丝还来问我，我的粉丝都没有那么多！好比师傅问徒弟，如何练到最上乘的武功一样！我直接懵了！后来聊了一下子才知道他那个粉丝是假粉丝的，有小部分的粉丝是花钱去买过来。 如果你手上有几百万的垃圾粉丝也没有什么太大的作用。还不如别人手上有一两万个精准客户赚得多。就像有些人在抖音里面拍那些娱乐的段子、搞笑视频，吸引来了很多人看，抖音上面有上百万粉丝观看，由于他不懂得运营，那些粉丝很难变现的。 想在互联网上有立足之地，必须要打造个人IP才是长久之计。这句话我重复了好几遍了。 几年前很多人认为只要在互联网上输出价值就可以了，其实这句话回答得也不够全面。 如果想打造自己的IP，需要添加一些重要的元素，比如个人的情绪、性格、兴趣爱好、故事案例、观点，还有个人的喜怒乐等等；当然那些负能量的东西最好不要拿出来分析得非常的细。 其实打造个人品牌就是包装个人形象、展现个人形象和不断的输出价值，感觉你是一个很牛的人，很有价值的人，让别人认可你，信任你，崇拜你。 这些东西我几年前我就知道了，因为以前我听的课程太多了！ 那天晚上又和微商大咖聊了十来分钟，感觉这位大佬的观点也非常的不错：去写文章的时候，不一定要干巴巴的干货，要带上个人的观点，写文章要有个性化（让别人知道你是一个有感情的人，是一个活生生的人，而不是一堆冷冷冰冰的文字）。 我们一致认为，大家如果想通过文章去输出价值的话，必须要写原创软文。如果你时间不够，你可以去改编同行的干货，植入自己的故事、案例、观点，这样就立马变成自己的原创了。（提示：如果你还想了解快速写文章的核心精髓可以，今后我有空我也会分享） 要记住：不是你的干货在成交你的客户，而是你的故事、观点、案例（经历=经验）……如果你真的明白这个秘密，你的成交率会提高5倍。反之，你的成交率会下降5倍。其实呢，把别人的干货文章转化为自己的原创文章从道德上是不可取的。但是现在我们是商人，只能硬着头皮去杂交一下。当然啦，现在我也是天天写原创文章，我也不需要去杂交了！刚刚开始起步的时候，最好是拿同行的文章来杂交一下，等到自己写作能力提升就不必要杂交了，直接写原创就可以了。 很多顶级的高手都明白，我们创业者最宝贵的是时间，能快的事情就不要慢慢来。 改编也是一个人的快速成长的捷径，也是快速赚到财富的捷径，这不是抄袭，而是杂交升级创新！ 在互联网上有一句经典的话：想快速突破自己的瓶颈，要想快速成功就要先模仿再超越！ 很多中小企业都是复制别人的模式才能赚钱，最后超越竞争对手。就连国内500强的公司也不例外，他们也是复制国外大公司的模式为我所用，经过不断的调整和优化，最后超越别人。 好像写着写着好像又跑题了！刚刚我们聊的是个人品牌的一些建议。虽然打造个人品牌，表面上看是展现个人的形象、表达出自己的情绪，写出一些干货的知识和经验，这只是表象。 内在的核心关键是一整套完整的运营变现流程和商业模式。比如赚钱流程：拉新，养熟，成交，裂变。这个是一个变现的整个流程，我们的目的就是让他变成一个永动机一样循环的裂变，天天有源源不断的精准粉丝。（提示：如果你想了解更多的运营变现流程的细节，可以回去翻一翻我以往写的文章看一下，我写得非常细了） 如果想裂变就必须找到自己的钢丝用户，只有钢丝粉丝才可以帮你裂变出无数的新粉丝。刚开始可以是十几个种子客户也好，几十个也好，都可以进行循环的裂变。 其实裂变也没有多么高大上，只要别人认可你，崇拜你，你给别人的利益足够到位，就可以裂变粉丝了。 当然了，裂变粉丝还需要很多细节的！比如，设计裂变的诱饵产品，设计裂变的机制，要给粉丝感觉到立马就得到很大的好处，要降低客户的行为成本（人性是懒惰的），你的鱼饵产品是别人很想很想要的东西，而且这个“鱼饵”能够诱惑到他，让他感觉到非常的有价值，要花钱才可以买到的。 如果你是一个小白的话，建议你最好不要玩裂变，因为很多流程细节把控不好的话也很难裂变的。 现在我们来回顾一下营销高手永远不会透露的裂变核心要素……钢丝粉裂变的四个要素：一、挖掘有能力的钢丝粉（寻找） 二、包装钢丝粉（赋能） 三、推广钢丝粉（造势） 四、全力以赴的帮助钢丝粉 很多人裂变不成功的原因就是给的利益不够多，或者设计的鱼饵是客户不感兴趣的，其次就是裂变机制流程出现了问题，而且写的话术描述的不清晰。比如描述产品的价值，描述的利益不清晰，描述的任务不清晰，更悲哀的是别人不相信你。 亲爱的朋友，今天就分享到这里，如果有什么不明白的可以留言评论！我专注营销内幕和商业的底层逻辑！ 如果有空的话，我还分享其他的赚钱内容，比如：引流方法策略、个人品牌打造，成交策略，裂变绝学，引流文案细节，成交文案写作，全网百度霸屏引流，全网营销，营销流程，流量矩阵，流量顶层布局，商业模式设计，营销战略布局，富人赚钱思维密码，以及国内外数十位营销高手和营销大师致富的赚钱秘籍。 |
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