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在疫情反复下，实体商户面对客流量减少、高房租压力该何去何从呢？ 2022年实体店想要生存，只有这3条路可走，99%的实体老板都还没意识到！ 1、免租治标不治本 2、紧跟时代步伐 3、实体商户的新方向  一 自从电商兴起后，实体店的生意就已经大不如前；再加上短视频、直播带货等新型电商的来袭，实体商户的生意更是每况愈下。 但电商无论怎么发展都不足以让实体店大量消失，只要有人逛街、门店就有生意，无论是批发、零售、餐饮类的实体店都能够维持生计。 实体店最怕的就是疫情反复，逛街的人越来越少了；甚至有些时候店都不让开门，这才是让实体店老板欲哭无泪的问题。 因为每天无论店能否开张，赚多赚少，房租一分都不能少，所以几乎没有一个老板能够顶得住房租的压力。 据统计从疫情爆发至今，实体商户（个体户）倒闭及注销地加起来有1000多万家。 其中2020年个体商户注销310万家；2021年预计有近1000万家店。 面对疫情好心的房东以及各地都出台了免房租的好消息，可即便免租也无法阻挡实体商户被淘汰的命运。 二 免租只能让实体老板暂时不亏钱、或者说少亏一些，可解决不了业绩严重下滑以及时代大变局带来的根本问题。 实体店的客流量一直都像温水煮青蛙一样减少，只是疫情的出现放大了实体店的问题。 现在每个人都人手一部只能手机，周末及业余时间逛街的人都在减少，而人们刷短视频、看直播的时间在不断增加。 人在哪里就在哪里，现在的消费者每天都在短视频上，在刷视频、看直播的时候看到喜欢的商品就会提起消费，所以就没有必要到实体店消费购物了。 本来这种新的购物方式需要3-5年才能形成，但疫情的出现就加快了视频化、直播化、兴趣化的购物方式。 因此，实体店在疫情常态化下想生存、就要向线上转型，去做短视频与直播带货。 首先，对于餐饮、美容会所等服务类的实体门店来说，更有注重短视频同城化的运营。 2022年每个实体店老板都能通过视频化的方式，把同城的客户吸引下线门店消费。 这就类似于发宣传单一样，只不过短视频的算法可以更精准，100元就可以获得5000个潜在的客户。 其次，对于服装、化妆品等批发零售类的实体门店来说，要做的是直播带货。 直播就像摆地摊一样，只不过以前是在下线摆摊吆喝，现在是在线上摆摊吆喝。 2022年不论你入驻哪个平台，直播是必须要做的。因为人在哪里钱就在哪里，现在的人都在短视频直播平台上，所以实体店必须要通过直播拓宽销售渠道。  三 实体商户去做短视频与直播带货就能够100%的逆袭了吗？并非如此。 短视频与直播带货只能够让实体店商户锦上添花。 就像直播就像女人的高跟鞋一样，你能穿、她也能拥有，最终拼的还是你的自身条件。 同理，短视频直播以及下线门店都属于解决的都只是获客问题，这些每个实体店都做到，关键的是如何提升复购率、提升竞争能力，这需要靠背后的供应链、数字资产的积累以及整体的经营能力。 因此实体商户在做直播带货的同时，也要做好把公域客户导入个人号以及SCRM系统，做老客户留存，构建一套线上直播、社交、下线融合一体的立体渠道形态，满足客户的多种购物需求。 但实体商户想要构建立体的渠道形态，必须要与新零售企业或者云仓类的供应链公司合作，由他们提供发货、售后、储运工作，实体店只做好流量即可。 |
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来自： Utilize > 《Niu&Best》
