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一个月前，Keep正式对外发布了“优选健身馆计划”，要为线下健身俱乐部做团操代运营。 当时我用的词是“喜大普奔”，一来对于即将要上市的Keep来说，新的业务就是新的故事；另一方面，对优质的线下场馆来说，突然间多了一个自带流量的乙方，也属于意外之喜。 Keep最新公布的数据显示，在该计划推出的30天内已经有了23家合作门店。 但有人质疑，Keep此举会不会是一时兴起的浅尝辄止，毕竟他们玩转线下的能力还没有得到印证。还有人说，Keep会不会是因为线上赚不到钱了，转而要薅线下的羊毛呢？ ▲Keep 合作场馆内景 昨天刚刚结束的Keep321春响沟通会上，部分回答了坊间的疑问。 Keep宣布，为了配合优选计划本年度扩充100家合作场馆的计划，即日起向全行业招募500名团操教练。Keep还大方地表示，要给这些团操教练行业最高的课时费，且从线上线下两条线提供充分的职业发展空间。
每年的春响沟通会是Keep发布新品和最新发展战略的固定活动，今年和线下健身房合作的优选计划，以及与之匹配的人员招募占据了活动的巨大篇幅。 如此大张旗鼓地招兵买马，这不禁很让人遐想。
这次Keep积极地向线下靠拢，是来真的？ 
▲Keep 空间事业部总经理李崇欣宣讲年度目标 500名教练从何而来？ 不管是一个产业的发展还是某项业务的成长，短期看需求，长期看供给。 当进入线下场景后，所有产品的体验都需要教练提供给用户，因此教练的招募和培养，是每一个健身企业都需要致力解决的问题。 当年乐刻就深谙此道，为了更快地扩张和提升品牌竞争力，韩伟几乎将莱美整个培训师团队尽数收入囊中。被委以重任的培训师们也不负嘱托，他们的号召力与专业水准，为乐刻在行业中拉拢了不少路人粉，也为乐刻的攻城拔寨培养了新鲜血液，还一定程度上还压制了其他团操工作室的上升势头。 这些Keep自然也看在眼里。 所以不难理解，在经过去年一年业务流程的探索后，在官宣优选场馆业务的一个月后，Keep迫不及待向全行业发布英雄帖的迫切心情。 但优秀教练一直都属于稀缺资源，Keep要找的500名教练从哪儿来？他们又如何保证这些教练的产出质量呢？
Keepland的运营负责人，同时也负责Keep团操教练团队培养的杨沐田告诉我，其实500名教练的数量并不是拍脑袋想出来的，而是根据过去一年多来线下业务跑出来的逻辑计算出来的。
根据他们的经验，要接管一家门店，需要的教练人数范围在6到8人。所以，500名教练并非一个确切的招人指标，而是要落实100家Keep优选健身馆计划大致需要的团队规模。而教练的来源大致可以分为三类：社会招聘、Keep内部“明日之星”计划培养出的爱好者教练，以及合作门店已有的教练收编和持续培养。其中对于门店教练的收编，可以体现出Keep的用心良苦。Keep会对原来的教练进行一轮面试，留下经验和能力达标的教练加以培养，签约成为Keep教练，在更多门店进行授课，享受更高的课时收入。杨沐田告诉我，其实目前Keep教练的平均月薪都能达到两三万的水平，因为他们的课时费每节都在200元以上甚至更高，而收入最高的教练每月甚至拿四五万，赶上了优秀私教的收入水平。团课教练收入不高一直是行业的一大痛点，此前超级猩猩的高速发展，也得益于高薪招贤的策略。Keep此时敢于喊出行业最高的课时费，外加准上市公司光环的加持，可信度毋庸置疑。但作为Keep的团课教练，如何才能拿到这份高薪呢？据了解，Keep和教练的合作方式有两种，一种是没有底薪，超过50节后课时费上浮20%，让教练多劳多得，适合对收入有更大野心的教练。
