铮议|光热：新长征再出发

铮议|光热：新长征再出发

原创陈讲运CCMSA清洁供热分会2022-03-24 08:15

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“今年两会依然缺乏光热行业的声音，一个行业没代表发声，这明显不利于行业发展。”近日一位从事光热行业多年的老朋友对中国建筑金属结构行业协会清洁供热分会副会长陈讲运说，“同样是太阳能行业，光伏可是出尽了风头，很多大咖在两会上为光伏鼓与呼。在国家双碳目标的大背景下，光热行业有极大的发展潜力，完全可以做出很大贡献，高层声音的缺失，这是一大遗憾啊！”

“讲运啊，我知道你多年来对行业有着深厚的感情，也为行业做了不少实质性的推进工作。特别是太阳能建筑一体化方面，带领大家积极与设计院、地产商对接，通过报告、论坛活动等方式，推动行业快速发展。这个时候，还需你多想办法，与大家一起寻找突围之路。”

他的一席话让笔者陷入了沉思，深感责任重大。

光热行业曾经纵横捭阖，中国大地所向披靡，而如今的局面……

行业现状：一地鸡毛

“曾经中国光热行业何等风光无限，中国名牌、国家免检产品，家电下乡、惠民工程，这一系列国家重大政策层面上都有光热的声音和身影，实质性为国家节能减排做出重大贡献。”行业的一位王总说，“虽然那个时候我在家电行业不曾经历，但通过各种渠道极为关注，以至于后来进入光热行业。而近几年，国家煤改清洁能源基本没有光热什么事，这个行业到底怎么啦，这么重要时刻不该缺席啊。”

其实，太阳能光热行业在煤改清洁能源方面也做了不少工作，如河北邢台市、威县、秦皇岛、辽宁阜新、内蒙古包头、山西大同等地方做了几十万户的太阳能光热+户用采暖系统，也得了政府相关部门和用户的好评。陈讲运如是说，清洁供热分会副会长单位如太阳雨集团、河北道荣新能源、山东力诺瑞特、天普新能源、山东金亨新能源等企业都做了不少项目，并在技术研发和系统整合方面积极努力，为用户提供更经济可靠的解决方案。

太阳能光热行业前几年比较火爆，全国性论坛、展会几乎是场场爆满。那时大家士气高涨，各种亮瞎你眼睛的操作都有：太阳雨集团连续7年携手 CCTV高端平台，持续引领中国新能源，传递中国新能源产业、中国光热对未来的期望与信心。桑乐太阳能9大基地跑马圈地大手笔操作、力诺瑞特与德国Paradigma公司共同投资成立的中德合资企业，荣获“国家住宅产业化基地”……更令人叹为观止的是，“10年内把电、燃气热水器赶出市场！”彼时的行业老大黄老邪意气风发并信心十足地公开宣布。美的、海尔、澳柯玛、长虹、华帝等家电巨头也纷纷加入这个行业。一大众媒体的记者激动地向陈讲运说，“很多人都艳羡这个行业，有进入光热行业的冲动。”

“而如今……”她停顿了许久，声音明显低沉了许多。“据我综合了解，也是各种神操作：告政府、种树；被收购、拼命多元化、低价抢市场……这个行业怎么啦？！”

总之，太阳能建筑一体化的集采方式，加剧行业集中，而农村市场饱和和空心化、产品乏力、全凭低价拼杀，大量从业者们无心恋战，纷纷转行或退出。当前的光热行业可谓一地鸡毛！

剖析根本：温水煮青蛙

光热行业发展到今天的现状并不是某个人或者某个企业所致，而是多种因素综合作用的结果。曾为光热企业策划智动波产品、双剑破局总经理沈坤认为，光热行业的应用领域和环境发生了很大变化，而不少企业依然停留在太阳能热水器时代，没看到变化，更不会进行思维改变和产品转型升级。这是“温水煮青蛙”的写照。

行业今天的现状，笔者试图从“产品-人-世界”3个方面分析，也许会发现其中根本。

产品是生存之根。这并不是一句口号，更不是空话。真空管太阳能热水器单机适合农村市场，提供洗浴和生活热水。市场选择了太阳能，消费者选择了太阳能热水器。随着家电下乡透支市场以及城镇化进程加速，农村空心化严重。农村市场的售后服务缺失，直接导致不少农户再次购买而选择电热水器或燃气热水器。不少农村用户需求的不仅仅是太阳能热水器提供的洗澡水。行业错失了机会，没能进行产品升级换代，开发更适合农村市场的产品。在太阳能与建筑结合方面，虽然创新性推出了阳台壁挂式、集中集热集中供热、集中集热分户供热等太阳能系统解决方案，但是各种系统都不同程度存在一些问题，没能及时对系统进行优化，一味追求市场规模和企业利润。纵观家电、手机、汽车等行业，无疑不是以产品为基础推动行业快速发展。

