听点关于直播电商的真话 怎么戒抖音

   图文很短，心烦时来翻翻

抖音平台上，如果你不是强IP，那么你的精准粉丝就是你竞争对手的粉丝。

——悦哥

昨天，一位在南方做直播带货的朋友，给我打了一个多小时的电话。主要聊了现在的痛点和未来的发展方向。比起抖音中好多大牛人吹嘘的造富神话，我这朋友说的还是很实际的。我把其中一些内容精炼整理给你：

1、粉丝不忠：抖音平台的直播带货，就算是一些大号也越来越难了，尤其是卖一些没有自己品牌的产品。以前20元进货卖69元，现在就有新号上来也20元进货卖39元。而且直接从大号的直播间里把流量挖走，因为抖音的机制就是可以把同类大号的粉丝“卖”给新的小号，特精准，只要你打价格战就行。而且利用7天无理由退货包运费，很多就算69元买贵了的，也可以退货再去买39元的。

其实就没有什么你的粉丝，都是抖音平台的粉丝，谁乐意买流量、薄利占市场，抖音就把消费者给谁。现在一些垂直类大号，都在转行或重新选产品和供应链。

2、退货率超高：抖音平台退货率比传统电商平台淘宝、拼多多等高很多。因为很多人都是冲动消费，收到货时就冷静了。还有就是视频拍的好（灯光、滤镜），等收到实物发现落差太大了。还有就是有的产品比传统电商平台贵，被客户发现也会退货。

3、成本高：因为买粉丝流量的成本、平台扣点、高退货率、运营人员薪资高等原因（现在上五险、个税，越来越严），很多人的直播电商造富梦都做不下去。所以义乌那边做直播带货的商业地产，房租3个月一付，因为3个月差不多就黄了一波公司。好多到义乌创业的，虽然守着低价货源地，也是赔的多赚的少。因为很少有人做一件带发，想要价格低就得自己大批进货。最后不是死在销售不好库存大，就是死在销售太好资金链断裂（平台回款周期长），加上后期的大量退货……

4、人员不稳定：现在直播带货能赚点钱的，也就是夫妻店，媳妇直播、老公运营、发货，赚一个自己的工资和社保钱。干好了能多赚些，但也很累，得熬夜，还不敢停播，连生病都不敢也舍不得休息。但招人干吧，好人很少，而且真的干好了，也留不住人，因为没有门槛，一旦“翅膀硬了”，主播就自己干了，最后还是自己熬夜干。

5、工厂老板纷纷失败：朋友在南方，经常有工厂老板想找他合作。聊了一下，几乎这些老板都自己雇人干过直播带货，但大部分都失败了。一个是因为老板们是外行，另一个是因为招聘的人也不专业（专业的人不去赚这份工资了），钱、时间都投入不少，最后没几个能收支平衡的。但这些工厂老板还是心不死，纷纷想找高手“合作”，但也是赔怕了，有点不敢投入，或“不见兔子不撒鹰”。

如果你也想做直播带货，上面的风险你一定要考虑好。如果你自己有差异化自主品牌、足够的资金或融资能力、又会做自己的个人IP，身体还能支撑你熬夜，可以尝试做。

另外，分享给你一个“戒抖音”的方法，那就是在抖音的设置中，选择“通用设置”——“管理个性化内容推荐”，把这里的“个性化内容推荐”开关关闭成灰色。之后你会发现，抖音推给你的视频，大部分都是你不感兴趣的内容，这种感受让抖音对你的吸引力会直线下降。我已经用了这个方法，非常好用！