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#头条故事会#早年间，我以一己之力杀入某行业，初生牛犊不怕虎，营销手法刁钻大气，打得一帮前辈晕头转向，多年前就在本地第一个吃螃蟹，投入资金用互联网开发传统渠道网点，当市场里别的商家还在靠业务员开发市场的时候，我就能坐在展厅让分销网点遍地开花。在行业里一战成名。 我前几篇文章发出来后，很多人私信质疑我为什么生意出事后轻易放弃，远遁乡土，按理说，留在市场，多少还有点根基，哪怕就是靠调货也能多少赚一点，维持日常生活是没有问题的。 有时候我根本无力解释。因为掏心窝的说，我解释了他也未必能理解。毕竟他们不是我，每个人的经历无法复制，当然也无法体会我的想法，唯有如人饮水，冷暖自知。 简单的说，我离开市场是因为同学伤我太重，古语有云，断人财路如杀人父母。 当时的我已然动了杀机，远遁是为了给他错觉。 我要出手伤人，不计一切后果。 在处理完同学的趁人之危后，我密切关注市场，希望借势再起。 可是抽身离开，却不能藏身事外，所在的市场上，我的事已经传开，各路人马虎视眈眈，有的趁乱抢占我的市场，有的人撬走了我的团队。还有的做生意被我压制已久，趁这个机会踩上一脚。 更多的是幸灾乐祸的冷血围观。如同草原鬣狗劫杀猎物，典型的趁我病，要我狗命。那时候生意失败，父亲亡故，母亲同年查出癌症，夫妻失和，我腹背受敌，穷途末路。 以我的性格，我当然没想过放弃。那时候各种贷款公司横行，全民沉浸在所谓的投资吃利息的狂欢中。很多借贷公司不怕你还不起，就怕你不借。 我已然杀红了眼，二话不说，再次借钱选货，找准机会，再战江湖。赢了，我能东山再起，输了，反正都跌落谷底，我亦不怕。 只是我能借到的钱并不多，因为我的车房都已卖出还债，没有抵押的借贷总数始终不会太高，我与借贷公司达成协议，首批借多少，一个周期再借多少。 资金问题解决，我开始选品牌。一二三线品牌肯定是没有办法去谈的。我准备走低端惠民路线，以量取胜。直白的说，就是见钱就卖。先把水搅混再说！ 我想起一个朋友，此人之前是某省代理商，后直接去了某省开厂。我每次去过去，只要他知道，必定来酒店候着我，各种示好。逢年过节，人参鹿茸，花胶虫草从不间断。甚至从他所在城市给我驱车送一杯凉茶到另一个城市。我自认为跟他有交情。 跟他联系之后双方一拍即合。我亲自去他厂里选款发货。之前那么多年的联系，我却从未去过他的厂里。到了他的厂里，我有些失望，挺小的一个厂，员工也不多，但是此时此境，由不得我犹豫。 我对市场需求，对产品本来就熟，直接提出标准，让他量身定制。如果放在以前，我的行业资历和实力，我不可能跟他达成合作，而这次情况不同，所以这次我们算是共赢，他借助我的市场，我借助他政策支持，各自有自己的想法。一切都在往好的方向发展，我一个东山再起的经典故事似乎拉开了序幕。 产品陆陆续续到位，我下了狠心志在必得，搞了一个二手小面包车，自己拉着货上门推销。我已然六亲不认，逢店必进。因为我的专业知识非常过硬（之前没出事的时候，总部经常邀请我视频培训全国的导购。）加上以前的渠道分销商有的还是同情我的遭遇，多少也给面子拿点货。甚至我还跟几个卖场谈好，让我入驻。 那段时间我战神附体，货走得极好，可是很快后续问题就出来了。 现实瞄准了我的后脑勺，给了我狠狠一闷棍。 产品质量有问题，而且是整个批次有问题。 因为是独家定制，市场通用配件根本无法匹配。渠道客户怨声载道，为了保住客户，我选择无条件退货。 这次我卖得越多，就亏得越多，更要命的是，我几乎败完了我所有的人缘，很多人选择我的货就是相信我的人格魅力和业务水平。甚至有的分销商为了我专门开一个该品牌专卖店。我无意之间坑了最信任我的人。当年给我提供工程的老师和同学至今我无颜去见他们，因为他们不了解商业细节，在他们心目中，我就是坑了他们一把，让他们无法交差。 我与厂家老板联系，他一直无法解决，有时候逼急了，他就让我把货退回去。可是我租展厅，库房，请员工，各种差旅，工程垫资已经用出去了。账面出现亏空，以当时的实力，我支撑不了几天。一时之间如坐针毡。 我对厂家老板无法处理后续心存疑虑，这是完全不应该出现的问题。