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说重点，很重要。有针对性，才有效。 很多创业者在项目早期寻求融资时，都想要在最短的时间内把自身的亮点完整地表达出来，并精确地打动天使投资人。与投资人商业会面的机会往往很稀缺，一次会面几乎相当于最后一次机会。如果资方并未被项目吸引或者说看不到项目所具有的潜力，那么创业者的期望就要“竹篮打水一场空”了。 投资人就像面试官一样，经常会收到大量自荐的创业项目书，在每个人都说自己的项目非常好甚至是最好的情况下，他当然不会去慢慢考察每一个项目。那么，创业者们在介绍自己的项目时要突出哪些重要信息，才可以在诸多对手中脱颖而出，吸引目标投资人的注意呢？
01项目简介 创业者的开场白一定要用最简洁的语言概述公司的业务、愿景和目标，公司过往融资情况，公司获得的主要成就，面临的主要挑战，以及自身的相对竞争优势。这些信息能让投资人快速地了解到你的业务和阶段，并评估与他们的投资方向和投资阶段是否匹配。 02团队实力 你是谁，你团队中的关键人物有谁，他们的主要成就，为什么这个团队能够支持你公司的业务，并让业务长远的发展？ 投资人会非常重视团队成员的构成，知名天使投资人、真格基金创始人徐小平投资消费金融公司买单侠的时候，就是冲着创始人胡丹直接做出了决定，胡丹原是红杉资本副总裁，徐小平连他要做什么都不知道，只是有些人的能力足以值得投资。 所以这些信息很重要，而且一定要真实，夸大事实的后果只会是在随后的尽职调查中被一一拆穿。通常来说，公司不会像预期那样顺利发展，因此团队越强大，越能适应新的挑战，并让公司得以存活和发展。 此外，创业者也应该对潜在投资者做充分的调查了解，合适的投资人未来才会在董事会里与你相处融洽，并提供帮助你发展壮大的建议和资源。
03市场前景 在市场方面，不仅要向投资人展示你所处于的大行业和赛道，还应该包括的是你定位的细分市场。你找的利基市场是什么，它发展到了什么阶段，你为什么选择在这个阶段进入市场，这个市场将来的规模预计会有多大，是否有获取收入的前景等等，都是投资人关心的。 数据尤其重要，它可以帮助投资人快速了解你业务的健康情况，当然这也是计算估值的重要指标。除了这一指标外，你的其他收入来源（包括计划中的），以及业务总收入也应该写明。 有了收入，还有成本和现金燃烧率，现金的使用效率对于企业的持续生存极为重要。相比一个需要长期输血的公司，能够以合理成本获取MRR（月经常性收入）增长的公司更能获得投资人青睐。在这个部分，你还可以展示一些更全面的指标，以帮助投资人决断：获客成本、客户流失率、MAU等等。 04产品特色 产品是与投资人商谈的核心部分，投资者需要了解你的产品，尤其是产品的独特卖点。创业者应该用一种简单的方式回答两个问题：你的产品解决了什么问题，它为什么更好？你的客户价值主张和预期回报率是多少？ 另外还包括你对自己产品的规划，它在未来几年内会发展成什么样？大多数投资人希望在4-7年内实现良好的退出。因此，你需要展现出你的公司和产品会对哪些客户带来哪些高价值，要能证明自己的能力（比如专利）。
05竞争对手 进入一个没有竞争对手的市场基本上是不明智的，这说明你要么选错了方向，要么选错了时机。投资人可以从你对竞争对手的选择以及你对自己产品和竞争对手产品的比较，了解到你对于市场了解的深入程度，以及你对产品到底有没有想得足够清楚。 创业者在这一部分可以用表格的形式进行比较，而要表达的核心信息是：为什么你的竞争对手很难复制你具有的优势？ 06商业模式 好的产品能够为用户和客户提供价值，但有合适的商业模式，公司才能创造价值，才有收入，才能生存。只有新技术和新产品，如果不能用它们挣到钱，那公司就没有自我造血能力，就无法长久。 越来越多的投资人对于烧钱这件事非常谨慎，没有好的商业模式，哪怕估值几百亿，有大体量基金的支持，也有短期内估值跌掉3/4的危险。 另外，商业模式需要经过市场的验证才能证明其可行性。投资人比一般的创业者看过更多创业公司的起落和生死，商业模式可以新，但是不能假，不能凭借想象。
07获客渠道 获客成本越来越高的当下，投资人越来越关心这一系列问题，有多少客户正在使用你的产品，是否有标杆用户，客户群体增长的速度如何，一个典型客户的产品使用周期是怎么样的？以及你的客户获取渠道是否顺畅，这对公司前景的光明与否产生直接影响。 08财务计划 投资人希望投到一个未来会有前景的企业，他也希望投到一个聪明的创始人，尤其是一个懂得合理使用资金的创始人。当你能够展示你1-3年的财务目标，你会怎么合理使用资金（技术、销售、营销等），把钱用在什么地方会带来更多的增长，会造成最大的正面影响。当然，这些目标，计划和预测都要基于科学的财务模型，一个有魅力的创业者谈梦想，而成熟的创业者会管钱。
阿尔法说过：一份精心准备的公司介绍材料，是正式会面前，创业者用来打动投资人的敲门砖。找对目标投资机构并且做好充分的调查非常重要，这会对创业者和投资者双方都带来好处，可以节省双方大量的时间和精力。充分了解投资机构的投资阶段，重点关注的领域和投资的倾向，并在面谈时有针对性地展开表述，能够提升成功的几率。 |
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