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老板是杭州本地人，93年左右就开始去接触面料辅料相关的生意，后面逐渐转移到成衣制造，也就是说一些到了新时代，2017年以后，随着抖音快手网红直播电商的趋势，做网红相关爆款的衣服，基本服务的都是二三十岁的年轻女性的。 这个小型加工厂大概都是前店后厂的模式，1楼整个大店面是制造车间，二三楼是员工宿舍。基基本上能在这个公司踏踏实实干两三年的，都是一些上了年纪的老员工，还有一些夫妻，都是40多岁的老员工了。 对于为什么招夫妻工呢，首先比较稳定，来这个地方都是赚钱的，年纪大了，上有老下有小，也不会贪玩，而且做工也是按计件的，你做的多就赚的多，做的少就发的工资少。 但工作时间是非常长的，早上8:00开始，到晚上加班到11:00，一天工作时间长达14个小时。两两夫妻每个人每天做衣服，大概也就做那几十件。 一件衣服给他们的点是15块钱，也就是说大概一天的活，赚两三百块钱，一个月没有啥月休，最多月初放一天假，一个月能拿八九千也有1万多的，当然这个公司对服装制造行业来讲都是这种逻辑。 但现在来讲，就是我们这种小型加工厂，也不会什么互联网运营，也只能依靠其他老板扔过来的订单接一些这些活。每年也有淡季和旺季，如果说，淡季到的话，很多工人我们也请不起，然后每年只能靠市场去吃饭。 比如杭州有很多搞服装贸易销售的公司，他们有渠道，接了一单10万件的衣服生意。然后拉我们50来个小工厂老板去他公司开会，给我们报价，这批货，比如成本报价50块钱，谁能做，大概你能做，就给你5000件的订单，多久能够做出来？然后看一下样品品质是不是一样，可以的话签合同，给预付款项，不过这个账期一般来讲还是比较长的。 而且最近两三年，各种面料辅料的成本也在上涨，我们工人水平工资也在上涨。再说了，很多小伙子20来岁的90后，你说做服装行业，一个月赚1万来块钱，累啊。他也不来干啊，他宁愿赚5000块钱，他也不会来干这么辛苦的活的。 像我们大年初七初八早就开工了啊，也没有等到元宵节，一年4季就是这么干。 像像是我们工厂很多工人，他在杭州七八年了，但是说实话的，也在这个地方买不了房，一套房首付五六十万，他也买不起，只不过小孩要落户，要读书啊，他也没办法，只能每天干呀干。 再说了，现在很多服装制衣行业很多技术门槛还是比较高的，而且有些工艺，不是你两个月学会的，你脑袋灵光点的，也得两三年。 像是我们前20年前，都是手工缝纫机之类的，现在都是数控机床了，都是各种制衣设备的，半自动的，全自动的。 晚上两个人在那边看的机器，有啥问题了，机器还会自动报警，然后公司也有总部调修人员，反正你机器设备出现问题了，打个电话让他过来修也可以，就是机器设备维护成本贵，白天晚上都得开，反正24小时得不停的转。 工厂的噪音大，所以还有那一个工厂的碎末粉尘，所以呼吸道功能也受不了，戴口罩也扛不住啊，像是员工啊，他其实也不太认老板，这是哪个服装厂工资高，他就跳槽在哪个地方干啊，一年换两个厂的也有啊，三四年换七八个厂的，也大有人在，都很正常的。 当然了，各种工种也比较多，像是我们就一种小型的制衣厂，员工也就十几个人，像像是网红爆款一些衣服和品牌方授权的衣服，它的质量还是有很大差异的。 杭州很多卖的一些貂绒的，鹅绒的，羊驼绒的，还有各种呢子大衣的，成本零售价也得小三四百，其他地区从杭州拉过去，直接翻50%卖嘛，就是300的卖700嘛，还是非常多北上广深的人买单，像是上海很多的线下门店，其实货源也都是来自我们这里。 你说我们说是老板也好，一年辛苦到头，不如那些网红卖货。管理一大堆的，然后就是年纪大了，互联网这些玩意也搞不懂，只能维持一个小工厂，你说不开嘛，也没什么收入，你说想做大做强啊，也没什么大本事，那就这样过着。 现在你说这些90后小孩啊，哪个去学什么服装制造啊，去学什么缝纫机，脚踏缝纫机啊，基本上都没了，你说是吧？ 可看起来说做服装行业赚钱，你看我们这些员工，很多很多这个天天坐着，这个晚上10:00下班，腿都肿了，走都走不了路，一个月也休息不到一天。 40岁，都在这个年纪了，没有点技术啊，只能去干临时工，说没有文化学历，要我们这些40多岁的中年老汉啊。 辅料的，面料的，各种皮革，动物制品的，上下游的产业链是很庞大的（以下违规内容省略300字……） 和老板聊了半个小时，收获很多。以前我一直用服装库存尾货去看待这个市场，现在发现我错了。以前觉得服装就要卖的便宜，卖的贵就表示他很暴力，现在发现，想要有质量品质，人工成本，各种上下游运输成本加在一起，他卖的贵也有一定的市场经济的道理，反而卖得便宜了才不对劲。 嗯，下次接着给大家整理，最近一两年，我和各行各业老板的聊天记录，先这样了。
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