老板思维：做大利润中心，做小成本中心

开公司做生意，本质上就是为了赚钱。

要赚钱，就得做大利润中心，做小成本中心，利润＞成本。所以的生意，莫过于此！

老板思维：如何做大利润中心？

1、 以客户为中心，不能闭门造车。

a) 很多创业者“发自内心”的没有认可、没有重视客户，更谈不上以客户为中心。

b) 很多创业者的重心放在公关、找关系找资源、搞好人际交往、套取银行和地方政策支持、“空手套白狼”、“击鼓传花”骗取投融资进来……

c) 很多创业者脱离一线市场，以自己脑海中“臆想出的客户”作为目标客户，然后进行产品研发、生产、推广、销售，这个“闭环”完全属于闭门造车、坐井观天。

d) 为什么大家经常说创业失败率高？就是因为很多创业者从一开始就错了。脱离市场、脱离客户的创业，怎么可能成功呢？

e) 要想做大利润中心，我们必须以客户为中心，贴近一线市场，扎扎实实做好产品和推广工作。这是前提条件。

2、 聚焦业务，多做业绩多回款。

a) 从市场的角度来说，所有的公司都是“销售主导型”，不是“技术主导型”！因为产品只有卖出去，才能赚钱，才能实现价值！

b) 创业者要做大利润中心，必然是聚焦业务，做好销售，多做业绩多回款。这是每个公司最核心的命脉！没有业绩，没有一切！

3、 打款下单的才是真正的客户！

a) 区分真假客户。区别对待真假客户！

b) 打款下单的客户，才是公司真正的客户！

c) 打款的直接用户、打款的合作商家，这才是公司最重要的、最真实的客户！

d) 不打款的客户，都是公司的“伪客户”！

e) 公司要服务好那些真正的客户、打款的客户！这是公司生存发展的衣食父母！

4、 服务好大客户！

a) 大部分公司都不适合采取“薄利多销”的模式。

b) 因为大部分公司的真实客户数量是有限的，成本和规模效应起不来，公司必须依靠有限的客户来支撑公司的生存和发展，就必须有合适的利润空间！

c) 每个公司都有自己的大客户。一个大客户，给公司的回款和带来的利润是小客户的10倍、100倍甚至更高，值得公司更加用心地做好服务和投入，这种性价比非常高。

5、 更多的销售人员，并不一定能带来更多的业绩和收益！

a) 大部分时候，更多的销售人员并不能带来同比例上升的业绩和收益。

b) 很多时候，公司有更多的销售人员，整体销售业绩反而下降，收益和利润不升反降，这种情况很普遍。

c) 当我们打算招募更多的销售人员时，我们必须评估：接下来1年、3年，我们招募的销售人员都能带来更高的业绩和收益，公司在销售团队的投入产出比始终呈正相关关系！否则，我们就不适合招更多销售人员！

d) 做大利润中心，并不意味着“销售人员越多越好”，这是不对的！

6、 合作伙伴要“多多益善”！

a) 公司的合作伙伴越多，相对来说，公司的业绩和利润会越高！

b) 当然，公司要提前制定好政策，确定“分钱的游戏规则”。合作伙伴可以占大头，但是公司要有钱赚！这样的话，合作伙伴越多，公司赚钱就越多。

老板思维：如何做小成本中心？

1、 人员精兵简政！

a) 公司人员紧缺，而不是冗余！

b) 公司人员宁缺毋滥、宁少勿多。人力成本是非常巨大的，而且是持续的一种支出。为什么很多公司宁可996，给加班工资，也不愿意多招人，就是因为新招一个人的成本要远远大于给加班工资的成本！