另一种是有保底薪酬，根据拟定的工作量来定，达标的每月可获1000 - 4000元保底薪酬。如果一个教练需要更多的自由时间，那么就可以通过这个方式保证基本的收入，同时超过工作量仍然是多劳多得。除了靠带课赚钱，逐渐成为门店乃至区域的优秀教练以外，Keep也给教练们提供了一个新的发展路径——管理岗。根据能力水平，提升为店长或是区域负责人，他们都能够继续带课，还有绩效提成。
“一方面我们要优化教练资源，提升人效。”杨沐田说，“但是Keep更希望打造一个关怀教练的平台，让教练成为受人尊敬的职业。”“我们给教练提供了追求最大经济利益的机会，但也会提供一些人为的干预和人文关怀。如果我们有教练，平均一个月带120节课，但店长发现这个教练的状态不是很好，或者发现出现了伤病，店长也会勒令他减少排课，比如强制减少到90节课之类的。”杨沐田说 。同时在Keep内部，对于更大比例的兼职教练，除了底薪保障制度不一样，所有的免费培训和员工福利都与全职教练并无二致。此外，Keep还给教练规划了多种职业路径，分为线下的门店教练、培训师、课程研发、门店管理、市场运营，以及线上生态的直播教练、明星达人等。Keep相信，供给端打好基础，才能给他们的合作伙伴——线下健身房提供更好的助力。
但作为健身房老板，最关心的还是Keep到底能给自己的场馆带来哪些变化。▲Keep 短短一个月内，已经有23家合作场馆伙伴Keep会不会是因为线上变现不畅，要反向薅场馆的羊毛呢？“我们自己内部也讨论过，这个团操业务究竟是为了谁而开，是为了Keep还是为了门店。后来我想大家也能看到，我们不太强化这是Keepland的店，广告语都是'Keepland X 某某门店’这种形式，就是希望不要给门店本来的运营者造成压迫感或让人家产生被侵蚀的感觉。”杨沐田解释说。并且他们也在千方百计的让合作伙伴相信，Keep能做的，远超普通的团操代运营乙方能做的。比如他们会主动把优质的教练放在合作门店，吸引更多用户让门店的流量涨起来；还会把一些有行业价值的活动放在合作门店，比如莱美的哪个套路更新了，我们就跟合作的健身房一起，推出更新迭代的活动。还有最重要的，当团操业务亏损的时候，不仅不收服务费，成本还由Keep负担的保底政策。举个形象的例子，Keep并不想在合作场馆里面开一个Keepland店中店自己玩自己的，而是与健身房站在一起，并肩开发优质团课产品，成为线下场馆提升流量和用户体验的发动机。因此我们也不难理解，为什么Keep要为合作场馆设定门槛，挑选那些更有品质的合作健身房开展业务。“目前我们的挑选范围仅限北京，希望未来能更快的推进到全国。也希望更多的教练人才与我们相会在北京。”杨沐田说。显然，基于此前Keepland的运营实践，让Keep此轮线下合作计划谨慎的一点儿都不像互联网公司的做派。但不难看出，Keep作为一个互联网平台，依托自身流量和多年产品开发的经验，向线下输入产品与运营势能，以及随时可以转变的客户管理系统，一个健身行业新的S2B2C平台的庞大战略身躯，已经部分浮出水面。尾声 在疫情的大背景下，Keep认为能够撑下来的健身场馆和从业者都是有点儿本事，从这个角度来说，疫情也算是帮助行业洗了个牌，帮助Keep能够更容易地找到合适的合作伙伴。 而经历过疫情考验的线下从业者，对于流量的认知与渴望也会更上一个层次。 目前，Keep与线下健身房的合作签约是一年起签。也就是说，今年会是Keep赋能线下战略的关键时间节点。
▲Keep能为流量焦虑的线下场馆带来生机吗？ 49元一节的课程价格、高额的教练课时费，以及对合作场馆的成本兜底，似乎都昭示了Keep此次赋能行业的拳拳之心。 不过，打造平台并非一日之功，即便有了较为完备的体制，在Keep招募500名教练的路上一定也会有新的问题出现。 Keep这种从线上发力线下的打法，是否真的可以为线下赋能，是否真的能够帮助教练发展更多职业路径，完成新的发展目标，都有待时间检验。
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