一位桃农进城卖桃子，由于第一年种植，没有多少经验，500公斤一车的桃子，刚往市场一停，呼啦便围上来一群小贩，大家七嘴八舌砍价格，开始时，桃农满心欢喜，毕竟桃子能得到别人的青睐，有人围观，就证明品质好呀！渐渐的，他发现有些不对头，周边卖桃子的同行一个个都卖完走人了，唯他还被一群人包围着，眼看着日近正午，买桃的小贩只有眼前这几位，如果不卖，拉回去就有可能坏掉，零售又卖不完，无奈，两元一斤大桃子，自降一元便宜卖给了这群商贩。后来他才明白这是一种套路，一群小贩围着你砍价，其他小贩就无法插手，熬到最后，只能选择卖给他们。 一个老太太去买菜，路过四个水果摊，但老太太并没有在前面两家买苹果，而是在第三家买了一斤，在第四家买了两斤。
摊主一，老太太来到摊位前问道:“苹果怎么样?”摊主说:“我的苹果特别好吃，又大又甜！”老太太摇摇头走开了。【只讲产品卖点，不探求需求都是无效介绍】摊主二，老太太问道:“你的苹果什么口味的?”摊主措手不及:“早上刚到的货，没来得及尝，看这表皮红润，应该很甜。”老太太扭头就走了。【对产品了解一定是亲身体验出的，亲身体验感受出的才是卖点】摊主三，旁边摊主见状问道:“老太太，您要什么苹果?我这里种类很全！”老太太说:“我要买酸点的。”摊主说:“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤？”老太太说:“来一斤吧！”【客户需求把握了，要了解需求背后的动机是什么】摊主四，摊主主动上前说:“我的苹果很不错，请问您要什么样的苹果呢？”【探求需求】老太太说:“我想要酸点的。”摊主说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸的呢？”【挖掘更深的需求】老太太说:“儿媳妇怀孕了，想吃点酸的。”摊主说:“您对儿媳真体贴，将来您媳妇一定给您生一个大胖孙子。”【适度恭维拉近距离】“几个月前，附近也有两家要生孩子的，他们就来我这里买苹果，【讲案例第三方佐证】您猜怎么着，这两家都生了儿子。【构建情景，引发憧憬】您想要多少？【封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手】摊主一再地说着。老太太说:“再来两斤吧！”【客户的感觉有了，一切都有了】摊主又说:“橘子也适合孕妇吃，酸甜、含有多种维生素，特别有营养。”【连单，最大化购买，不给对手机会】“您要是给儿媳妇来点橘子，她肯定开心。”【愿景引发】老太太说:“那就来三斤橘子吧！”摊主说:“您人可真好，媳妇遇上了您这样的婆婆，太有福气了。【适度准确拍马屁】”摊主说:“我家水果保证新鲜，要是好吃了，您再过来。”【将单砸实，让客户踏实，建立客户的黏性】老太太走时开心地回答:“吃得好，我让朋友也来买。”【裂变索客】前两个商贩总是一味地向客户灌输自己的道理，连客户真正的需求都没弄清楚，这种做法是最让客户反感的，效果也最差。作为一个销售，首先应该学会的是倾听，而不是灌输。第三个商贩懂得倾听，所以成功地获取了客户的需求，但是他滞留在一个改造信息的状态，总是想办法满足客户的需求，往往很难真正摆脱被客户牵着鼻子走的困境。第四个商贩真正做到了顾问式营销，不仅成功地获取了客户的需求，还成功的引导并挖掘了客户的新需求。好比人在盐吃多的情况下才可以多喝水。《销售心理学》一书中曾说道:在营销过程中要学会换位思考，要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。生活中，看似简单的事情却蕴含着深刻的道理。人间处处皆学问。水果店越来越多了，那么水果店的利润怎么样？花10万块钱去开一家水果店的话，你觉得值得吗？其实如果仔细想想，卖水果的成本并不会特别的高，而如果我们作为消费者去购买的话，价格却是非常的高。所以能够看出水果的利润是非常高的，利润是翻倍、翻好几倍在涨的。但是为什么有些买水果的商家却在抱怨自己不赚钱呢？而且能够看到他们每天的营业额都是非常高的，到底是他们不想让大家知道她赚钱了，还是真的不赚钱呢？每个行业也都是不容易的，所以如果看到别人开店感觉很赚钱，自己便产生了想要开店的想法的话，要仔细斟酌一下，多去了解一些这当中的一些需要了解的细节。因为开店也并不是一件小事，前期都是需要投入非常多的成本的，不管是什么店、不管是什么行业都是有很大风险的，那些看似赚到的人，他们在前期，在真的赚到钱之前也都是冒着非常大的风险的。不管是小店、还是大公司，风险都是有的，运气好的话，赚到！运气差的话，血本无归！一般般的话，养活自己还不是问题，但是我们也看到很多人去贷款开店，到最后还不起贷款，所以想要开一家店还是需要谨慎的。
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