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你听到的看到的都是一个局，这个世界有两套秩序组成： 第一条规则，公平正义，道德礼义；第二条规则隐藏在背后的利益斗争。 第一套规则的道德是表象；第二条规则的利益是实项。 我们从小到大接触的知识，大多都是第一套的表面规则。而人们无时无刻不在心里打的算盘，就是第二套利益规则。 高手都是以第一套规则作为手段，为的是达成第二套规则的目的。 几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计的给自己谋取利益。道德规则人人都放在嘴上；利益规则人人都记在心里。所以千万不要被第一套规则迷惑，而要用第二套规则去看清事物。 比如我们不能看一个人说的什么，而是要看一个人做的什么。第一条规则是一个幌子，你不能把它当成安身立命、功成名就的方法。要看要想看透每个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析，这就是利益分析法。 利益才是主导人类运转的逻辑，利益分析法永远都不会失效。 举一个例子，这是一件发生在我身边的事情，有一次我跟朋友去云南玩，由于我们行李比较多且对本地不够熟悉，所以在九塘酒店大堂，朋友悄悄的塞给了那个帮他拿行李的服务员50小费，然后接下来这几天你那个服务员对我们倍献殷勤，什么旅游路线啊，行李啊，都安排得妥妥的。 事后他跟他儿子是这样说的：如果你想得到一个人的帮助，你首先一定要明白，我先能给你提供什么？陌生人之间除了利益，不会产生其他关系，金钱就是最好的表达。50块钱不算多，但是比你说一些好听的话或者故作热情的讨好，要实用多了，这就叫利益分析法。 每遇见一件事要迅速切割成不同的利益方，你的每一个言行损害了谁的利益，增加了谁的利益？ 增加利益的人就是你的朋友，损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友，只有永恒的利益。利益一转换，你的敌人和朋友迅速改变。 同样在一个公司里，每一个决策下来都要分析这个决策符合了谁的利益？伤害了谁的利益？ 符合利益的那几方，一定会形成一个利益共同体，受损利益那几方也一定会形成一个利益联盟。 然而两个阵营一定都会举着第一套规则的道德大旗，去争取第二套规则的利益目的。 大家要记住，千万不能用第一条规则的道理来要挟大家完成第二条规则的事情。 我们经常遇到这样的例子，很多人直奔你而来，他们都有很确定的目的，知道自己想要什么，他们却不曾想过自己能给别人带来什么。在你想得到一个人的好处之前，你一定要先思考清楚自己，能给别人带来什么。你的好处是不是别人需要的，你的好处是不是唯一的？如果第二条规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则的道义的关系，对方也只是一种虚假情义的应对。 世界无论怎么发展，人的利己心不会变，利益才是推导人们行为的最重要逻辑。 但是有一点很重要，用第二条规则推理出来目的之后，要迅速用第一套规则包装起来，要穿上第一套道德的外衣，千万不要赤裸裸的谈利益，因为第二条规则是不可说的，而第一条规则存在的价值，恰恰就是帮你更好的伪装起真实目的，但维系世界运转的真相是第二套规则，第一套规则可能更像两个人之间的一种客套 就像有时候我们跟人聊天，明知道自己在说空话，我们也知道对方在说假话，我们都知道彼此都在说套话，大家彼此都心知肚明，但仍然正儿八经的说客套话，这就形成了第一套规则。 人类无论怎么发展都需要奉第一套规则为上，尊第一套规则为正统，这才能使人不至于看起来那么现实，即便真相比现实更现实…… |
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