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华怡能源作为电力能源的投资方，在开展业务的过程中经常会与各种居间方合作开发项目。在此过程中总会遇到形形色色各种各样的人，今天就以自身的视角来讲讲哪些居间人是不受资方欢迎的： - 抱着一单赚大钱的。在能源这个行业，的确也有人能三年不开张，开张吃三年的，可那都是比较大型的项目，如占地几万亩的几百MW的集中式地面光伏电站或者风电场，投资十几个亿起的那种，但是这也需要相应的能力、资源和人脉才能驾驭这么大的项目。而普遍的分布式屋顶光伏都在6MW以内，面积几千平到几万平米不等。的确能有万把平米屋顶的业主在我们的生活中确实是属于有实力的企业家了，居间人能见到这类型的人也的确是足以让他自豪的资本。但屋顶光伏不是一个暴利的行业，一个项目投资个几百一千万，刨去组件成本、租金、安装成本、运维的费用，用于商务开发的费用其实并没有多少，蛋糕就这么大，不少居间人抱着我把这么大的一个大老板介绍给你，项目万把平米要赚个几十万，上百万的心态来做。当听到能给到的费用远低于心理预期时，往往就会抱怨资方抠门小气，也不能处理好和资方的关系。
- 什么都不懂，丢个面积过来就问资方能不能做的。这类型的居间人见的最多，往往也是新手小白刚入行的人会这样，很容易被资方认出来，而资方不是培训机构，没有这么多闲心来教育你。光伏建设除了看建设面积，还要看屋顶类型、朝向坡度、接入条件等施工条件，需要拿到总平图、施建图、电气图等竣工图纸做规划。同时还要考虑当地的光照条件、收益电价、当地政策条件，以及建设企业的经营情况，用电规律、消纳情况等。需要考虑的因素非常多。不少从其他行业进来又没有资源的小白，自以为有了个屋顶面积就完事了，一开就问某某某地方，面积多大的屋顶，居间费能给多少，当资方提出所需要测算的参考资料时，大概率又拿不出来，自然不受资方喜欢。
- 开口闭口就是认识省里领导，有关系的，对行业一无所知，自认为牛气轰轰的，什么都要资方配合他。我曾就遇到不少这类型的居间人，说句实话，刚进这行的时候，遇到这些人我都是毕恭毕敬的，生怕得罪他。后来干久了才发现，干这行的各个都是有关系的。但往往这类型的人又都有一个共性，就是自己没关系，关系起码隔了几代，不是自家亲戚，就是朋友，哥们，兄弟有关系。让资方开授权，给资料，做方案报告之类的。其实这都不是什么重要的事，关键是给了资料，开了授权，资方组织人手把投资方案等做出来以后就没下文了，这是绝大多数情况。很有理由怀疑是骗授权骗身份的，也有的是拿着资方的投资方案直接去找下家了，经历多了，对于这类型的客户后来往往是比较慎重了。
- 让资方提前出钱垫资的。这类型的居间方在业内混了一段时间，也懂了一些规则，因此会有这样的想法，总结起来就一个共性：迫切想早点拿到钱离场。有一次性付完25年租金的，有一次性付完居间费的，有提前打诚意金的等等。同时也会对资方经常性暗示有很多家在看这个项目，再不签就被别人签了，营造一种紧张感。且不说央企出款流程有自己的进度。你让我打诚意金到你的账上，合同约定违约赔多少。就说这个信用背书也不够。央企签合同都不相信，他自己的背书又能有几分的说服力呢？说白了到时候居间人拿了资方的钱花了不办事，有合同又能怎么样？要花时间去打官司，打完官司打赢了，如果没钱还，抓紧去坐几年小黑屋，最受伤的还是资方，浪费大把时间在这些工作上。最好的解决办法是提出设立共管账户，如果居间人不同意，那八九不离十就是项目不容易搞定，想及早套现离场的，这类型的人要十分小心，他越着急要一次性拿完钱，我们越小心调查仔细才行。
- 狮子大开口，要价太高的。一般要价太高的，都是小白，专业的居间人要价就算高也不会非常离谱。往往要价特别高的居间人，都是有好几个上家的，一个加一点搞得整个项目报价高高的，如果能接受还好，问题在于这么多居间人，每个居间人自己也有渠道到处找资方，因此很有可能一个资方跟进了很久，被别人截胡了；也有可能是每一级的居间人传递信息很慢，在各个环节出现错误，最终对接上源头那个人才发现不是那回事，时间又浪费了一大把。居间人太多的这类型的项，十有八九是很难成的。
居间人和投资方是合作伙伴关系，投资方希望找到有能力的居间人，居间人也希望找到靠谱的资方，不管怎么样，都需要专业的知识和形象，为对方提供优质的服务，而不是去算计对方，榨干对方，耽误对方，抱着进来赚个快钱，打一耙换一个阵地的心态去做，这类型的合作必然是不长久的。
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