行业发展离不开人，这里所说的人是指3类人即领头人、技术人员、渠道人员。

“人无头不走，鸟无头不飞。”大家都无比怀念罗振涛主任，他当时每年都为行业发展指明方向，并到国家部位相关部门为行业发展鼓与呼。多次呼吁和号召行业统一思想，做好产品和服务。而黄老邪在国际以及两会上为行业积极发声，并兑现承诺坚持产品品质。方向明确，行业知名企业一起努力，使太阳能光热得到健康有序地快速发展。如今，缺乏行业领头人，企业各自为战，为眼前利益大打价格战。

技术人员可直接推动科技进步。当前多数企业对技术人员不重视，看不到技术革新带来的成果。于是乎，行业内多数是抄袭模仿，这样见效快。大专院校基本没太阳能光热相关专业，即便有这样的人才，由于得不到重视也会选择离开。企业不少专业科技研发人员不少纷纷转岗或者跳槽。科技研发要与市场需求结合才会更有未来。

渠道人员很关键，是连接厂家和消费者的纽带。厂家的市场销售人员由于销售额上不去而积极性不高，代理商或者渠道商市场好的时候，赚钱容易，而如今市场变化了不愿意付出努力，更多的想法是进入利润高的新领域。市场环境变化了，企业的营销模式没变化，导致很多问题出现。线上线下结合也许是一种策略。

世界，也就是整个大环境。环境变化要求光热行业应时而变，而不是退让或者逃离。光热行业应该看到如今国家“十四五”规划中绿色发展的机遇，百年之大变革，人民幸福美好生活，对绿色健康生活的需要。北方区域煤改清洁能源、绿色建材下乡、双碳目标、工业节能改造、绿色建筑等这无疑是光热等可再生能源的机会。

突围之道：新长征再出发

“新年伊始，几家知名大企业对地产商集采的报价，直接把阳台壁挂太阳能热水系统价格降到了2000元以下每套。”光芒热水器总经理王晓感叹，“原材料价格飙升，人力成本等各种费用都在上涨，而光热产品价格却依然在走低。这基本无利可图，行业玩得越来越邪乎啊！”如今地产行业不景气，这将对行业产生巨大影响，或许是致命性打击。毕竟，当前多数企业的营业额50%以上是阳台壁挂太阳能系统贡献的。

2022年，原材料价格上涨、俄乌战争、能源价格上涨、光热行业乱象……这个世界的不确定性给行业带来了不安甚至恐慌，更为可怕的是没有方向的迷惘。

“20世纪90年代光热行业从农村到城市基本取得了长征胜利。如今行业急需新长征再出发。”陈讲运最近曾在力诺瑞特的年会和天普新能源培训会上表示，“目前行业面临的情况和当年红军第五次反围剿失败后极其相似。在燃气热水器、电热水器、空气源热水器、地源热泵、光伏+等包围进攻下，多数行业企业和人士的信心尽失，已经呈现节节败退的情景。光热行业如今所面临的重大抉择：坐等被围剿还是长征突围。”相信对行业还有浓厚感情的会支持长征突围。

陈讲运表示，最近看了8集历史纪录片《永远的长征》，感悟很深刻：工农红军长征路线上，各路红军部队，在中国大西南和大西北的广袤地域上，由分散到汇聚，由弱小到刚强，肩负人民希望，向着北方，向着挽救民族危亡的战场，坚韧地走下去。红军不仅解救人民于水火，而且用生命保护、救治人民群众，从而得到人民的拥护和爱戴。也许光热的长征将为行业带来新的大发展。

长征之所以胜利，关键是选择了正确领导人、正确的方向和正确路线。如今光热行业的领头人是哪位呢？方向在哪？国家的双碳目标对建筑、工业等领域的双控策略将为光热领域带来新的机会。看似一切皆可太阳能，但到底哪个领域发力才会成效最快呢？光热的低温、中温和高温的路线该如何走？这一切都是行业的长征前急需解决的。