在门店，最大的快乐是销售顺畅，相对的，最大的烦恼就是库存积压，因为季节更替，款式和销售需求等多种因素具有不可确定性，也因为计划的差异性，每个门店在每个不同的阶段都会有一定存货需要处理，如何提升售罄率，如何将库存降到最低，并确保库存盘活就成为大家共同关注的内容。每个地区都会有自己的产品销售特点和趋势，因此，在季节订货会的时候，我们要做好订货分析，看看自己的库存，同时针对自己去年的销售比重，结合目前的销售趋势做好总结回顾，同时也结合公司的订货建议和订货重点进行客观评估，当然，订货的选择也要讲究方法，如：要学会针对自己所在的地区进行分析（消费者、环境、往年数据等），产品分类，基本款、季节款、主推款和形象款要搭配合理，无论从数量，还是尺码都要充分考虑研究，做好订货组合，订好货，订足货。产品上市是一个科学的管理过程，核心工作主要有两个：一个就是品种上市的节奏、波段，另外一个就是要强化人员对产品的销售能力。
在门店，我们要针对自己的门店特点、时间和容量做好自己产品的上市规划，注意分批上市，把握节奏，形成不同的销售波峰，这如同吃饭点菜一般，要有搭配原则，要有循序渐进原则，要有逐步推出原则；而针对营业员销售培训那就更加重要了，产品上市前，我们必须针对服饰新品的特点，销售重点和连带搭配销售要求做好培训、演练，确保营业员对新品有深刻的理解，能够清楚地知道给什么样的顾客推广什么样的新品，整体如何销售得更多更好。服饰新品上市后，我们要注重产品的橱窗，保证橱窗新品突出明显，同时对于新品的陈列我们也要突出陈列特色和特点，通过陈列形式，点缀细节和产品海报，做好新品上市的POP宣传告知，当然，还有一种宣传告知很重要，那就是我们的VIP顾客，通过相关的营销方式让他们了解新品上市的情况，引导他们到店。
服饰新品上市后，我们除了积极推动销售外，还要做到紧盯和总结：1、上市前20天，每天通报门店每人的新品销售量，并在晨会的时候总结分享；2、可以的话，每周召开每个店的新品销售会议，共同总结分析新品销售反馈；4、要在上市初期的周末，或大型节假日适当展开大型促销推广，实现新品销售高峰。当然，促销不等于打折，具体的营销方案，需要紧紧结合促销的对象进行规划。要有盘库机制，并随时关注库存的合理性，当一个门店新品出现低库存时，我们要积极从其他门店调货，不同门店之间要能够实现顺畅的调货机制，确保销售产品的平衡、库存的补充，当然，调货要做好相应的管理手续流程，做到账务管理明晰。（这一点对于多店经营的客户适合）在即将换季前，或者淡季的时候，要针对商品展开针对性大力度促销，在促销方面，建议不要针对单件商品特别大的力度，而是尽量针对多件商品优惠，如买赠等方式，处理库存讲究的就是销售的速度和数量。
因为趋势和潮流的原因，商品库存的处理不但要求时间快，而且也对资金盘活来讲非常重要，对于门店，售罄率是一个非常重要的指标，如何建立有效的销售品类管理、推广促销管理、库存消化管理是服饰营销的一个重要管理范畴，从根本上来讲，售罄率是一个系统工程，需要从年度、季度到月度的整体部署安排，整体联动，从订货源头上关注、从进度上把控、从细节上重视，才能够将售罄率一点一滴的去做好。
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