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现在很多人都看到了抖音的机会，越晚做抖音，就要面对越多的竞争者。 通过我的了解，新人想要通过抖音赚钱，最适合的是这两个方向：带货和放大生意规模。 这里指的新人，是指对新媒体了解极少的人。 一种是没有产品的人，想要入局抖音，另一种是有自己产品的人，想换个方式做生意。 一、没有产品的人 对于没有产品的人来说，想要赚钱，那就是卖别人的产品。 抖音现在正在大力发展抖音电商，一个没有新媒体运营基础的人，想要更快在抖音看到正反馈，带货是最好的选择。 带货分两种。 一种是做带货视频。 通过抖音发布带货视频，展示一些商品的使用场景，这种带货，大多数情况下，是选择一些低客单商品，促进用户冲动消费，符合抖音提出的“兴趣电商”的运营逻辑。 高客单的商品，则需要有一定的信任背书，如测评类账号，真人出镜类账号，博主信任度越高，用户购买意愿越强。 前两天刷抖音的时候，还遇到一个有意思的案例，只做一种产品，使用场景反复拍，然后引流到私域成交，他的商品是淘宝上同款商品价格的两倍，主要受众是中老年用户。 另一种是直播。 如果是真人出镜的直播，天然就有一种信任感。 目前抖音上有很多这样的素人直播间，没有粉丝基础，没有运营经验，就靠直播，给用户展示商品，通过抖音送的自然流量，就可以做到不错的转化。 也有一些偷懒的人，不进行商品展示，只选择一些低客单的商品放在直播间，然后通过反复提醒用户打开购物袋，看到商品低到超出自己的认知，一些人也会选择购买，但这种直播间也看运气，终究是不如好好运营账号更长久。 二、有产品的人 对于实体行业从业者或者已经有一定积累的人来说，通过抖音放大自己的影响力，是一种非常好的选择。 以前的实体店，想要获客，只能尽可能选人流量大的地方，人流量越大，赚到钱的概率就越大，当然，房租也可能就越高。 现在有了抖音，本地店的店主可以在发抖音的时候，定位自己店铺位置，甚至可以找当地达人合作，来扩大自己店铺的知名度。 一些特产、独家制作，只在小范围内进行售卖的东西，也可以通过抖音，让更多人看到，有更多成交机会。 还有一些已经在某个行业有多年工作经验的人，可以通过抖音让更多人学到自己的知识，进而给有精准需求的提供对应的咨询服务、系统课程，做知识付费。 做抖音和做其他行业一样，一个什么都不懂的小白，不要妄想能一入局就像别人宣传的那样“轻松月入过万”。 这是一个完全未知的领域，我们要学习的东西还有很多，慢慢来。 |
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