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中国有句俗语叫：“好人出在嘴上，好马出在腿上。”这虽然有点片面，但也的确说明了会说话的重要性。尤其是古代，有一批专靠说话吃饭的人，他们凭三寸不烂之舌，有时竟能左右一国之君。实际上他们说话已成为一种独特的艺术了。 秦国围攻赵国都城邯郸的时候，赵王派平原君到楚国求援，希望推举赵国作为盟主，订立合纵盟约，共同联合抗秦。平原君约定跟门下智勇双全的食客20人一同前往楚国。平原君说：“如果通过和平谈判取得成功，那就最好了。如果谈判不能取得成功，那么，也要想办法挟制楚王，在大庭广众之下把盟约确定下来，一定要确定了合纵的盟约才能回国。同去的文武之士不必到外面去寻找，从我们门下的食客中寻找就足够了。”结果选得了19人，剩下的人没有可选的了，无法凑满20人。 这时平原君的门下食客中有个叫毛遂的人，自己找到平原君，向平原君自我推荐说：“我听说您要到楚国去，人员不够外面去寻找，而现在还少一个人，您就拿我充个数，一起去吧！”平原君说：“先生来到我的门下，到现在有几年啦？”毛遂回答道：“已经整整三年了。”平原君说：“有才能的贤士生活在世上，就像锥子放在口袋里，它的锋尖立刻就会显露出来。如今，先生寄附在我的门下，到现在已三年了，我的左右近臣从没人称赞推荐过你，我也未听说过你，这是先生没有什么专长啊。先生不能去，还是留下吧！”毛遂说：“我就算是今天请求大王把我放在口袋里吧，假使我早就被大王放在口袋里，就会整个都脱露出来的，不只是露出一点锋尖就完了。”平原君终于同意让毛遂一同去。那19个人互相使眼色示意，暗地里嘲笑毛遂，只是没有发出声音来。 等到毛遂到达楚国，跟那个19个人谈论，争议天下形势，那些人个个佩服他。平原君与楚王谈判订立合纵盟约的事，再三分析利害关系，从早晨就谈判，直到中午还没有决定下来，那19个人就鼓动毛遂说：“先生应该登堂了。”于是毛遂紧握剑柄，一路小跑着来到了殿堂上，对平原君说：“谈合纵不是利就是害，只两句话就可以了。现在从早晨谈合纵，到了中午还决定不下来，是什么缘故呢？”楚王见毛遂登上堂来，就对平原君说：“这个人是干什么的？”平原君说：“这是我的随从家臣。”楚王厉声呵叱道：“怎么还不下去？我是跟你的主人谈判，你来干什么？”毛遂紧握剑柄走向楚王说：“大王敢呵叱我，不过是依仗楚人多势众。现在我与你距离只有十步，十步之内，大王无法依仗楚国人多势众，大王的性命就握在我的手中。我的主人就在面前，当着他的面，你为什么这样呵叱我？况且，我听说商汤曾凭着70里方圆的地方最终统治了天下，周文王只是凭着百里大小的土地就使天下诸侯臣服，难道是因为他们的士兵多吗？不过是善于掌握形势而努力发扬自己的威力罢了。秦国的白起，不过是个毛孩子，他带着几万人的部队，发兵与楚国交战，第一战就攻天了郢都、鄢城，第二战烧毁了夷陵，第三战使大王的先人蒙受了极大的耻辱。这是楚国百世不解的怨仇，连赵王都感羞耻，可大王却不觉得羞愧。合纵盟约是为了楚国，不是为了赵国，我的主人就在你的面前，你为什么这样呵叱我？”听了毛遂这一番话，楚王即刻变了态度说：“是，是，的确像先生所说的那样，我一定竭力履行合纵盟约。”毛遂进一步逼问说：“合纵盟约就算是确定了吗？”楚王回答说：“确定了”。于是毛遂用命令式的口吻对楚王的左右说：“把鸡、狗、马的血取来。”毛遂双手捧着铜盘跪下，将其端到楚王的面前说：“大王应先歃血盟誓，以表示确定合纵盟约的诚意。您先饮完了，下一个是我的主人，再下一个是我。”就这样，在楚国的朝堂之上确定了合纵盟约。 平原君在完成了使命之后回到了赵国，说：“我真是不敢再观察识别人才了。我所选拔的人才多说上千，少说也有数百，自以为不会遗漏天下的人才，现在，竟把毛遂给漏掉了。毛遂一到楚国，赵国的地位就比九鼎还要尊贵，毛遂的那张能言善辩的嘴，竟比百万大军的威力还要大，我实在不敢再说我善于识别人才了。” 应该说毛遂是个人才，关键时刻有勇气自荐，面对楚王不卑不亢，陈述利害促成合纵，这样的人不管古代还是现在，并不多见，而毛遂不但自荐，还有能力完成使命，应该说是这方面的典型人才了。这同时又使我们想起了蔺相如，他与毛遂同时代又同为赵国平原君的门客，完成过同样的使命，看来说客不光会说，还要有大智慧，才能成为真正的说客，不然可能就是徒有虚名了。（唐.赵蕤） |
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