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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。   创业，在于「在对的时间做对的事」。 硅谷创业教父、YC创始人Paul Graham这样描述创业的本质：“对于创业公司，唯一重要的事情就是增长。” 换句话说，创业就是要能够创造价值，对于创业者来说，想要提高创业的成功率，掌握创业的节奏是很重要的。  通常我们能把创业分成三大阶段：从0-1的验证期—从1-10的成长期——从10-100的成熟期。 如果一个创业者能熬过以上三个时期，基本上就能摸到成功的边界，洛可可创新设计集团董事长贾伟就是这样一个熬了17年的连续创业者。 从28岁离开联想选择租工位创业，到成立世界最大的设计公司，他是如何做到的？ ✓ 55度杯背后的男人 你可能不认识贾伟，但你肯定见过、听说过，甚至用过一个55度的杯子。 这个降温杯的背后操刀者就是贾伟，当年火遍大江南北。 在推出不到一年的时间内，55度电商平台的销售额就超过了50亿元，凭借着创新的设计理念和神奇的降温效果，让这款杯子成为了2015年各大电商平台的宠儿，一度成为各大电商平台的“香饽饽”。  当其他人都在追逐爆款的时候，贾伟却在创造爆款。如泡泡玛特，小仙炖，海底捞自热火锅，喜马拉雅音箱等等，都有着他的影子。 贾伟是一个设计师，也是一个连续创业者，更是一个超级梦想家。 当他28岁的时候，在经历了漫长的设计师生涯后，贾维正考虑创办自己的设计公司。 在贾伟看来，其实只要有设计师，就可以成为一个设计公司，靠自己就足够了。  第一次创业的贾伟认为这很简单，就是租一间更大的办公室来接单，但是后来他仔细一想，觉得这样并不妥。 后来他又突发奇想，既然只有自己一个人，为什么不去租一个办公位呢？ 这在当时并不容易，尽管现在到处都有联合办公和共享空间，但在17年前，这还是一个标新立异，所有人都对他想租一个办公位这件事感到不可思议。 结果，贾伟已经找了三个月了，所有的老板都说他是个骗子，甚至当他有点沮丧的时候，其中一个老板还向他伸出了橄榄枝。  老板在他的办公室里有一个办公位，由于滴水已经很长时间没有占用了，所以他告诉贾伟如果他能修好旁边的饮水机,就把这个工位租给他。 对于从工业设计出身转行的工程师贾伟来说，这并不难，他三下五除二就修好了饮水机，并以每月500元的价格租用了这个工位。 从一个租来的工位，贾伟开始了第一次的创业尝试。 ✓ 活着比什么都重要 作为一名设计师，贾伟认为靠脑袋赚钱，创业一定要有好的内容，有好的核心竞争力。 在第一个工位，贾伟没有坐在那，而是打电话喊来了自己的弟弟，以2500元的薪资聘请他来接听电话。 但是弟弟说了一些话，深深地印在了他的脑海里："我的电话能响吗？"甚至弟弟也不相信有人会找他们来做设计。为了证明自己，贾伟开始每天出去谈合作接单子。 对贾伟来说，他的第一个项目不是追逐大笔金钱，只要他能““养活”弟弟的工资和办公位。 创业从0到0.1，最重要的是生存，而不是赚多少钱。因此，贾伟在谈到自己的第一个客户时，画了很多设计方案，其中客户看好之后问起报价。 贾伟报出了一个令人大跌眼镜的低价，他比了一个三，只要三千元。  在贾伟看来，无论是你还是其他创业者，最好不要赚客户太多的钱，对于初创业者来说，最重要地其实是珍惜那些给你机会的人。 与此同时，要抓住这样的人和机会，真正把公司滚动起来，而这三千块钱，看似是贾伟亏了，实际上却为他赢来了远比三千佣金更多的价值。 当他租了第四个办公位，最初帮助他的老板出价2万入股了贾伟公司，他被这一承认所感动，给了这位老板20%的股份，直到今天，他依然是贾伟公司顶层的股东。 ✓ 创造价值＞创业姿势 创业17年，贾伟一直觉得，创业这件事，创造价值比关注姿势美丑更重要。最重要地还是，创业者能不能真实的活着，用价值为客户提供价值。 贾伟的创业姿势并不完美，连独立房间都没有，只有一个租来的办公位。没有太多员工和福利，弟弟接电话，自己跑市场，他的创业姿势虽然很笨拙，但却是十分扎实，一步一个脚印。  就像一粒种子，它掉到泥土，发芽，生长，变成一棵小树。树木虽小，但它们有力量抵御风吹雨打，这都归功于贾维对自身价值的挖掘和竞争力的打造。 创业的核心便是价值，而不是创业的姿势。因此，贾维想用自己的经验来教育所有的创业者，尤其是初创业者，“价值”是创业的重中之重。 在从0到0.1的过程中，首先，培养自己的价值，打造自己的核心竞争力，不要在意别人对你的看法，而是要努力挖掘自己的核心优势，为客户提供价值。 从洛可可咨询与设计，到洛客设计平台；从智能设计公司水母智能到产业互联创新业务，贾伟一直致力于通过不同形式的创新，能够让专业设计的价值流淌、流动起来，让每一个人享受到设计的美好。 同时，他也在时间的见证下，熬过了创业的0-1-10-100，迎来柳暗花明。 ✓ 把自己做成“爆款” 贾伟坚信想象力可以激活价值，为此他从ToB设计服务走到ToC产品创新，从行业端走到产品端，再到产业端，不断拓展设计的外延，用“创造侧”连通“消费侧”和“制造侧”。 拥有17年的设计经验，汇聚了来自世界各地的30万名创造者、4万多名平台签约设计师，以及来自世界各地驻场设计师1000多名线下设计师，洛可可创新已成为全球最大的设计集团，为品牌输出灵感和创意。  除此之外，他还创立了AI设计公司水母智能，用人工智能赋能设计，让专业设计更加普惠。 时至今日，贾伟身上的“爆款”标签早已不限于某款产品，他自身已经成为了品牌爆款的一个符号。 我们也相信，在洛可可的设计版图中，爆款绝不是偶然，而是一种必然。  对创业者来说，不同阶段有着不同的机遇与挑战，但好好活着、创造价值永远是对创业者最核心的考验，更是千金难买的成长。 而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。 |
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