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预测、策略计划的制定 规划现有手头客户数量大概是多少，对我们有兴趣的客户有多少。做出表格制定出来，做这个平台的客户数有多少，多少是有显性需求的客户那先是隐性需求的客户。那先是直接需求客户划分出来。有意向客户按照A类和B类客户划分出来。规划周计划跟进AB客户 掌握销售关键动作 拜访前我们需要知道我们这次拜访的目的是什么，我们为了达成这个目的做出了多少准备。如果没有达到目标那我们该总结问题然后找到再回去拜访客户的理由。拜访后这次的拜访结果是什么样的还有多少才可以达成我们拜访的目标去总结，再去制定出下次去拜访可以达成目的的计划。 追踪销售关键指标 每周拜访多少客户定时定量，我们需要拜访多少客户一天一周。在总结每天拜访客户的结果是怎么样的。 即时提高销售效率-提高有效销售行为 达到拜访目的，在销售流程中往前推进一步，澄清与确认客户需求及决策模式。强化客户对公司及产品认同度，收集市场及竞争者信息。排除客户跗面印象及疑虑，守住竞 即时提高销售效率-排除无效销售行为 被客户模糊信息误导。自杀性销售行为，因安排失当所产生的额外交通时间内部资源争夺与内耗。不当的会议与行政事物。 你需要坚决去做的 知道-领悟-贯通-执行-练习-成为习惯 |
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