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众所周知，影响直播带货三个重要因素是：人、货、场。“货”指的就是直播带货的商品，选好商品非常重要，因为这关乎着你的商品是否符合进入直播间人群的喜好。那么在竞争激烈的直播带货“战场”中，面对市场上那么多现有货品，该怎样进行选品呢？  01  选品与账号领域定位相一致 不管是视频运营还是文章，都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐。 直播带货选品也是一样，如果你的账号定位的是女装，那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来，你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉，也符合粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化。 比如，抖音账号【贫穷烧烤】就是属于美食领域的，那么她所带货的商品就是一些海鲜或者零食了。  02 按照粉丝需求选品 会选择关注你的粉丝，肯定是对你的直播间感兴趣或者有需求。因此，在直播带货选品时，一定要了解你的直播账号上粉丝的属性和需求，比如粉丝的年龄段、性别、区域等等。 要想了解粉丝的这些呢，就可以借助直播数据分析工具了。 比如，飞瓜数据就可以看到抖音账号后台信息，里面有粉丝画像等可以了解到粉丝年龄性别地区等分布情况。根据这些需求，可以及时补充产品品类，满足粉丝需求，以此留住粉丝。  图片来自 飞瓜数据 03 选择热度高的产品 有热度的商品，会给直播间带来热度。因此，在带货直播的时候，可以选择上架一些网红产品，比如”李子柒螺蛳粉“、”王小卤虎皮凤爪“等等，既可以增加直播间流量和人气，又可以增加直播间销量。  图片来自 抖音 04 借助数据分析工具来选品 在选择直播带货商品时，有的时候我们是需要借助一些数据分析工具的，帮助我们选择最合适的商品。 比如，飞瓜数据“商品热度分析”中可以查看商品前一天抖音为货物带来的销量。然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。  图片来自 飞瓜数据 05 选择性价比高的产品 一般消费者都会挑选性价比高的商品，也就是实惠、实用、售后服务好的商品。因此，在直播带货选品上，选择价格低性价比高的商品，既能吸引消费者的购买，又可以增加消费者对直播间的信任。 |
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