作为一名画家,你是否遇到过如下问题: 自己的名字不够知名,藏家缺乏信任感; 在搜索引擎中搜索不到自己的名字和信息,更没有权威媒体的相关报道; 有好的作品或者有新的活动,却不知道怎么推广; 参展卖画,作品很好,却只能卖个材料价。 李亚作品 回答这个问题之前,我们先来看看毕加索是怎么做的—— 据说,毕加索25岁就能卖画赚钱;28岁不愁钱花;38岁已经很富有;65岁时成了百万富翁,还是唯一一位活着的时候就看到自己的作品走进卢浮宫的画家。 毕加索是怎样炒作自己的?其实,除了绘画功力没得说之外,毕加索的成就离不开他的超强自我营销。毕加索刚到巴黎时,并不为人所知,当时巴黎的画廊大堂中,摆放的也都是当时一些已成名的名家作品。 毕加索看到画不好卖,于是就雇佣了好几个大学生,让他们每天去巴黎的画廊里转悠,然后每个人离开画廊的时候,都要问画廊老板: “请问,你们这里有毕加索的画吗?” “请问在哪里能买到毕加索的画?” “请问,毕加索到巴黎来了吗?” 不到一个月的时间,巴黎大大小小画廊的老板就都知道了“毕加索”这个名字,如饥似渴地希望能快点见到毕加索的画和他本人。这时,毕加索带着他的画来到了画廊,成功地卖出了他的画作。 凭着高超的营销手段,毕加索死后留下7万多幅画作,遗产总值达到约395亿元人民币! 艺术家失败的主要原因:不会推广自己 正如斯蒂芬·科维所说:“你是你自己决定的产物。”他鼓励我们在生活中积极主动——重塑自己。“遭遇并不能决定你的生活,是你的选择决定你的生活。”你选择如何回应,如何决定,才是真正致命的因素。 如果你总是等待别人来赏识,等着去被推广,等着所谓的权威来承认你是有名的、是物有所值的、是有才华的,那么失败离你不远了。如果你选择去操控艺术生涯中的“转轴”,那么它就能把权利交付于你手中。当你为自己的艺术生涯负责,并且付诸于合适的行动时,你就已经成为了自己的品牌大师。 当你开始实施自己的权利,选择认识自己时,你就不得不对自己的描述进行充分的准备。而当你的天分、自信和积极的态度一同作用时,成功就在向你招手。被动地接受别人的告知,成功永远不会光临。 艺术生涯的成功,一般是用销售来衡量,至少大部分如此。成功的艺术家知道他们的买家在哪里,他们知道如何与这些收藏家们建立联系。他们通过市场的反馈进一步提升或调整自己,这无疑是最有效的。 如果你还是不知道到底该如何有序地开展这些推广工作,不妨尝试着跟一个专业的艺术经纪机构合作,毕竟个人的能力是有限的,而经纪人的经验是丰富的。 贠瑶作品 过分推销会适得其反,打铁还需自身硬 坦率地说,成功并不是靠吹嘘得来的。近年来,中国的艺术品市场发展实在太快,诱惑也太多。面对这些形形色色的诱惑,一些人可能把持不住自己,心露浮躁,急于求成。但是,商业炒作也是一把双刃剑。如果商业炒作脱离了画家的真实水平,炒过了头,其效果会适得其反。即便有所获利,也一定不能长久。 公进作品 画家参与艺术品市场本身并没有错,也是应该的。但是,现在某些人过分看重市场,被艺术市场的浮躁所囿,真正受内心驱使想去创作的作品可能越来越少,而市场程式化的东西会越来越多,艺术的原创力也因此而弱化。 所以,画家要做到的一点就是,不能仅仅因为画卖得好就沾沾自喜,应该与市场保持一定的距离。真正的艺术家,也要对自己有信心,面对诱惑要有定力。作品过硬,再配上一定的宣传,肯定会得到社会的承认。画家要常常回到画室充实自己,才不会被市场所害,才能创作出真正无愧于时代、能够传与后世的精品力作。 |
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