2、 固定底薪降低，绩效工资和年度奖金分红增多！

a) 很多公司、尤其是中小微创业公司，越来越多地采取这种薪酬模式：日常固定底薪降低，季度和年度的绩效工资、年度奖金分红期权增加。

b) 简单地说，员工的短期薪资降低，中长期薪资增高；固定薪资降低，变动薪资拉大。

c) 这种薪资结构，将员工利益与公司利益更紧密地捆绑在一起。分摊风险、分享收益！

d) 公司效益好，员工可以拿到更多的绩效工资、奖金分红！

e) 公司效益差，员工除了固定薪资外，其他的绩效工资、奖金分红很少甚至为零！

f) 珠三角、长三角一带，有很多工厂，为什么都喜欢家族式经营？或者沾亲带故、本土本乡的人非常多，这就是一种很有效的传统，“有福同享、有难同当”！

3、 非核心业务，都可以外包！

a) 现代社会，分工越来越细。“大而全”的集体、公社模式，已经不适合绝大部分公司，反而是“小而美”、专精特新小巨人越来越受宠！

b) 越来越多的公司选择聚焦自己的核心业务，将其他非核心业务“外包”。

c) 华为、阿里、百度……各个互联网巨头都有数量庞大的外包团队，这既是一种节约成本的方式，也是降低经营风险的一种策略。

4、 研发，大部分时候都归属于成本中心！

a) 研发很重要。因为研发一旦成功，未来收益极其大！

b) 但是研发很烧钱，而且研发的成功概率很低。

c) 研发在大部分时候，都归属于成本中心！

d) 所以，研发投入，一定是公司的重大战略决策。公司做研发，需要将利润的多少拿出来做研发，并且要持续投入多久？公司做研发的止损点是多少？公司做研发，单独进行核算？公司做研发，是否需要单独找投资方，分摊风险、分享收益？……

e) 研发，对很多公司来说，就是一道鬼门关！决策一定要审慎！

f) 研发，从理性上来说，我们不建议ALL IN，不建议将公司的整个命运寄托在某个研发上；但是，从实践上来说，很多公司的研发，无论前期有多么谨慎的决策和预算投入规划，在研发过程中会不由自由的全面ALL IN，深陷进去！

g) 创业不易，研发很难，旁观者清，身临其境很难理性！

5、 房租店面成本，这是非常典型的成本支出！

a) 实体店创业，难度非常大！

b) 如果创业者本身就有实体店，或者创业者从小门面逐步变成大一点的店面，那么做实体店创业，成功概率还大一些！

c) 如果创业者是新手，完全从零开始，一开始就做各种奶茶店加盟、咖啡店加盟，或者其他实体店创业，那么失败概率就极大！

d) 同样的道理。办公场所的租赁，房租开支，也需要严格控制！

e) 疫情给我们以深刻的经验教训！

f) 房租店面成本，能省则省！宁小勿多、简洁装修而不是奢华装修。

6、 严控办公费用，小资福利减少！

a) 办公费用能节省的地方很多。办公桌椅、打印复印机、电脑、饮水机、耗材、保洁……说起来都是“钱”。

b) 小资福利要减少。很多创业公司，才刚刚起步，业务都非常少，就天天学习外企和大厂的做法，上下班自由打卡，下午茶，零食点心免费提供，一日三餐免费提供，出行报销专车费，每年都有员工生日礼品卡500元，每年还有员工旅游津贴1000元，时不时还有公司或部门团建、聚餐，有些还给员工提供附近健身房会员卡……

c) 这样的创业公司，我们也见了不少。当然，疫情之后，这类创业公司大部分都倒闭了，少数也在苟延残喘、岌岌可危！

d) 早知今日，何必当初！

e) 与其这样，我们还不如一开始严控办公费用，减少日常福利；等到年底，公司赚钱多了，老板给每个员工发一个大大的红包，员工都开心，来年更有战斗力！

7、 大额采购和支出，严控！

a) 公司采购各类物品，尤其是金额大的采购项目，一定要严格控制。公司首先要保证自己的现金流，不能采购大量物品，变成库存品，滞销品！

b) 加盟费代理费、保证金管理费、预付款……所有这类支出大、产出低或产出为零的项目，一律要谨慎再谨慎！疫情之后，中国商业社会已经进入到一个全新的时代，所有需要加盟费代理费、保证金管理费的创业项目，都需要特别谨慎、小心！因为很大概率会成为创业公司的一个“大坑”！

8、 不垫资！

a) 现金为王。

b) 少垫资，最好是不垫资！

c) 垫资的买卖风险大，尤其是在新营销时代，更是如此！

d) 互联网新时代，越来越的创业者、消费者都习惯了线上交易、现款现货不赊账！