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大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3万小时电商创业者，袁来如此付费社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师。 自2011年第三次创业的十多年来，经历互联网、电商长短周期并成功穿越周期。从淘宝开始切入，赚取到人生的第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商和内容电商（新媒体、短视频、直播带货）。 旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌/个人IP有自己的一套方法论。 【创业干货系列】 255 兵王袁宇宙：小家商如生何存？ 对，是小商家，甚至是小个体，个体户。01 直播规模如何放大直播规模放大分为是横向放大和纵向放大。 横向放大的核心点是在于能不能够把账号变多，然后做矩阵。 纵向放大就是大家理解的做日不落直播间。 日不落直播间里就需要流量稳定供给，那么团队的精力就要放在内容打磨和投放上。 但做横向放大需要孵化多个直播间，那第一个缺的是人。 所以如果做横向发展，原来的方法论不变就可以，但需要培养主播。 所以横纵的不同发展，公司的运营方案是不同的。比如说现在这个方法论已跑通了一二个直播间，想横向发展，那亟待提升的能力就是主播培养能力。 纵向发展的时候，需要提升的是内容能力，首当其冲，这就是方向的选择。 02 抖音电商≠抖音直播电商抖音电商的四大主力电商场景是： 1、达人短视频带货+直播带货场景：巨量星图有效带货达人超过100万人，很多抖品牌通过星图对接达人，和达人长期捆绑后，实现了品牌的抖音渠道冷启动； 2、品牌企业自播 + 代理分销店播场景：自播常态化，员工主播化，全行业全赛道全类目开播！ 3、搜索电商场景：搜索日活年增长接近300%，搜索广告闭环GMV增长超过3000%！！！ 4、私搏场域景：以企业号为私域主阵地，企业号终于找到了自己的最高价值定位，沉淀品牌企业的抖音私域【留量】资产，一定要用好抖音企业号私域粉丝群，要用好企业号提供的诸多私域运营及触达功能！ 转不转私域，来看两种情况：一种是在音抖有5万粉丝如果没有引到微。信的你顾客是通过“推荐”，“刷”看到的你视频直和播，如果个几视频粉丝不感趣兴或者你同的行数据更好，之后很难再看到你。费消也是一，样要很多个步才骤能转化。路径长转，化率低，维难护度大，丝粉成本高，也许直作接废。当然也，有小部分是质优数据的账，号站在了上的述对立面，平一均天直播或能者做10-20万gmv。服装类品折去50%的退货，真实成交在5-10万gmv。 另一种是如果一开始目标就是引流信，5万粉丝5个号，你要每天持坚发优质友朋圈（9图1文，质有量），每天10-20条。那么每的次覆盖面是5万人，只要的丝看上，了那么在1对1的交流中以可直接账转成交。单客价150的情况，均平成交200-300单。 03 小家商如生何存？第一，重视短视频，续持不断锤炼素材，红利属于内容 第二，精细化开拓渠道，踏踏实实去搞中腰部渠道 第三，寻找机新会，出跳抖去音看全域的直播，如比视频号，小红书，B站 关于视频号的一点认知： 1、公做众 IP，如比说主持人，有白名单，新蹭闻热点，可以有巨大的广泛泛流量，比如教材热点，做能正量； 2、不在频视号上做抖音号的搬运工，没有意义； 3、视频号支小持创者业疯狂撸流量，又是波一机会，比如说，显只示 10 万赞，不显示多更赞 |
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