 你现在千万不要想香蕉是什么颜色。 你现在千万不要想老虎长什么样子。 你现在千万不要想柠檬是什么味道。  这也就解释了，为什么想要戒烟的人戒不掉烟。 因为他只要一想着我要戒烟，他的大脑中就出现了“烟”这个字。 只要出现了“烟”这个字，就会出现烟具体的样子，以及他抽烟时候的享受。  如果你跟一个女孩经常聊谈恋爱的话题。 那么这个女孩只要一想到谈恋爱，就会想到你。 这就是语言带来神奇的魔力。  人都是环境的产物，这里的环境指的就是语言环境。 你把一个小孩丢到美国，不用教，他自然就会说英语了。 而且他大脑中的观念，自然就都是西方的观念。  如果你长得不行，你就千万不要说什么，我长得很丑，你要说我长得不帅。 如果你没钱，你就不要说什么我很穷，而是要说我正在慢慢变富。 如果你体重偏高，你也不要说什么我很胖，你要说我正在变瘦。  哪怕是不好的东西，你也用要好的方式来表达出来。 那么长此以往，你周围的人就感觉你是一个能量比较高的人，比较正能量的人。 那么你自然就会有更多的资源向你靠拢。  当年孙正义为什么要给马云投钱？就是觉得他有未来呀！ 为啥觉得他有未来？就是马云哪怕身无分文，但一开口让人看到希望。 如果马云讲话像你一样，那谁敢投钱给他呀！  你讲话，一定要引起对方想象的空间。 比如说你贴完这个面膜之后，你的皮肤会像荔枝一样水嫩。 那这个时候对方大脑就会立刻想象到荔枝的画面。  比如你要跟客户卖耳机。 你不要说什么这款耳机功能有多好，配置是什么什么。 你直接跟他说，戴上这款耳机之后，你会犹如来到音乐会的现场。  就是你讲话怎么说不重要，但一定要给对方想象的空间。 好了，你现在千万不要去想，你成为我们人性商战的会员之后，你未来可以天天抱着银行卡数钱。 你千万不要去想，你未来可以拥有无限的名和利。 |
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