我悄悄的去到厂家，在他厂门口观察了两天。让我震惊的是，一个厂，完全听不到机器轰鸣，也看不到员工进出。 这老板把我害了，他玩的是一个空城计。他根本没有员工，也根本没有生产任何产品。他不过是手上有个商标，然后去找的普厂下单做的ODM。就我们手上那点销量，人家厂家根本不甩他，更谈不上品控。所以下单生产出一堆垃圾。 我进到他办公室，才发现，我选货的时候，他厂里的员工都是去别人厂里借的，就是为了展示给我看。整个“厂”也就两个人，一个是他，一个是他老婆。就连他停在门口的豪车都消失不见。（该地区很多小厂都会停一两部豪车，有意无意彰显实力，以此打消客户疑虑。） 他以为凭我以前的网络渠道，我能很快翻身，我销量做起来了，他也就起来了，毕竟我所在省，占据了行业销量的半壁江山。可惜，他失算了，我亦看走眼了。江湖就是这样，没有全身而退的说法，只要入局，必牵一而发动全身。 谈判从早上谈到晚上，期间数次拍桌子交恶，却又只能压着怒气死磕。最后终于达成一致，他退一部分钱给我，我把他的货退回给他。总的来说，这次合作，他在亏，因为这批货拿回去也只能卖废品。我也在亏，亏的是前期投入和人脉。 让我愤慨的是，一个十多年的朋友，骗我的时候眼睛都不眨一下，而我有眼无珠，慌不择路，造成今日困境。我再次明白一个事实，很多所谓的老板玩的就是一个空壳，表面上开着最新款的豪车，锦衣玉食，实际上可能加油的钱都没有。 事到万难我能放胆一搏，境当逆处我却无法保持从容。因为这是我唯一的一次机会。出师未捷身先死，四海无人对夕阳。我压上了所有筹码，却输了个彻底。 处理完所有事务，我再次的复出盖棺定论，铩羽而归。让我头疼的是，借贷公司的催债让我极度崩溃且略过不提，无数次夜幕降临，我一身疲惫，却只能望着城市万家灯火一遍又一遍的在高架桥上漫无目的游走，直到扬起的灰尘扑进眼睛，哽咽的眼泪浸湿了我的心。 很多人看我的文章，都表示对我的阅历很羡慕，私信我说想投身商场，干一番轰轰烈烈的事业，其实我想说的是，人生就像围城，外面的人想进来，里面的人想出去，您只看到我云淡风轻谈过往，殊不知我羡慕您的粗茶淡饭早九晚五。 生意场，亦是围猎场，行差踏错一步，便是步步危机，除非您有靠山，极大的，别人不敢招惹的靠山。 我在商场打拼小20年的感悟，就是一个字：累，两个字：很累，三个字：非常累。 那时候我每天一进办公室，就思索这一天的费用从哪赚来？该打理哪些关系？什么人需要拜访？昨天拜访过的码头，还要怎么去维护？大事小情要交给谁处理能放心？下一步该怎么布局？ 虽说遇到问题要去听多数人的意见，和少数人商量，一个人说了算。可是最后的结果无论好坏都需要您自己来负责。就问您有没有那个实力来一肩挑？ 人生不是豪赌，一旦赌输了，您就只能夹着尾巴做人，如同丧家之犬，现在每个人都这么忙，谁会在乎一只狗的喜怒哀乐？ 我看过不少极硬气的汉子折戟在商海，我庆幸自己还能忍辱偷生的活着。（就在前不久，我的一个朋友投资失败，欠下这辈子也还不起的债，在无人处用汽油撒遍自己的爱车，坐在车里用最惨烈的方式离开了这个世界。） 做生意，很多事，您不仅要懂，还要精通，要不然您怎么赚钱？所有事，无论巨细，您得过问，还要抽空远望，要看清前面的路。 不要给我说您有人脉，成年人寄希望于人脉本来就是一种幼稚。人脉从来就是等价交换，您若没有利用价值，会被一脚蹬飞。对，您没看错，亦不要质疑，就是这么残酷。 再告诉您一个诛心的观点，您真正想创业的时候，99%的人给您提供的言论都是废话，一定要多跟过来人聊聊他失败的经历，而不要听愚夫们的怂恿，有时候，在你眼里的商机和水到渠成，在人家过来人眼里，不过一壶茶间笑谈罢了。 可是问题来了，您身边未必有这种人，换句话说，就是有这种人他未必能有心情给您指点，就算给您指点，也未必会给您说真话。所以绝大多数人创业不成，反而背上债务，甚至家破人亡。 人生千差万别，但是不外乎两种状态，其一，乖乖听话，其二，让别人乖乖听话 。 您若做不到让别人乖乖听话，那尽量守住本分，没有逆鳞甲，您真的扛不住屠龙斩。 |
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