 今天下午和小裴老师又出去做了地推。 说真心话，想和做是两回事，就像很多人讲，说的时候，上下嘴皮一碰说完就完了，真正做的时候，太容易打退堂鼓了。 除了鼓励来到身边的人，更多的其实是在夯实自己内心的想法，坚持就可以的。 每走到一个店铺，会卡顿一下，停下来。尽管说自己没有那么内向，但是讲真也很有社恐的。身边很多人说，如果可以不和人打交道，干什么都可以，或许现在人都习惯了生活在键盘和手机屏幕后面，说话似乎都是网络词语用的更多，离谱！你是不是傻？隔着屏幕的确是想说什么就说了，甚至没有语言逻辑。真的，见到真人，不知道怎么说话，说什么。 你要选择那条难走的路。往往那是正确的路，这么想着，我给小裴老师这么说，其实是给我自己说的。 推开门，走进去，开始介绍自己是谁，有什么事，被拒绝的同时，不忘拉几句家常，讲话不要太快，不是为了讲话，而是为了让别人听到讲的是什么，不要让别人烦躁，心里默念这些，还好，一路走过去，除去几家没开的店铺。 托管业务推广的时候，很容易碰到说家里孩子早就大学了，顺带加一句，没想到您家孩子这么大了，您真年轻。再不济碰到一个压根没结婚的就很反感，一瞅是卖彩票的，忙说，哦，是想您这卖彩票，平时来的人多，是不是有托管需求的人也有的，就咨询下。顺着坡给自己一个台阶，也不要让别人不舒服，看到小伙子脸色缓和，让我把名牌留下。 路过一个商店，店主长着柔和的一张面容，等我说完，她说，你们昨天有人来过。想起昨天小王老师过来推广时，讲到一家才建了团购群的客户。聊了一阵，她说我家孩子还小，才两岁多，我也不想让孩子学那么多，之前去红黄蓝，先测试孩子有问题，然后让学东西交钱，我都不让孩子去，我宁愿带着孩子出去，亲近大自然。听她这么一讲，我说没错呀，双减就是让孩子更多的走出来，所以，我们机构会在周末组织很多的游学活动，很适合孩子们的。又聊了一会，她说，你这么讲我觉得挺好的，前几天也有机构来，叮叮哐哐地说了一堆他们的课程，然后就问我参加不。我说我家孩子小，他们就走了。我说，其实推广是一方面，另一方面，我们也的确是希望能了解到目前孩子们都有哪方面的需求，以便我们自己做好基本功。 看看她坐在很小的柜台里，周围摆的货，我说现在真的挺不容易的，刚听说你家孩子才两岁，真辛苦呀。她点点头说，是呀，真的很难。她昨天才拉了一个业主群说做美团优选，我说慢慢来，一定可以的。她笑着对我说，我以前也是做销售的，我觉得你这个销售讲话也不错。 一旁的小裴老师说，我们张老师是讲课的老师，不是销售。我笑了，说，说真的，出去推销自己，真的都好紧张，不过也很锻炼人。和店主告别后，我们往回走。 快进机构，我对小裴老师说，你今天有进步，第一天出去推广时，感觉你紧张的话都说不清，今天已经能清楚地表达自己了。小裴老师笑了。 你看，活到这么大，谁都没想到要出来地推，就像是好声音那样，不过还是你先把脸摆在那里，然后看对方听不听你讲。小裴老师说，家里之前卖菜，帮妈妈卖过，我说一样吗？小裴说，不一样，这个好像更难。我说你卖菜，别人来，爱买不买吧？你这个产品就在你的语言表达里，就看你怎么表述，而且买菜的人就有这个需求，你这个推广，还有潜在的，急需的，长期的，你自己得有这方面的考量呢。
当然，每个人都一样，只能自己要求自己！ 想与作者交流，可以扫下面的二维码！ 作者：二月，2016年12月24日开始每天一篇公众号更文，其实比起专业写手，我的这些文字都太菜了，只是一些心里流淌的真实想法，很感激您能来看，每一个努力的人都不会被辜负，加油！ |
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