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随着酒水行业的发展，酒水市场上出现了越来越多的品牌厂家，酒水招商厂家之间的竞争变得越来越激烈，很久厂家的酒水营销已经到了瓶颈。虽然众多酒水厂家的营销情况千差万别，但都会遇到瓶颈。那么，如何突破瓶颈，做好酒水营销呢？ 首先要做的就是调整营销模式，酒水代理商和酒水加盟终端商业绩和销量不好主要是销售模式有问题。酒水招商厂家要想清楚要生产什么样的产品，产品要卖给谁，要怎么卖。这几点都要非常的清楚。如果这几点不清楚、很模糊，那么就很难做下去，就会产生错位，错位就会导致模式出现问题，从而也导致产品卖不出去。酒企也要组建属于自己的酒水代理商和酒水加盟终端商团队，并对他们进行深层次的培训，尽可能的留住他们。酒企要想突破瓶颈，也要结合自身的实际情况进行分析。
产品开发是最重要的环节，没有之一。所以，这件事不能随便。产品开发意味着酒企的战略转型，产品就是酒企的战略意图，任何品牌和消费者之间的关系都要落实到产品的体验上。产品就是酒企的武器。但凡营销推广做的好但产品不咋样的，基本都是短命的。产品不好，酒水代理商和酒水加盟终端商推广的再好，给客户、给消费者介绍的再好，也都不会有很好的销量。酒水产品特性比较特殊，产区、品种、类型等等，注定酒水的产品结构往往比较多，同时，价格带也比较宽。酒水招商企业的产品开发的总体原则是合适，既不能太少又不能太多。 瓶颈的突破是一个系统性的工程，抓住主要的矛盾，从某一点上开始突破解决，一步一步调整，用良好的心态去对待，机会一定会有的，要抓住它，并付诸实际行动。由于酒水招商行业的特性，更需要好的策略去对待，不要理论玩得非常漂亮，天花乱坠，而不付诸实际行动。 |
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