总结一下，销售心法！

一、销售的境界

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1．顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。

2．不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3．没有不对的客户，只有不够好的服务。

4．卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5．没有最好的产品，只有最合适的产品。

6．没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7．成功不是因为快，而是因为有方法。

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二、优秀销售的六大特点

1．80%的业绩来自1-3个核心客户。

2．跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起。

3．会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深。

4．会花几个月以上的时间重点攻克一个客户。

5．在圈子里很活跃，总能得到第一手资讯。

6．在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

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三、销售之道

1．生客卖礼貌

2．熟客卖热情

3．急客卖时间

4．慢客卖耐心

5．有钱卖尊贵

6．没钱卖实惠

7．时髦卖时尚

8．专业卖专业

9．豪客卖仗义

10．小气卖利益

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四，销售不跟踪，最终一场空！

美国专业行销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

如何做好跟踪与互动?

1．特殊的跟踪方式加深印象

2．为互动找到漂亮借口

3．注意两次跟踪间隔，建议2－3周

4．每次跟踪切勿流露出急切愿望

5．先卖自己，再卖观念

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五、销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1．你是谁？

2．你要跟我介绍什么？

3．你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4．如何证明你介绍的是真实的？

5．为什么我要跟你买？

6．为什么我要现在跟你买？

六、销售之王乔·吉拉德的经验

1．为每一次与客人约会做好准备

2．常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭

3．穿着合适衣履

4．不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话

5．用心聆听

6．展示微笑

7．保持乐观

8．紧记'马上回电'

9．支援你所卖的产品

10．从每一项交易中学习销售神技，经典！