|
一、关于市场（30） 1、 我们是否已绘制市场地图？供应链结构是什么？价值链如何？ 2、 我们可选的主流市场赛道有哪些？ 3、 我们可选的主流市场规模有多大（万亿级、千亿级、百亿级、十亿级）？ 4、 我们可选的主流市场竞争类型是哪类（自由竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断）？ 5、 我们可选的主流市场处于什么经济周期（增长型、防御型、周期型）？ 6、 我们可选的主流市场处于什么生命周期（起步期、成长期、成熟期、衰退期）？ 7、 我们可选的主流市场历年经营状况如何（利润高、利润中、利润低、极少或亏损）？ 8、 我们可选的主流市场成长性如何（高速、快速、稳定、缓慢）？ 9、 我们可选的主流市场安全性如何（高、中、低）？ 10、 我们可选的主流市场的发展驱动力是什么（技术、产品、成本、渠道等）？ 11、 我们选择的主流市场赛道是那个？是什么吸引了我们选择换这个市场赛道（市场规模、市场增长率、市场收益率、战略价值）？ 12、 我们选择的赛道市场规模具体有多大？ 13、 我们选择的赛道市场增长率是多少？ 14、 我们选择的赛道市场是收益率大概是多少？ 15、 我们选择的赛道市场具有什么战略价值？ 16、 我们选择的市场赛道有哪些细分市场？差异特征有哪些？ 17、 我们可选的细分市场规模（相对）有多大（大、中、小）？ 18、 我们可选的细分市场增长率有多高（50%以上、30%以上、10%以上）？ 19、 我们可选的细分市场需求与解决方案匹配性如何（高、中、低）？ 20、 我们可选的细分市场客户购买/消费倾向如何？ 21、 我们可选的细分市场集中度如何（高、中、低）？ 22、 我们可选的细分市场准入门槛（高、中、低）？ 23、 我们可选的细分市场战略价值（高、中、低）？ 24、 我们可选的细分市场获利潜力如何（关键要素：直接竞争、间接竞争、进入威胁、客户议价能力、供应商议价能力）？ 25、 我们可选的细分市场整体吸引力如何（关键要素：细分市场规模、市场增长率、需求/解决方案匹配性、客户/消费者倾向、市场集中度、市场准入门槛、获利潜力、战略价值）？ 26、 我们在可选的细分市场竞争地位如何（关键成功要素：新品革新能力、质量/产品性能、声誉/形象、市场份额、生产能力、技术能力、管理能力、渠道优势、品牌优势、资源优势等综合评估）？ 27、 我们在可选的细分市场战略选择是什么(避免/退出、增长/投资、获取技能、收获/重新细分)? 28、 我们在目标细分市场的市场策略是（市场开发、市场渗透、产品延伸、多元化经营）？ 29、 我们在目标细分市场战略目标是什么？价值定位是什么？ 30、 我们在目标细分市场的目标收入/缺口是多少？通过什么关键行动达成目标或填补收入缺口？ 二、关于客群（15） 1、 我们的客户群体是谁（是否已绘制客户画像）？ 2、 我们的客户分类（分层）结构是什么？ 3、 我们的客户面临那些问题？ 4、 我们的客户现在是如何解决这些问题的？ 5、 我们的客户对现在解决问题的方式有什么不满或抱怨？ 6、 我的客户期待什么样的解决方案或新产品？ 7、 我们的客户的需求痛点是什么？ 8、 我们要/能解决那些需求痛点？ 9、 我们的早期客户/用户是谁？有哪些特征？ 10、 我们的产品使用者/用户是谁（分别扮演什么角色）？ 11、 我们的产品采购人是谁？ 12、 我们的产品采购决策人是谁？ 13、 我们的产品采购影响者是谁？ 14、 我们的产品采购决策流程是什么样的？ 15、 我们的客户在我们这个产品上的预算范围是多少（每年）？ 三、关于产品（15） 1、 我们的产品创意/创新点是什么？ 2、 我们的产品的价值主张是什么（使命）？ 3、 我们的产品的特点/亮点/卖点/独特性是什么？ 4、 我们的产品概念是什么（是否通过概念测试）？客户的付费意愿如何？ 5、 我们的产品定位是什么？