创业者和投资人的第一次连结,常常就由一封BP(商业计划书)完成的。BP是一家初创企业给投资机构留下的第一印象,特别是对于那些第一次创业的创始人来说,好的BP尤为重要。 过去3年,红杉种子的投资人和13000多名早期创业者建立了联系,收到的BP更是数不胜数。在这样庞大的数量中,我们发现那些真正打动投资人的商业计划书,最终也有更大几率帮助创业者获得投资。 过去,我们曾经写过一篇小文:《最简明好用的BP撰写指南》。这篇简明扼要的文章给不少创始人提供了一个有用的框架。 今天,我们继续顺着这个话题来展开讲讲:那些优秀创业者打造出来的“杀手级”商业计划书,在实操层面都有哪些共性?他们是如何通过几页幻灯片引起了投资人的兴趣,甚至最终成功拿到投资的? 打造“杀手级”商业计划书 1. 你为什么要做这项业务?为什么是现在做? 2. 你要打造的是什么? 3. 你的业务目前发展到什么阶段了? 4. 你的下一阶段目标是什么? 5. 谁在和你一起打造这家公司? ● 分享你的愿景,把市场变化的来龙去脉讲清楚;阐述你正在解决的问题;解答“为什么是现在”;客户成功是什么样的;从更高层面去解释你的产品和它提供的价值。 ● 对你的客户、产品架构、价值主张以及你与竞争对手的区别有深刻的理解。通过解释你如何创造价值(产品策略),如何传递价值(市场策略),如何获取价值(变现策略),如何获得1亿美元的收入以及围绕业务的关键护城河来谈论企业和商业模式。 ● 展示你的数据取向以及你如何衡量业务。确保你有几张幻灯片展示你的运营指标,包括客户获取、使用、留存和转化;你的产品指标(根据你的商业模式,展示移动应用指标、市场指标或 SaaS 指标等等);以及你的财务指标,其中包括盈亏损益情况和单位经济指标。 |
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