产品形态是什么（硬件/软件/硬件+软件/API/SAAS/其他）？产品如何延伸/演化（产品路线图）？ 6、 我们的最小可行性产品（MVP）长什么样？ 7、 我们的产品属于哪个类型（内生型、拓展型、探索型）？ 8、 我们做这款产品的竞争优势是什么？为什么不是别人？ 9、 我们的主要竞品有哪些？请列举3-5个? 10、 我们的产品与市场上竞争对手的产品相比（$APPEALS），优势有哪些？劣势有哪些？ 11、 我们的产品对供应商的议价能力如何？ 12、 我们的产品对客户的议价能力如何？ 13、 我们的产品有替代品的威胁吗？请列举3-5个? 14、 我们的产品有潜在进入者的威胁吗？请列举3-5个? 15、 我们如何才能赢得市场竞争（差异化竞争策略）？竞争定位是什么？ 四、关于模式（20） 1、 我们的产品商业模式是否清晰（绘制过商业模式画布）？ 2、 我们的产品与客户的关系是什么（直面客户/代理销售/ISV集成）？ 3、 我们的客户要为那些产品及服务付费？请列举3-5个？ 4、 我们的产品通过哪些渠道/方式触达客户？请列举3-5个？ 5、 我们的产品运营推广主要活动有哪些？请列举3-5个？ 6、 我们的市场营销策略是什么（抢滩战略、不同阶段的市场打法）？如何实现快速增长？ 7、 我们如何向用户交付产品（SaaS授权/私有化部署/定制开发/是否引入服务商等）？ 8、 我们如何提供售后服务或维护产品？是否要依靠代理商或服务商？ 9、 我们的生态（供应商）合作伙伴有哪些？分别扮演什么角色？我们从他们哪里获取那些核心资源？ 10、 我们所需或拥有的核心商业资源是什么（技术领先、产品竞争力、流量/渠道、品牌等）？ 11、 您的商业护城河/竞争壁垒是什么（产品质量、价格优势、品牌效应、生态粘性等）？ 12、 我们的产品商业规划是否经过投资测算（投入/产出预测）？投资回报如何？ 13、 我们的商业模式中最重要的固有成本是什么？那些核心资源以及关键业务花费最多？ 14、 我们的产品单品成本是多少？规模化生产成本如何变化？ 15、 我们的产品是否已定价（定价策略是什么：渠道定价、竞争定价、促销定价）？ 16、 我们的商业模式是否已验证（可对标竞争对手）？是否可支撑规模化（跨越鸿沟）？ 17、 我们的产品盈利模式是什么？否已验证（可对标竞争对手）？是否可支撑规模化盈利？ 18、 我们的商业可行性还有哪些卡点？接下来有那些行动计划？ 19、我们的使能（能力/资源）还有哪些不足需要弥补？如何弥补？ 20、我们的产品商业规划有哪些风险？有什么具体的应对措施？ 五、关于数据（20） 1、 我们的产品细分市场空间有多大（100亿以上、50-100亿、30-50亿、30亿以下）？ 2、 我们的产品细分市场增长率是多少？ 3、 我们的产品细分市场目标市场份额是多少？ 4、 我们的产品投资总额是多少（预测）？ 5、 我们的产品投资回收期是多少年（预测）？ 6、 我们的产品投资回报率是多少（预测）？ 7、 我们的产品当前市场竞争地位排名（前3、前10、10以后）？ 8、 我们的产品当前客户数量是多少？ 9、 我们的产品上年收入是多少？ 10、 我们的产品上年收入比前年增长率多少？ 11、 我们的产品上年收入平均月环比增长率是多少？ 12、 我们的产品上年毛利率是多少？ 13、 我们的产品上年利润总额是多少？ 14、 我们的产品上年利润率是多少？ 15、 我们的产品今年投入预算是多少？ 16、 我们的产品今年市场竞争地位排名是多少？ 17、 我们的产品今年客户数量目标是多少？ 18、 我们的产品今年收入目标是多少？ 19、 我们的产品今年利润目标是多少？ 20、 我们当前衡量产品成功的三项关键指标？
《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》助力创业者或产品Owner解决产品创新过程中的100个问题
|
|
|
